你是否在尋找FOMO營銷的例子來推動更多的銷售？FOMO營銷是一個很好的技巧，可以讓你的訪客渴望從你這裡詢盤或購買。然而如果你沒有正確地實施它，它可能會讓你看上去有操縱性，甚至可能會疏遠你的購物者。
「FOMO」是fear of missing out的縮寫，指對錯過的恐懼，這是人類無法抗拒的心理觸發器。讓我們面對現實吧：沒有人喜歡被遺忘的感覺。
那麼，如何在營銷中使用FOMO呢？FOMO營銷是指觸發你的受眾對錯過的內在恐懼感的信息傳遞，以使他們更有可能採取行動。
在本指南中，我們將分享一些有效的FOMO營銷案例，幫助你正確使用這一重要的營銷策略。
為什麼要在營銷中使用FOMO？
讓我們來看看一些FOMO的統計數據，因為這將幫助你理解為什麼FOMO營銷活動如此有效。
很多數據表明，FOMO在千禧一代中最為普遍。大約69%的千禧一代人都有這種現象，而根據Strategy Online的數據，60%的千禧一代人因為FOMO而進行被動購買。換句話說，他們只是因為覺得自己可能會錯過，就會買東西。
然而，受FOMO困擾的不僅僅是千禧一代人。根據其他數據顯示，56%使用社交網絡的人都有FOMO的困擾。
根據We are Social的數據，全球有超過30億活躍的社交媒體用戶，這是一個巨大的潛在受眾群體。
所以無論你針對的是哪個年齡段、哪個地域，學會在營銷中使用FOMO是必不可少的。所以現在，我們來看看一些FOMO營銷的例子和策略。
01 顯示購買實時數據
一些最有效的FOMO的例子，甚至不做銷售就觸發了這種感覺。
當你訪問一個網站時，看到銷售的實時信息並不罕見，就像這個來自SeedProd的例子：
這顯示了一個最近購買者的第一個名字和地點，所以很明顯這是一個真實的人。如果你網站的訪客知道其他人在購買，那麼他們也會想要購買。
SeedProd正在使用TrustPulse社交證明通知來創建這些彈出窗口。
02 突出傳遞訪問者可能會錯過的機會
一個最擅長使用這些策略的網站是Booking.com，它在每個頁面上都有多個FOMO。在這個提示中，顯示了遊客實際上已經錯過了一個很好的預定。
03 顯示庫存數據
稀缺性是FOMO營銷的一個重要組成部分，因為如果某樣東西快要用完了，就會有很大的動力去買到它。有很多方法可以突出稀缺性。
例如，如果你在經營一家網店，你可以像亞馬遜那樣顯示庫存量。
或者像Booking.com那樣顯示剩餘的房間數。
而你可以用 「while stocks last」的信息，暗示你的產品或服務即將用完或消失，你可以加強FOMO廣告。
04 讓你獨立站訪客看到結束時間
在思考如何創造FOMO時，你也可以研究一下營銷中的緊迫感。這也是另一個能引發厭惡損失 loss aversion 的策略（厭惡損失是FOMO的一個術語）。如果你的訪客認為他們會因為時間不夠用而錯過，他們就更有可能伸手掏出虛擬錢包，並開始購買。
你可以通過發送關於交易結束時間的信息來做到這一點，就像亞馬遜上的這個FOMO營銷的例子。
或者在不同的日子推出不同的優惠力度，比如下面這個例子：
或者創建一個這樣的倒計時彈出窗口：
05 激發訪客的競爭精神
我們不僅不喜歡錯過，而且我們討厭別人可能比我們更早得到的東西。這就是為什麼好的FOMO活動要利用這種感覺來激發我們的行動，下面是幾個例子：
Booking.com顯示有多少人在看房。其潛在的信息是：如果你還不快點行動，最終會錯過。
或者你也可以像亞馬遜那樣，顯示出已經接受交易的人數。
06 利用Exit-Intent技術提供一錘子買賣
Exit-Intent技術是提供FOMO營銷活動的好方法。這個強大的功能可以檢測到人們即將離開你的網站，並在他們離開之前觸發一個營銷活動。
Exit-Intent已被證明是非常有效的，具體請看看這個頁面：https://4liang.com/tag/exit-intent-popup/
07 買滿包郵
你知道嗎，大約90%的購物者將免運費列為他們網上購物的首要動機嗎？這就是為什麼限制免運費的FOMO營銷活動會非常有效的原因之一。
如果人們覺得不買就會錯過免運費，那麼他們很可能就會去買，特別是當額外的支出相對較少的時候。
讓你的客戶知道他們需要多花多少錢才能獲得免運費，或者乾脆在你的頁面頂部放置一個橫幅，顯示獲得該福利的門檻是什麼。
08 明確說明FOMO
你不必隱瞞你正在使用FOMO營銷的事實，你可以直接站出來說出來，就像下面這個例子一樣：
這樣做之所以有效，是因為明確的FOMO信息傳遞能引起品牌主要受眾千禧一代的共鳴。
（來源：四兩網）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
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