作者 | 付知行
AIGC席捲國內的這一年裡，數字人迅速走紅。據不完全統計，今年下半年國內新成立了2萬家左右的數字人公司。其中，數字人企業矽基智能備受關注。
「到2025年，我們要為全球提供1億矽基智能勞動力，並實現100億凈利潤的目標。」
「海外市場方面，一兩個禮拜時間矽基智能就實現了幾千萬美元的銷售額。」
「我們正在探索怎麼用數字人拍攝影視劇，當創作者用10塊錢就能拍一部劇的時候，這會引發供給端的革命。」
近日，娛樂資本論·視知未來專訪了IT行業的連續創業者、矽基智能創始人兼董事長司馬華鵬。採訪中，司馬華鵬分享了他對AI、數字人行業的見解，公司的發展規劃等內容。
---以下是這次訪談的主要內容---
5萬多個直播間正使用矽基智能數字人
視智未來：可以介紹一下矽基智能發展的重要時間節點嗎？
矽基智能創始人兼董事長司馬華鵬（下同）：
2017年，矽基智能發明全球首個電話機器人。2019年，矽基智能進入AI數字人領域。現在，我們引領全球AIGC數字人的發展。
2021年，我就看出來了未來人類大量的內容將依靠AI生產，早早布局這一賽道。現在，我們的產品涵蓋數字人短視頻製作、數字人直播、數字文娛、數字永生等領域。
我們是中國最早進入數字人直播領域的公司，也是技術最領先的。專利布局上，我們提前3到5年申請了大量的技術專利，市場占有率、品牌認知度方面矽基智能都有優勢。可以說，我們是數字人賽道上最強最好的。
視智未來：矽基智能現在的數字人產品，發展和應用情況如何？
客戶提供一分鐘的視頻，矽基智能能在短時間內生成相應的數字人。
我們的數字人產品定價統一為8000元，在努力用標準化的服務擴大市場份額。現在給江南春、劉潤等40萬名大V克隆了其數字人分身。未來，矽基智能也不打算抬高數字人的價格——我相信，對於網際網路和AI產品而言，它一定是通貨緊縮的，只會越來越便宜。
現在有5萬多個直播間在用矽基智能的數字人，有的銷售額已經做到了100萬元以上。數字人直播中，除了賣貨主播外，還有投流互動、客服、場控等七八個數字人一起工作，一個商家往往會購買多個數字人。
視智未來：你覺得數字人近期的爆發，源於什麼節點？
前兩年元宇宙火的時候，數字人也火過，但沒掀起大的浪潮。當時的數字人沒加上GPT技術，互動性不夠。現在數字人能出圈，是因為用戶有時分不清是在跟真人還是跟AI聊，讓人們有了通過圖靈測試般的感受。
視智未來：網上不少人反應，用數字人做自媒體但並未盈利，你怎麼看這個現象呢？
數字人是一種形式表達，短視頻直播的核心在內容，我們在通過AI技術，讓用戶在其擅長的領域做適合的事情。
我們的產品只賣幾千塊錢，你想通過幾千塊錢改變命運，那就真的像買彩票了。AI會提供更多的試錯機會，但根本一定是你堅持出優質的內容。
視智未來：你怎麼看抖音等平台對數字人的態度？
平台本身可能對數字人存在一定誤解或偏見。UGC階段比較成功的企業，對AIGC都有一定的排斥，因為這會衝擊到原有的生態。屠龍少年曾經也是那個時代的改革者，但當自己成為「龍」之後，他可能更想做個保守派。真人主播在那扯著嗓子喊123上連結，這能很好地證明人類的能力嗎？人類明明可以花更多的時間、精力在創作上。
此處不留爺，自有留爺處。我們現在和拼多多、京東、淘寶等電商平台展開了廣泛合作，技術的發展是不以個人意志為轉移的，平台的「堵」肯定不如「疏」。
代理商中有14家上市公司，出海銷售額破億
視智未來：矽基智能現在的營收來源中，B端和C端所占比例是怎樣的？
商業營收上，矽基智能早期以G端和B端為主，現在，海外、政府、小微企業商家，各占三分之一左右的營收。個人應用還不是主要收入來源。
視智未來：在B端，你們有哪些主要的合作夥伴？
我們在做「G20計劃」，即在20個行業中尋找不同的合作夥伴，成為戰略盟友，推動產業智能化升級。比如我們和謙尋控股成立了合資公司。
直播和科技、運營、供應鏈、IP、帳號體系多方面相關，矽基智能擅長科技能提供技術支持，疊加謙尋的優勢，我們將一起探索數字人直播的新方向。
此外，我們和頭部公司合資成立公司的同時，也會用行業數據，比如電商數據訓練行業腦，不斷優化電商行業的數據，這一應用已不再是純AI邏輯，而是BI（商業智能）的邏輯。
視智未來：我們看到很多地方代理商在銷售你們的數字人產品，請介紹一下這方面的情況。
數字人企業需要發展相關的配套產業，賣數字人的同時，加上怎麼做內容、直播、帳號的配套服務。這些，矽基智能會交給代理商做。
電商的重要特質之一是打破了空間上的聚集性，很多需要數字人的客戶，散落在全國多個二三線城市，這需要代理商們開拓市場。
我們的代理商遍布全國各個城市，其中有14家上市公司，都是花幾十萬、幾百萬買我們的產品，再往市場推廣，教育市場，這是一支龐大的隊伍。並且我們代理商走的是高端路線，比如合作各種大型展出、SHOW等等。
視智未來：矽基智能在出海和全球化方面有哪些進展？
數字人技術在全球的勢能很強，我們在謀求大規模出海。矽基智能的產品符合國家政策要求，嚴格遵循國家戰略。歐美勞動力緊缺問題也很嚴重，我們已經和海外的電商巨頭達成了合作。海外現在有很多電商商家，會跳過真人直播的時代，上架矽基智能的數字人直播。海外市場方面，一兩個禮拜時間矽基智能就完成了幾千萬美元的銷售額。
矽基和海外電商商家的合作模式是分成，我們給海外商家分配了1000萬個數字人，給200家電商平台做直播，每家給我們1%的收益分成。公司到2025年底會有1000億的凈利潤。
視智未來：請介紹一下你們的政務和其它行業客戶的情況。
在智慧城市、智慧通信等領域，很多政府項目都在用我們的數字人。比如南京市雨花台區工業園區的招商項目中，用了大量的數字人內容。
直播核心是一對N的表達，應用範圍不限於電商，還有知識、娛樂等各方面。AI它能做短視頻、直播，就能做長視頻、長劇。我們在和影視劇、閱讀平台洽談合作。
影像產品存在電影-電視劇-網劇-短劇-漫畫的形態梯隊，比漫畫高級一點但比短劇低級一點中間形態，這就是我們在嘗試的方向，用數字人創建全新的表現形式。
根本上看，新技術一定是在原有產業上以邊緣化的方式出現。一種東西能提高原行業效率的10倍時，對原行業來說就是野蠻人，沒人擋得住。當創作者用10塊錢就能拍一部劇的時候，這會引發供給端的革命，生產關係和生產力都會被改變。
炎帝大模型：從提示詞生成數字人形象
視智未來：矽基智能數字人業務的最大競爭壁壘是什麼？
產品價值上，數字人的效果分為畫皮、畫骨、畫心三層。知識傳遞、創作、推理不是我們擅長的。畫皮是我們擅長的方向，也最容易落地。為此，我們研究製作了炎帝大模型，為了獲得更好的訓練材料，矽基智能在提供複製人服務時，會讓用戶選擇同意將數據用於大模型訓練，每多克隆一個人，大模型就能多學一點，這是我們領先的地方。
視智未來：炎帝大模型和市面上眾多的大模型相比，有什麼不同？
炎帝大模型不是一個大語言模型，它主打的是差異化競爭，主要做視頻的「表達層」，比如負責數字人生成過程中的形象輸出，是一個「從提示詞到視頻」的過程。這個大模型正在支持直播、影視劇製作、數字永生等業務。
視智未來：今年的AI風潮對你們產生了什麼影響？
AI的火熱，讓我們省去了教育市場的成本，也讓很多企業家看到了新的發展方向。現在全球經濟放緩，國際問題上存在著結構性困境，AI對很多行業都是重新起步的機會。
視智未來：您說過，矽基智能的定位是「基於知識傳遞和生命傳遞兩個作業系統，來重構現實世界的商業模式」，這是什麼意思？
我們現實世界的「作業系統」是分層的，比如數據傳遞，網際網路的核心就是把數據從a傳到b；之後是價值傳遞，物權同時轉移，這是區塊鏈的邏輯；還有體驗傳遞，例如AR、VR、XR，它們是封裝a的體驗到b，等等。
我們的定位，是基於知識傳遞和生命傳遞兩個作業系統，重構現實世界的商業模式。知識傳遞就是深度問答的方式，生命傳遞則是數字生命，是人的數字化克隆。
視智未來：請詳細介紹你們的數字生命計劃。
中國有兩三億老年人，很多人需要伴侶，但現實生活中無法實現。數字人可以填補這個空白，比如家屬給已經去世的人克隆出數字人陪伴自己，當然，我們克隆的都是經過家屬授權的數字人。矽基智能在努力讓數字人具備與人類深度情感連結的能力。
數字永生是非常大的市場，光日本市場，我們就做到200萬個產品分發，1億美金的收入。