熟悉才會帶來代入感，這樣在看品牌方與李佳琦battle時，感知到的才是活生生的人與人之間的互動與博弈，而這正是這個系列節目最大的看點。

直播帶貨相比傳統電商，一大優勢就在於能拿到更多的品牌福利，有的力度甚至讓消費者自己都懷疑，這是怎麼能實現的？這裡面真的沒有摻水分嗎？從消費心理而言，不僅要買的實惠，更想要買的安心。

而美ONE選擇製造一檔綜藝來回答這個問題，並將其作為雙十一大促的預熱節目，一開始是帶有實驗性質的，畢竟誰也無法預測，這種「公開」會帶來怎樣的後果，但當它走到第三季時，「實驗」的標籤其實已經可以拿掉了，這不僅僅在於節目本身的口碑和流量，更在於它對於品牌的充分曝光以及魅力加持，以綜藝完成了某種意義上的深度種草，諸如「看完好想買」「這個可以沖」的彈幕在B站上反覆刷屏。

《所有女生的offer3》彈幕

究其根本，其實還在於節目組的初心是站得住腳的，即為所有女生爭取福利這件事本身，就經得起考驗，只不過從幕後走到了台前，讓大家真切感受到主播如何保住粉絲的利益，如何與品牌方經歷了一輪輪艱苦的談判，這個過程是讓人有代入感的，如同一位豆瓣網友評論道，「感覺自己也參與了談判。」

平心而論，《offer》在環節設置、人物性格、爆點內容的製作上，對比國內一眾優質綜藝並不突出，畢竟它只是一家直播公司製作的一檔衍生節目，但它站在了一個巧妙的出發點上，

主播背後代表的眾多消費者的利益，而主播與品牌的談判環節天然具備戲劇衝突，《offer》只需做一些綜藝化的設置和剪輯，將雙方人設與立場順其自然地展現出來，就能讓這款節目具備可看性。

《所有女生的offer2》劇照

這其中，李佳琦如何通過畫餅、資源置換、offer施壓等諸多談判技巧與品牌方博弈，品牌方各具性格特色的老闆高管們如何平衡消費者福利與自身利益，更是直接貢獻了一出精彩紛呈的商業大戲，兼具真實感與綜藝感。

無意間，《offer》通過製造李佳琦與品牌的衝突，消解了消費者與品牌的對立，將主播與粉絲之間的信任擴展到了品牌與粉絲之間，這種情緒的緊張與釋放，讓《offer》系列真正出了圈，前兩季積攢下的人氣與口碑，也讓《offer3》一經推出便備受期待。

被共情的品牌，都在雙十一大賣

「所以Eric又升職了嗎？」

《offer3》的第一集下，有這樣一個高贊評論，「老朋友」Eric的歸來，對粉絲們而言成了追綜藝的一個驚喜，更多的品牌方，正期待通過《offer》這個節目成為觀眾們的「老朋友」。

因為粉絲一旦把你當成朋友，就會實打實為你買單，被共情的品牌，都能在雙十一大賣。

在《offer2》中，奢侈品集團LVMH旗下的護膚品牌Fresh負責人Eric面對李佳琦將面膜套裝再砍10元時，為了拿下offer幾乎要在鏡頭前「猛男落淚」，「這不是10塊錢的問題，而是我真的會要掉工作的問題」，他表示。

《所有女生的offer2》劇照

實際上，國際品牌的產品價格體系牽一髮而動全身，即便是作為中國區電商負責人的Eric，也沒有隨意決定價格的權利，最終還是為了拿下offer做出了妥協，取捨間其實賭上了自己的職業生涯。

而這樣的表現卻意外贏得了同為打工人的粉絲們的共情，「我買了兩份，Eric我盡力了。」她們喊出的口號是，「打工人help打工人」，Fresh也在雙十一收穫了不錯的成績。

通過《offer》，粉絲們真切感受到，哪怕曾經看來無比高冷的國際大牌，在如今激烈的市場環境中，為了爭取消費者也得小心翼翼，不斷讓利，而那些缺少知名度的國貨品牌，更是舉步維艱。

當老闆高管們與李佳琦在節目中為了offer反覆battle時，品牌變得血肉豐滿了起來，他們不僅要展示品牌產品的優勢，也得給出讓人心滿意足的優惠，除了要拿到最後的offer，還得給「所有女生」留下好感。

《所有女生的offer3》劇照

而《offer》也讓品牌們意識到，什麼叫做「人設的魅力」。

從被稱作「喜劇人」的希思黎電商總監，到冠以「拽姐」的MAC品牌總經理，再到「氣質小姐姐」逐本創始人，有花名才算在綜藝江湖打開了局面，這也為品牌博取了不少流量和關注，最怕的就是沒有存在感。

到了《offer3》，吸取了前兩季經驗教訓的品牌們更會了，第一集中BOSS登場環節，在被同事cue到後，歐萊雅中國副總裁馬嵐立馬表示，「這麼多年我都沒有錄製節目，我感覺這次我可以紅。」彈幕開始飄「馬總霸氣」「馬總起飛」。

上節目就是為品牌代言，儼然成了BOSS們共同的覺悟。

《所有女生的offer3》劇照

要知道，《offer》系列某種意義上也是為雙十一而生，它本質上是一種節前大促的內容營銷，但事實也證明，它為品牌在雙十一的聲量和銷量帶來了正面影響，已經固化成了直播電商的綜藝IP，就像天貓晚會一樣，衍變成為了某種文化符號，具備了獨有的營銷價值。

「揭秘」談判背後的故事，「真誠」反而成最好營銷

《offer》誕生於直播電商發展的黃金時代，它的成功和直播電商的崛起，其實具備一脈相承的底層邏輯，那便是縮短消費者和品牌的距離，幫助消費者、品牌、平台三方實現共贏。

在《offer》之前，沒有人敢將主播與品牌之間的談價過程公之於眾，這似乎是出於一種商業機密保護的慣性，即保持品牌與消費者之間的信息不對稱，從而實現更大的運作騰挪空間。

但走到今天，這種不透明只會將消費者推得更遠。

《所有女生的offer3》劇照

直播帶貨的興起，一大原因就在於信息效率的革命，主播以一對多的形式，面對面將品牌故事和產品價值講得清清楚楚，再以網際網路無遠弗屆的能力觸達到每一個角落，《offer》所做的，便是將這個信息革命進一步延伸，李佳琦在擔任溝通樞紐的同時，帶上了攝像頭，讓「所有女生」跟著他一起與品牌方進行對話。

隨著《offer》將談判過程的「揭秘」，每一個走進節目的品牌方在鏡頭下，都會生出一種自覺，它們不是在面對李佳琦一個人的審視，而是「所有女生」的目光，老闆高管們都意識到，自己的一言一行其實都是在對所有消費者喊話。

對品牌而言，沒有比這更低成本的溝通機會了，能否拉進與消費者的距離，全看個人本事。

而消費者的尊嚴也因此被無限滿足，在此之前，她們是分散的個體，除非借用輿論否則無法發揮自身的話語權，但在這裡，她們凝聚成了一個主體——「所有女生」，一個具備強勢話語權的主體，真正的上帝，「所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在後」。

《所有女生的offer3》劇照

實際上，隨著商業的進化，品牌與消費者最佳的關係是共創，營銷的內涵與外延也將隨之變化，它不再是過去單向度的布道，而是演變成雙向溝通的完善，從對抗博弈的買賣關係轉化為積極互動的共生關係。

《offer》在呈現這個變化時，也加速了這個過程，真誠不僅是親密關係的必殺技，也是品牌最好的營銷。

雙十一的崛起曾以價格優惠拉近了品牌和消費者的距離，但後來大家越來越意識到，價格建立的關係並不長久，唯有信任和情感才能讓品牌與消費者的關係更加長遠，大促的GMV很重要，但良性的增長更重要。

《offer》為雙十一而生，但它達成了雙十一之外的意義。