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做還是可以做的,這可能也是電商類經營模式的一個特點:對「硬體」要求低,對「軟體」要求高。
意思就是比如你是做電商的,不管跨境還是做國內,只要你能把貨源對接、店鋪運營、流量做好,那你在哪裡,有沒有辦公室其實影響都不大。
這和一些其他的商業模式差別太大了,比如你是做保險的,如果沒有一個氣派的辦公室,可能沒人會相信你。但是電商不一樣,只要是東西的質量沒問題,那是坐在氣派的寫字樓里運營店鋪,還是坐在自己家裡運營,沒什麼本質上的區別。
可能有的時候,「居家辦公」的模式更適合一些初創電商公司或者是「家庭店鋪」,低成本、快速、辦公時間靈活,也是個優勢。
當然了,做電商想賺錢,光看到這些優勢是不行的,還是要踏踏實實地幹活,幾點小建議,可以參考一下。
1、「廠」、「店」分隔容易出問題的是哪裡?
所謂的廠店分隔,就是你的日常辦公場所遠離貨源地,當然,問題中沒有明確說你的貨源是在小縣城還是在其他地方。
這種情況容易出問題的就是產品的質量和發貨問題,所以建議一定要定時去廠里看看,多溝通。不要找到一個貨源就一直做甩手掌柜的。
現在的電商不是說把東西賣掉就結束了,而是要連結後面的售後環節,一旦售後問題比例上升,會把你的店搞死。
在一個就是發貨的時間問題,外貿本來發貨時間就相對比較長,要是廠家在發貨上再不上心一點,一個訂單拖你個三五天不發貨,基本就可以等著差評了。
廠家和你的關係是合作關係,不是你求著他。所以在這個問題上建議先小人後君子,合作之前一定要把這些責任劃分清楚,他出現問題,按規定賠償就是了。
2、開始做跨境電商,硬體上要準備什麼?
最基礎的,電腦、手機、網絡環境這些是一定要有的。電腦的數量看員工多少,如果是小工作室或者以家庭為單位的話,可以更靈活一點,隨用隨買就是了。
網絡貸款建議高一點,不然平時店鋪裝修上素材網絡卡頓嚴重會把人搞瘋掉。
另一個就是一些基礎的拍照設備、補光燈、收音設備建議配置一下。主要是兩個原因,一個是因為店鋪的素材自己拍更靈活一點,另一個是給社交媒體用,至於為啥建議做社交媒體,後面詳細說。
3、怎麼把貨賣出去?
這和在你家樓下賣早餐一個道理,有了廚房設備,有了早餐,還要有個店面。這個店面放在網絡電商中,就是你的店鋪。
跨境電商的「店鋪」主要有幾個形式:亞馬遜類電商平台、自建的獨立網站、社交媒體。
亞馬遜類的好處是平台很成熟,就和國內的淘寶、京東差不多,你可以享受到平台內部的流量,收款方式也不用你操心了。但是這種平台就需要完全按照他的規則去走,不管你做多大,最後都是攥在平台手裡,前段時間亞馬遜近乎瘋狂的封店行動大家應該也知道,就是這個道理。
獨立站的好處是可控性很強,網站是你的,你想怎麼改就怎麼改,你想怎麼做活動就怎麼做活動,沒人管得著你。當然,缺點就是獨立站需要時間成長,也就是需要一定時間、配合seo等手段才能看到效果。
社交媒體的好處是相對平等,意思就是只要是你有好的內容,那就可能會被算法推薦給大量的人,在這一點上,是剛開的帳號還是做了十年的帳號,權利對等,你們可以在一定程度上站在一個起跑線上。缺點是對內容的創意要求比較高。
這裡既然說到這個,就多說幾句。現在社交媒體需要的內容更多的其實並不是「李子柒」式的精緻內容,而是需要哪些深入生活、好玩、誇張的視頻。這點無論是從我們實踐的經驗還是平台給出的官方建議都是如此。
所以想做社交媒體的,大可不必過分在所謂的美上死磕,而是多在表演、創意上下功夫。這點在海外社交媒體上表現得尤其強烈,最近看了很多海外網紅的內容,他們可能沒有一個想成為「李子柒」的。