接下來我們找到自己業務相關的分類。選擇我們想要做的類目，比方以美容個護為例，通過查看相關分類下最新發布和最暢銷商品，可以了解當前市場上哪些產品受到消費者追捧。

例如，若經營美妝產品，可以關注熱門的美妝分類，了解近期最受歡迎的產品。

多多情報通-類目熱銷榜

在確認想做的類目之後發現這個類目有很多類型的產品，又該如何選擇或者避雷哪些品類呢？

02

查詢類目下壟斷商家

查詢該類目下的商品，是否存在壟斷商家，壟斷具體通過三個指標來體現：行業占有率（賣家壟斷）、連結壟斷、品牌壟斷。

行業占有率越高（行業占有率=前三個商品的銷量/這個行業的總銷量），壟斷程度越嚴重，點擊率越高，壟斷越嚴重，市場競爭越激烈。

查看該類目下的商品品牌有沒有壟斷商家，覆蓋率高不高，高低價位是否都已被品牌占領。

我們要找出高價位和低價位至少有一樣沒有被品牌占領的品類。

根據以上類目的具體篩選標準，可以初步幫助我們評判一個類目是否可做。

我們可以看到，美容個護類目下，美妝工具熱銷指數最高，達到3921886.27。在售商品數11753，在售店鋪5844，可見產品品類確實很多，競爭也很大。

我們再找到這個類目下的產品熱銷榜，類目熱銷榜下面，前幾名銷量占比高，到後面出現斷崖式下跌，說明前面這幾個產品基本被龍頭壟斷，我們再進入的話，是很困難的。

壟斷是一個比較重要的評斷標準，如果商家沒有工具的前提下，我們直接觀察前幾名的連結評價是最直接的方法，如果前幾名的得產品評價數量是後幾名的總和還要多，那麼很大程度上判定這個類目是處於被壟斷的情況。

我們看到這種類目需要仔細評斷，避免成為炮灰。

03

分層剖析市場

接下來查詢該類目下的商品，過濾品牌商品，分層觀察1~10名，50~60名，100~110名的銷量情況（針對不同品類，分層策略需適當做出調整），了解該品類的長尾銷量。

通常來說排名越靠後，仍有銷量時，說明這個類目的市場很大，但同時競爭也相對激烈，反之亦然，根據自身情況判斷是否適合做該品類。

04

查看榜單靠後的品

市場如果都是評論幾百上千條的老連結，是很難去和老品競爭的。

查看100名前有多少是新品連結，如果新品連結比較多，那麼證明現在入場，想把品做起來是比較輕鬆的。

細分類目下100名以後仍有銷量的，說明市場有空間，可以做。

通過多多情報通熱銷類目下榜單可以看到，美妝類目美容護法/假髮類目下面，前100名有5個左右是新品。

這樣看的話，我們是有極大的機會進入到前100名的。

就算大家不打算進入到前100名，這個指標也可以幫我們進行市場判斷。

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行業利潤預估

我們找到細分下的類目後，再看看這個類目有沒有錢賺。

第一種情況，通過多多情報通，找到關鍵詞分析功能，選擇需要推算的類目。比方說我如果要做美妝類目，那我就去看美妝類目下熱搜關鍵詞，選擇細分品類相關的詞。

以美妝個護類目下的化妝鏡為例，打開類目查熱詞，搜索【化妝鏡】相關的正常產品。

發現它的搜索熱度149234，點擊率6.21，轉化率6.99%，市場競爭強度1796，但是它的引流成本確只有0.13。

首先我們來看一下大的市場容量需求，對前100名進行市場分析，先排除0.1元之類的引流SKU產品和配件，找正常價格的產品，可以看到月均銷售額都在10萬+以上，團購價3-20元不等。

說明化妝鏡這個市場競爭比較大。

我們可以找到一些新品，然後，去看他的評論，如果他的新品評論只有1個，就進了top榜，可見新品市場很大，競爭也不算大。

我們還要看這款產品的上架時間，如果有幾個商家剛上架，評論極少的情況下就上榜，我們就去看看它的成本和定價區間，如果成本太高，也不符合我們商家的選品需求。

計算該詞的貨流值：（市場出價/商品均價*100%），貨流值越低，意味著該細分行業引流成本越低，競爭越小，也可能意味著該市場還處於藍海。

根據貨流值模擬計算利潤：比方說美妝個護下面的產品化妝鏡，查詢鏡子、化妝鏡關聯商品，過濾品牌商品，關注100名以後的商品，該商品的價格和銷量能否達到自己的預期，利潤率是否達標。

可通過公式推算【利潤率 = （關聯商品售價 - 1688最低報價 - 貨流值/廣告轉化率）/關聯商品售價*100%】。一般來說，行業利潤率至少要達到30%以上才適合做。

這裡注意一下，其中與詞關聯的商品，以及1688的同款商品需要鑑別其數據健康良好可信，再套入公式計算。

健康良好可信指的是1688同款貨源需有一定的出貨量、商品發貨地與公司辦公地址相近等。

通過細分類目下的榜單分析，可以幫助商家找到類目下可以跟的商品。

如果查看的類目下的商品不符合自己的要求，可以多查看幾個類目，然後按照這個流程去做具體分析，總能找到適合自己的產品。

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