261億賣身退市，中國紙王被外企收購

在一次商務宴會上，李朝旺看到個有意思的事情：有個客戶沒用服務員遞過來的面巾紙，而是自己從兜里掏出一包方方正正的小紙巾。

他仔細一看，這種小紙巾拿著方便，又乾淨衛生，特別適合那些講究生活品質的人。

可是，這麼好的東西，在內地卻沒幾個人知道，真是太可惜了。

李朝旺回去後，立即開展市場調查，得知內地只有上海的一家名為「雪花牌」的造紙廠生產這種紙巾。

但該廠主要面向外貿市場，對內地市場並不重視。憑藉敏銳的商業嗅覺，李朝旺意識到這是一個潛力巨大的消費市場。

於是，他迅速行動起來，申請在廣東代理「雪花牌」紙巾。靠著維達的生產實力和他自己的拼勁，代理生意越做越火，並積累了一定的市場影響力。

但李朝旺不是個容易滿足的人。他心裡清楚，要想真正牛起來，還是得有自己的看家本領。

於是，他又從香港弄來了一堆先進機器，開始自己生產小包裝紙巾，打算打出自己的牌子來。

1987年，他自主研發的「威牌」紙巾正式進入市場，定價為一角錢一包，這個價格相當於現在的15元。這個高端定位，一下子就讓那個本來沒啥成本優勢的造紙廠找到了活路。

1990年，李朝旺正式註冊了「維達」商標，走出了他打造自己品牌的第一步。

在維達商標正式註冊後，李朝旺開始探索有效的市場策略，以促進高端紙產品的銷售，從而推動其市場占有率穩步增長。

第一條策略，就是在產品包裝上印上了大大的品牌標誌，然後成功地把產品賣進了五星級酒店。這樣一來，大家看到那個標誌就知道是啥牌子了。

第二條策略就更有意思了，他們經常給麥當勞的店長送維達紙巾，用這種方式讓店長們喜歡上他們的產品，最後，廣東地區的170家麥當勞門店都用上了維達紙巾。

第三條策略就更牛了，維達是紙品行業里第一個在電視上打廣告的公司。他們不僅贊助了全國足球甲A聯賽，還在2001年成了冬奧會中國代表團的「專用紙供應商」。

除此之外，還請了沈殿霞和林志玲代言，吸引了一大堆粉絲。

不知不覺中，維達紙品就火遍了大街小巷，從豪華酒店到路邊的公共廁所，到處都能看到它的身影，成了「中國紙王」。

2007年，維達成功在香港交易所上市，成為江門第一家上市的民營企業。

與此同時，國際巨頭瑞典SCA公司也注意到了這一市場潛力，走高端路線的維達自然成為了SCA的併購目標。

2007年維達在香港上市時，SCA即已入股維達並持有約20%的股份。此後，SCA通過多次增持和要約收購，於2013年9月將持股比例提升至51.40%，正式成為維達的控股股東。

在SCA的支持下，維達於2014年以約11.4億港元的價格收購了SCA在中國內地、香港及澳門地區的商業營運業務。

此次收購使維達獲得了得寶、噓噓樂、包大人等多個知名品牌的永續及獨家使用權，並得到了企業的創新和專業技術支持。

維達的產品線也由此擴展至「生活用紙、失禁護理、女性護理、嬰兒護理」四大品類，公司營收實現了快速增長。

在接下來的三年里，維達的營業收入增長率分別為17.46%、21.42%以及24.35%，展現出穩步增長的態勢。隨著維達業務的持續攀升，其市值也實現了顯著的增長，進而為SCA帶來了近十年間接近十倍的投資回報。

然而，在2017年營業值達到高峰後，2018年起，隨著原材料紙漿價格的持續上漲和行業競爭的日益激烈，維達的凈利潤開始逐步大幅下滑。

面對這一挑戰，SCA於2020年後開始考慮出售維達。

消息一經公布，迅速吸引了全球硬木紙漿生產商Suzano SA、貝恩資本、CVC、DCP Capital，以及印尼兩大知名企業財團——金光集團和金鷹集團的關注。

最終，金鷹集團憑藉其雄厚的經濟實力和堅定的戰略決心，以261億港元，正式收購維達。

說到金鷹集團，就不得不提到其創始人——著名華僑陳江和。

陳江和是對中國捐款最多的海外富豪之一，其在中國境內的累計捐款已超過4.5億元，曾被多次授予「中華慈善獎」。

而陳江和的人生軌跡，與李朝旺一樣，充滿了傳奇與勵志色彩。

陳江和少時貧困，其父陳金榮赴印尼務工，以售賣零配件和汽油為生。

因家境貧寒且父親健康不佳，作為家中長子，年僅17歲的陳江和不得不輟學，承擔起家庭的重擔。

1967年，他踏上了創業之路，起初為石油公司供應零配件，後逐漸拓展至經銷發電機、煉油廠設備，並最終成為石油公司的承包商。

到1983年，陳江和的金鷹集團已經挺厲害了，資產接近1億美金，而且開始涉獵石油公司，夾板廠以及房地產等領域。

進入21世紀，金鷹集團開始涉足紙業，現在已經變成了一個超級大的跨國公司，資產超過200億美元。它們不只是做紙，還做粘膠纖維製品、棕櫚油加工，還有新能源這些高大上的東西。

而且，在印尼、中國、巴西、馬來西亞、菲律賓這些地方，到處都有它們產品的影子。

在陳江和的不懈努力下，金鷹集團逐步壯大。

2006年，陳江和憑藉220億美元的身家榮登印尼首富之位。

而收購維達，也是金鷹集團的一個戰略方向。

陳江和女兒陳昱廷自2023年9月起，陸續增持維達股份，最終持股比例達到7.69%。

那麼，為什麼金鷹集團把眼光投向了維達呢？

一方面，金鷹集團有自身的原料成本優勢，作為全球領先的林漿紙一體化製造商，其入主維達後，可以通過產業鏈的整合，把維達的原料供應弄得更穩當，成本更低，這樣賺錢就更容易了。

另一方面，金鷹集團特別看好中國的生活用紙市場，覺得前景一片大好。維達作為這個市場裡的明星品牌，銷售網絡遍布全國，金鷹集團想通過維達，把生活用紙這塊蛋糕做得更大。

金鷹集團的這次收購花了大價錢，全盤接手維達，維達創始人李朝旺在SCA入駐時尚能經營管理公司，而這一次，李朝旺和歐洲資本將完全退出。

維達被收購後，有人發出疑問：現在都在追求買國貨，維達成為「洋貨」後，消費者還會買單嗎？

毋庸置疑，金鷹集團自身在造紙行業內實力顯著。

它旗下的亞太資源集團作為享譽全球的紙漿與紙製品製造商，無疑將為維達在原材料供應、技術創新等關鍵領域注入全新動力，助力其競爭力邁上新台階。

但「洋老闆」接手後，維達的管理方式和企業文化肯定會有所變化。

畢竟，不同國家、不同公司，做事情的方式肯定不一樣，經營理念、決策流程也會發生變化，所以維達的員工得花點時間適應新的工作方式。

當然，最重要的還是消費者是否買單，而消費者最關注的就是產品質量和價格。

金鷹集團當初決定收購維達，正是基於對其品牌價值和市場地位的充分認可。我們相信，金鷹集團會慎重考慮市場反應，不會輕率地降低產品質量或大幅度提高價格，以免違背其收購的初衷。

當然，看到陪伴我們這麼多年的本土品牌被外資購買，心裡多少有點不是滋味。

不過也有令人期待的地方，比如說，他們會不會看著印尼那大片大片的熱帶雨林，突發奇想，做出一款香得讓人想打噴嚏的紙巾？或者，學學印尼那些傳統的手工藝，把紙巾包裝做得超有特色，讓人一看就愛不釋手？

而且，一個品牌的文化基因和價值觀才是最重要的。陳江和作為一名愛國華僑，相信能夠將這份愛國情懷融入到維達這個品牌中，成為連接消費者與品牌情感的橋樑。

我們也希望維達能繼續保持自己的特色，同時又能用上新東家的好資源，從而給我們帶來新的驚喜和快樂的體驗。

畢竟，只有那些不斷創新、一直往前沖的品牌，才能贏得大家的信任和喜愛，站穩市場腳跟。

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作者：柚白

編輯：一乙木