農產品銷售問題一直困擾這農業老闆！如何賣出去？如何賣出高價成？這2大問題成農產品銷售的焦點問題。下面，深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為，通過4個農產品銷售的真實案例故事，剖析農產品銷售2大焦點問題的方案解決。
1、講好品牌故事身價十倍（褚橙）
褚橙，可算是農產品故事講得最成功的一個。曾經的「煙王」褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤。
在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，「褚橙」的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 「勵志橙」。目前，「褚橙」的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。
一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的勵志故事，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。
那麼，農產品如何講好故事呢？我們必須要講述故事中需要著重突出三個元素：
A、哪兒種？一方水土養一方人，要將本地的土地特色、休閒旅遊和原生態展現出來，而往往一個原產地，都會有一個美麗的故事或者傳說，或者原生態的風景和環境非常迷人。
B、怎麼種？好的農產品一定是有特別的種植方法，無論是綠色原生態的種植方法，還是傳承悠久的土方法，要將這個與別的種植的差異化明顯對比出來。
C、誰種的？農產品的故事少不了人，種的人事淳樸的農民還是歡快的農民，這些農民有哪些故事，用人格化來將農產品講出動人的故事和情懷。
從褚橙的案例，我們可以看得出：農產品的故事最核心的是傳承！從原產地的水土，到種植方法和標準，再到農民的傳承。
2、賣鄉情文化 打動億萬用戶（秋田合作社）
陳雯畢業於西北大學，學漢語言文學專業的她畢業後做過記者，後來在深圳、西安兩地廣告公司做文案策劃，月入過萬。2年前，陳雯放棄了高薪工作與原本優越的都市生活，回到家鄉石泉，她要替大山裡的老鄉賣山貨，要讓城裡人方便地買到美味的原生態農產品。於是創辦秋田生態農業專業合作社。
那麼，如何賣鄉情文化呢？李老師認為必須要抓3個關鍵點：
A、賣童年記憶：童年的記憶是讓遊子最為深刻的。我必須要通過策劃或包裝，讓用戶看到產品可從而想起，自己的童年和青澀的過往與回憶。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
B、抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土文化比如：殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品等等具有特色的鄉土文化。這些都會讓用戶內心產生共鳴。做土特產，必須要做好鄉土文化。
C、策劃源於生活又要高於生活：新時代，任何營銷必須要適合新時代的要求，比如鄉音、家鄉話、網絡語言等都可以藉助創意與網際網路來實現。
3、打時尚牌讓農產品賣出時代特色（王鮮記）
富有創意而又適度的包裝設計，可以大大提升農產品檔次，提高其市場競爭力，這也是促進農民增收的重要環節。對於打造時尚農產品，高郵王鮮記水產農場的負責人王俊深有感觸。前年，王俊花重金請來設計團隊。
那麼。如何打造時尚農產品呢？李老師認為要記住2點：
1、不要自己干：農產品企業不妨採用服務外包的形式，聘請專業包裝設計公司為產品披上「靚衣。專業的人干專業的事情。
2、深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、用戶定位再確定結合什麼樣的時尚元素。
4、多渠道多點開花讓農產品飛起來（裕康生態農業）
58歲的欒建利干過教師，種過果樹、也經營冷庫，一直在做著線下的生意，日子過得很滋潤。2015年初，欒建利偶然機會結識了在廣東打拚多年的王志成和姚智鵬兩個年輕人並認識微商渠道的廣闊、於是3個人建立煙台裕康生態農業有限公司準備大櫻桃、網紋瓜、白黃瓜、海蠣子賣出去。
2016年4月，他們由山東電視台、山東省林業廳、京東商城、省農科頻道等單位聯合舉辦的「櫻桃紅了之群櫻匯微電商櫻花節」一炮而紅櫻桃產品大賣。之後與京東商城、淘寶、天貓、山東電視台、《時尚匯》、農友會等大大小小30多個平台向他們伸出了橄欖枝，建立起長期的合作關係。
如何搭建多渠道銷售？我們認為必須有這3個核心：
1、優質渠道：這個渠道必須要有銷貨的能力，不能快速把農產品推出去的渠道都很難形成引爆。因此，農業老闆們必要與用戶基數大、流量大的渠道平台合作。
2、建立完整的供應鏈團隊：渠道不亂與很多因數有關，除了定價策略之外，更核心的就是農產品品控、品質。
3、多點開花：單一渠道銷售的確會遇到很多問題。這個時代需要多點開花，未來渠道線上、線下結合才是硬道理。
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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。