虛擬偶像所具備的陪伴感和養成感，為健身運動賦予了更多的趣味性，尤其對Z世代而言更具誘惑力，作為網際網路原住民，他們浸泡在二次元文化中成長，又在原子化社會中被分離成一個個孤島，對於虛擬偶像的情感寄託是他們自我表達和社交的一部分。Keep此舉不僅通過二次元打破傳播次元壁，同時也是在品牌定位上向青年潮流文化多邁了一步，並通過內容創新進一步探索會員制的業務發展。

虛擬偶像成健身教練，抓住Z世代年輕人

A-SOUL有多火？出道不到兩年，由嘉然（Diana）、向晚（Ava）、貝拉（Bella）、珈樂（Carol）、乃琳（Eileen）五名成員組成，至今粉絲已過千萬，在二次元世界的影響力，足以和老前輩洛天依相提並論。

此次率先在Keep開課的嘉然，也是團隊推出的第一張王牌，出道首次直播，便通過連跳20支宅舞俘獲了一眾「嘉心糖」，而且還由於和粉絲的認真友好互動，被譽為「對粉絲接納度最高的虛擬偶像。」嘉然剛出道時，「嘉心糖」們為了給她引流，經常去到各個直播間、視頻評論區、貼吧等地做宣傳，希望能夠為她積攢人氣，從而讓公司繼續願意扶持她走下去，這份感情和對真人偶像沒有任何區別。

嘉然可愛捏

Keep邀請嘉然入駐開課，無疑是在向Z世代宣告，你們喜歡的潮流文化，Keep都能有辦法將其和運動健身生活積極結合。

艾媒諮詢數據顯示，2019年中國的二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。並且，有37.2%的受訪網民每月為虛擬人花費金額在200元及以下，24.8%的受訪用戶表示願意花更多的錢支持虛擬人物。

其實早在2012年，國產虛擬偶像鼻祖洛天依就已出道，但那時候二次元還停留在亞文化的小圈子內，而成長於網際網路和全球化時代的Z世代，是典型的「孤島」一代，虛擬偶像帶來的陪伴感和歸屬感正是他們所需要的。隨著Z世代的崛起，以二次元文化為主導的B站的破圈，虛擬偶像逐漸走入大眾視野。

尤其在近兩年，眾多頂流偶像塌房事件，更是凸顯了虛擬偶像的穩定性，各大平台也紛紛開始布局。騰訊運營熱門IP孵化虛擬偶像，打造虛擬演出平台；阿里推出虛擬主播助力內容電商，打造淘寶天貓帶貨虛擬偶像「Mika」和新國風偶像「蘇多多」；B站和愛奇藝則分別打造虛擬偶像選秀節目《虛擬人成材計劃》和《跨次元新星》；就連央視，也邀請洛天依先後登上了春晚和冬奧舞台......虛擬偶像熱火朝天早已不言自明。

作為A-SOUL中舞蹈和運動天賦突出的嘉然，被Keep喊來做健身教練也是相得益彰，在A-SOUL的專屬運動星球上，Keep根據其人設量身定製了新手音樂燃脂訓練，嘉然一邊做著各種健身動作，一邊用可愛的聲線指導用戶，這種運動體驗在真實和虛幻之間製造出了一種奇妙的平衡感。

而且由於虛擬偶像帶有的人格化特質，也給用戶帶來了更多的追隨感和陪伴感，在【新手音樂燃脂訓練·A-SOUL嘉然】下面評論區，被點贊最多的留言是，「然然你帶我瘦吧」。

粉絲們為偶像打call也是真金白銀的付出，在【A-SOUL嘉然燃脂跑】課程下，點贊最高的評論是「這下有不得不開會員的理由了捏」。可見，虛擬偶像的入駐，不僅僅為Keep帶來了內容的多元化和人氣的增長，也有望推動會員制業務的發展。

【A-SOUL嘉然燃脂跑】課程

從更長遠的角度來看，Keep與A-SOUL的合作，絕不僅僅是一次短暫的跨界事件營銷，而是意味著Keep將持續深耕青年潮流文化，以多元化內容賦能品牌，以趣味調性加持平台，從而不斷吸引更多年輕用戶的加入。

停不了的內容創新，Keep一直在「開腦洞」

時代疾馳如風，圍繞Z世代的內容創新，唯有大開腦洞，才能走在風的前面。

Keep的slogan是「自律讓人自由」，而眾所周知，堅持運動健身對很多人來說並不是一件容易的事，但如果能讓它變得有趣好玩，甚至像遊戲一樣呢？答案或許有所不同。

從A-SOUL專屬運動星球的設計來看，Keep顯然是借鑑了遊戲的思路，在娛樂性上煞費苦心。

在這顆星球上，分為了【卡路里學校】【皮膚裝修工作室】【跑步愛好者的語音電台】【挑戰賽獎牌博物館】【一個魂的聊天室】多個玩法。會員不僅可以跟隨虛擬偶像一起運動燃脂、跟著音樂節奏打節拍，還能擁有5位成員的專屬首發皮膚和6套跑步系統語音。獨自出門跑步只要戴上耳機，就能聽到嘉然在耳邊喊：「嘉心糖們，開始運動啦！」累的時候還能給你不斷打氣加油，御宅族們能拒絕女神的鼓舞嗎？

不僅如此，在Keep推出的A-SOUL 2022系列線上挑戰賽中，會員只要完成挑戰即可享受9折優惠購買「嘉心糖」專屬甜蜜獎牌、「嘉心糖」專屬限量甜蜜背包，並享有專屬刻字權益。考慮到粉絲群體的互動分享需求，【一個魂的聊天室】可以讓大家在裡面進行運動打卡和日常分享。

「嘉心糖」專屬周邊

A-SOUL專屬運動星球的推出，這種跨界玩法，對於Keep來說既不是第一次，也不會是最後一次。

早在去年10月份，Keep就聯手SNK推出了拳皇97聯名課程，將兒時的街機遊戲與運動結合，讓無數8090後感慨夢回青春。在拳皇課程中，開場情節設置在1997年KOF大賽，來了一撥回憶殺的同時，也將用戶徹底代入了角色之中，在真人教練帶領下開始左直拳等「修煉」環節，接下來化身草薙京形象，以左右直拳連擊等動作「對戰」克里斯、夏爾美、七枷社各路大神，以闖關的形式完成健身訓練。

就在同月，Keep還邀請了健身運動的超級IP帕梅拉入駐，這位95後健身博主通過在Youtube上發表健身課程紅遍全球，在海外便擁有上千萬粉絲。值得一提的是，為了讓用戶更好地體驗帕梅拉課程，Keep還配套推出了帕梅拉手環遊戲課表，佩戴對應手環即可感受遊戲化體驗的同時規範動作。

今年元旦，Keep還攜手《劍網3》舉辦了國內首例【虛擬偶像+真人教練】同台的線上健身直播課程——【虛擬偶像·新年直播夜】，改編旗下【暗箱組合】經典歌曲《少年狂想曲》《孤獨行刑者》，融入了減脂操的歌曲元素，並邀請組合成員祁進、姬別情作為特別嘉賓，與用戶一塊跳起了減脂操。

Keep攜手《劍網3》的「虛擬偶像·新年直播夜」

透析Keep在內容創新上的一系列探索，不難發現，Keep一直在不斷打破邊界，試圖通過多元化的內容為不同喜好的用戶提供趣味和陪伴，以此來消解健身過程中的枯燥和乏味。

在大文娛趨勢下，這不僅僅是一種內容運營上的升級，更是產品層面的二度創新，相比線下健身房所受到的物理空間約束，線上反而賦予了Keep更多創造的空間。

虛擬偶像這把火，能燒旺Keep資本市場的柴嗎？

就在上個月底，Keep向港交所遞交了招股說明書，此次聯手A-SOUL跨界背後，能不能借虛擬偶像這把火，燒旺其資本市場的柴？

Keep以虛擬偶像豐富產品內容，從長遠角度而言，一是具備內容穩定性，二是兼得IP價值。

虛擬偶像在全行業的爆紅，除了前文所提到的Z世代崛起外，更深層的原因還在於資本的有意推動。2021年全年，虛擬數字人相關投資有16筆，融資金額從數百萬元人民幣到數千萬美元不等，其中不乏紅杉資本、峰瑞資本等知名投資機構。2022年，熱錢繼續湧入，開年第一個月，虛擬人領域近百起融資累計已超4億元。

一夜爆紅的虛擬人柳夜熙引發市場關注

根據中國傳媒大學&頭號偶像發布的《2021中國虛擬數字人影響力指數報告》，在「影響力」評估上，虛擬偶像遙遙領先。

近年來，隨著各路明星網紅的人設塌房，IP效應的雙面性開始凸顯，紅的時候眾星捧月，黑的時候牆倒眾人推。從商業角度而言，這絕對不是一門穩定的生意，而只要是真人偶像，就永遠無法規避這種風險。

並且，即便真人偶像人設不出問題，其一旦成長起來也會存在單飛的可能，從以往明星和經紀公司的糾紛，到如今網紅和MCN機構的矛盾，都不乏各種案例，去年李子柒和杭州微念之間的恩怨就鬧得滿城風雨。

虛擬偶像不僅不存在上述問題，還具備無限成長可能性，能完美契合當下偶像養成的趨勢，並可以永遠年輕，就像洛天依一樣，不斷陪伴新一代的年輕人。全球最大的IP運營商——迪士尼正是憑藉無數個虛擬偶像，建構起了自身龐大的商業帝國，年近百歲的白雪公主，依然為公司創造著源源不斷的財富。

洛天依線下與粉絲的活動

由此推測，此次Keep和A-SOUL的合作僅僅只是個開始，在虛擬偶像大行其道的當下，Keep是在「一魚多吃」——

從內容運營上而言，虛擬偶像不僅能帶來更多新鮮有趣的玩法，還能給予年輕人需要的溫度感和陪伴感，更是拓展了內容的多元性；從品牌定位而言，這無疑為Keep帶來了更多潮流化和年輕化色彩，豐富了其品牌的人格化屬性。

最後站在業務發展來看，虛擬偶像的入駐無疑會推進Keep會員制的發展。根據Keep招股說明書，2019年Keep平均月度訂閱會員80萬，2021年330萬，增長4倍以上，會員滲透率從3.5%增長到9.5%。其中，2021年前三季度會員及線上付費內容收入3.8億元，同比增長32.8%。抓住年輕人就是抓住未來，Keep對Z世代市場的滲透，自然會給資本市場帶來更大想像空間。

對Keep而言，無論是借虛擬偶像這把火，還是借二次元這陣風，都是在做一件事情，讓自己佇立在潮水的前方，從而飄向更遠的地方。