在中國大概有9500萬業務人員，在這浩浩蕩蕩的業務大軍中，如何在自己所處的行業中脫穎而出，鶴立雞群，成為金字塔的塔尖，將是我們深入研究的一個話題。
沒有一個不想當將軍的士兵，但首先你得努力去做一名優秀的士兵，如果連士兵都做不好，就好高騖遠的談理想，那麼現實確實很骨感，只有去練好內功，才出拳有力，招招制敵，張弛有度，中醫講究內調外理，從內而治，才能藥到病除，破繭成蝶。
相信很多業務人員在跑市場的過程中都上演過貓和老鼠，上司督察市場，詢問你在哪裡，你用一個又一個謊言說出你的行蹤，當領導到達你的市場時，你還沒有來得及從網吧酒店等這些「舒適」的地方趕回來時，最終事情敗露。
小結：上司很多都是從基層乾上去，不要用你的小聰明去挑釁領導的智商，人不是機器，只要日事日畢，你可以放鬆，但要說實話，你的領導是理解的，否則，你很會現形而且很狼狽，作為一個很經典的反面教材去給你的同事去講。
每次開會，對於任務，新品推廣，壓貨等市場工作去問大家有沒有信心，大家的回答會讓你感動得淚都想流出來，回答的聲音如雷貫耳，士氣驚天動地，單個詢問時，業務人員總會把拳頭緊緊握住，回答得鏗鏘有力，領導你放心，沒有任何藉口，領導聽得那是如沐春風，可是後期跟蹤時發現，開會前衝動，開會時激動，開會後那時一動不動，會上時雄心壯志，會後那是躊躇滿志，雷聲大，雨點小。
小結：單個詢問時，一定要實事求是，並非高調主義，如果後期上司去跟蹤，到時你的執行結果與前期表達出入過大，定會讓領導感覺你華而不實，同樣，前期的高調也不利於領導對市場的正確決策。
每次去執行一下市場工作，如制定任務，新品推廣，老市場的重新啟動等市場工作時，只要去制定，無論任務是高或是低，促銷大或小，一系列的困難就出來，任務定得太高了，競爭太激烈了，客戶利潤低，廣告宣傳力度小，促銷力度小，客戶實力小，客戶積極性不高，產品包裝不上檔次等問題。而不去更深入更具體的討論方法，一味的抱怨，去找些困難去儘可能降低自己的壓力或為後期達不到目標做鋪墊。
小結：具體的市場運作方案一旦下達，客觀的去討論一些困難還可以，沒有去執行就主觀的想像困難，只會影響你的執行，首先說明你的態度就不行，真正執行時出現特大的障礙可以再議，通過實戰經驗得知，往往執行時比想像的苦難要低。
公司考核的一般都是公司方向性的，比如今年公司準備全面執行終端生動化考核，即使不願意干這個事情，也必須干，因為考核一般都與利益掛鉤。
小結：做考核的事情沒有錯，主要是隨著公司的發展與市場競爭，公司的考核導向在變，但並不是不考核的事情就不重要，想成為一名職業營銷人，肯定在基層時是全面發展，全面鍛鍊的，只有經歷的市場問題多了，才能熟能生巧，為以後的提升奠定基礎。
業務人員收入有正當收入與非正當收入構成，非正當收入即灰色收入，通過尋找公司漏洞而賺取，比如促銷截留，虛假堆頭門頭照片，與客戶串通等，當然這部分收入相對容易，但是風險也大，很多人也是絞盡腦汁，苦思冥想，尋找這部分來源的縫隙，同樣，也提心弔膽，擔心東窗事發，名利全毀，古語說：「要想人不知，除非己莫為」，不要總感覺自己做的天衣無縫，就可以高枕無憂。
小結：君子愛財取之有道，有所不為才有所為，不義之財來之快，去之也快，不要因為得那麼一點小利益而毀了自己的職業前途，傷疤易癒合，但它會永遠留下疤痕。
做銷售也不是不提倡煙酒打牌洗浴等交際工具的運用，運用得恰到好處，確實能搞好客情關係，拉近與客戶距離，利於銷售，但再一想，辛苦工作的目的是提高生活的質量，給家庭一個幸福。
運用一句廣告詞：「30歲的人60歲的心臟」，很多業務人員的胃肺肝腎都不是特別好，也很多人會用「我也是不得已」這句話做擋箭牌，經過觀察很多會吸煙的業務人員，真正在洽談業務時吸煙並不是很多，自己吸的倒不少。
小結：正確去運用交際工具而不是濫用，用健康換來的業績是失敗的銷售，同樣，客戶永遠關注的是利潤，交際工具只是偉哥，只能滿足一時而不是長久，要正確認識客戶的關注焦點—利潤。
很多業務人員無效工作時間大於有效工作時間，有一句話是形容業務人員工作辛苦「起得比雞早，睡得比狗晚」，真正一天有效工作時間有多少，我們曾經做個一個測試，晚上時把業務人員召集在一起，每個人把可以量化的工作寫在黑板上，可是結果很差強人意，每個人寫到黑板上的內容屈指可數，但他們感覺他們比竇娥還冤，自己沒有偷懶，一直在跑市場，至於為什麼，我也說不上來。
小結：跑市場不能「讓子彈飛」，要學會統籌安排，正確做好時間管理，處理好「緊急重要，緊急不重要，不緊急也不重要，不緊急重要」的關係，同時與客戶分工明確。
這種現象很普遍，原因很簡單，報喜不挨批，報憂挨批，更有意思的喜那是喜上加喜，憂是輕描淡寫，好多的喜還是虛誇風，欺上瞞下。
小結：正確提供市場信息，有利領導做出正確的市場判斷，同樣，客觀事實有理有據的報憂也不會得到負激勵。相反，虛誇一旦現形，受到的批評會更糟糕。
「在行動中思考，在思考中行動」，只有不停地實踐，思考，實踐，思考，一個反覆的過程，才能成長，才能使自己的實踐得到升華。很多業務人員不善於悟道，遇見問題，不經過思考直接向上司尋求答案；有的不會變通，只知其一，不知其二；有的不知道成功在那裡，失敗在哪裡，一味的蠻幹，於是乎很多年齡很大了還在跑基層。
小結：要善於思考，勤于思考，腦袋永遠比腿跑的更快。
很多業務人員總會嘆氣，自己如何不得志，自己已經非常ok了，為什麼自己還沒有晉升，一直「在路上」,總以「仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人」而自勉，其實，認真分析一下，果真如此嗎？
最明顯的一個例子，公司的培訓課，講師講得激情高漲，飛沫四濺，下面是昏昏欲睡，課後議論：講師講的是什麼玩意，姑且不說講的內容咋樣，你聽了沒有？對於別人的晉升，總哀嘆：他還不如我，只是我的機遇沒有他好而已。
小結：你是金子就不用擔心會被埋沒的，如果業績做得足夠大，就像太陽一樣，光芒四射，難道你還擔心陽光閃耀不到公司領導的眼裡嗎？要徹底分析自我，自知者明，如果一切的業務技能都學得精通，就要堅持，謀事在人，成事在天，等待機會了。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，只有取其精華，取其糟粕，才能不斷成長，一步一個腳印，去實現自我，達到自己所追求的人生職場仕途。
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