在今年11月初貴州茅台宣布上調部分產品的出廠價後，五糧液會不會跟進成了業內關注的話題。一個多月後，五糧液給出了明確的信號。
12月18日，在五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽表示，2024年五糧液將全力推動渠道利潤提升，擇機適度調整八代五糧液的出廠價，同時要優化產品結構、渠道結構、市場結構，適當縮減並固化投放量，優化的投放量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。
五糧液董事長曾從欽，圖片來源：企業供圖
根據官方資料，八代五糧液又被稱為八代普五，是五糧液的核心大單品。根據歷年五糧液的財報，以八代普五為代表的五糧液產品占據其酒類營收的80%左右。
通過漲價抬高品牌定位，一直是白酒品牌確立站位的手段。不論是貴州茅台，還是五糧液，都曾依靠提價拔高身價，拉開與競爭對手的距離。多年來，五糧液也一直採取跟隨式漲價策略，在貴州茅台提價後，多次宣布提價事宜。
在五糧液透露提價意圖之前，市場還早早傳出其明年要對經銷商縮減普五合同量的消息。據澎湃新聞12月14日的報道，近期五糧液已經與經銷商完成簽訂2024年的合同計劃，在新合同中，每家經銷商都被縮減了20%的普五供應量。
一位五糧液經銷商告訴時代財經，從2023年的供貨情況看，五糧液並沒有刻意向經銷商增加供貨量，也沒有要求經銷商過早打款。整體來看，經銷商的動銷壓力不算太大。
一邊對外釋放提價預期，一邊控制供貨量，五糧液的挺價意圖明顯。在此次大會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，2023年，五糧液圓滿完成全年營銷目標任務。同時，蔣文格在展望2024年營銷工作思路時提及，五糧液將推動價格加快向品牌價值合理回歸。
酒業分析師蔡學飛對時代財經分析稱，如今行業處於調整周期，市場普遍存在庫存過高，價格倒掛與需求轉弱的風險。普五作為五糧液的明星產品和高端代表產品，採取縮減合同量的方式可以有效加強企業對產品的管理，也能增強企業的價格管控能力，緩解市場壓力，提振渠道信心，捋順產品價格。
除了在價格與渠道管控方面做出承諾之外，五糧液也在探索開發差異化新品，為新一年業績的增長提前籌劃，同時增厚渠道利潤。
在此次共商共建共享大會上，曾從欽表示，2024年，五糧液將全力推動渠道利潤提升。其指出，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題，公司將從量價關係統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品與文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵等方面發力。與此同時，五糧液還宣布推出2024五糧液甲辰龍年生肖酒。
"挖掘老酒的價值是提升五糧液市場心理價位預期的動作，強化營銷過程的考核激勵則是加強對經銷商的重視程度，這也意味著五糧液開始加大對渠道夥伴重視程度。"酒業營銷專家肖竹青告訴時代財經。
財報顯示，2023年第三季度，五糧液實現營收170.3億元，同比增長16.99%；實現凈利潤57.96億元，同比增長18.57%。2023年前三季度，五糧液實現營收625.36億元，同比增長12.11%；實現凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。
截至12月18日收盤，五糧液當日股價微漲0.22%，報收134.00元/股，總市值5201.35億元。
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