本期人物
江維
拜耳集團處方藥事業部執行副總裁兼中國及亞太區總裁、拜耳集團大中華區總裁
江維在醫藥保健行業擁有20多年的豐富經驗，先後任職於禮來、美國Guidant、阿斯利康、拜耳等公司，曾在美國、亞洲多地市場以及中國大陸擔任多個國家級和區域級職務。自加入拜耳負責亞太地區及中國的處方藥業務後，其銷售收入以強勁的兩位數百分比增長，2019年逾40億美元。
江維擁有美國北卡羅萊納州坎貝爾大學工商管理和金融專業的工商管理學士學位，印第安納州立大學經濟學碩士學位。
2020年一開局，拜耳就頻頻震動了中國醫藥圈——先是原研藥拜唐苹在阿卡波糖類別中以第一順位進入第二批國家藥品集中採購目錄；此後在支持國家新冠疫情防控方面，拜耳也表現出色，繼1月下旬捐贈了總值1100萬元人民幣的急需醫療物資及資金之後，2月初再度應中國政府需求，又緊急調配了30萬片原研Resochin（磷酸氯喹片劑），予以免費供應，用於疫情防控物資儲備，並供臨床試驗使用。
今年是拜耳進入中國第138年。在今年初美國J.P摩根大會期間「2020聚焦中國·舊金山論壇」上，拜耳大中華區掌門人江維的訪談對話表達了對中國的深厚感情，其中包括公司對帶量採購的運籌帷幄和對在華發展戰略的充分信心。
一方面，他認為在創新產品持續增長以及原研產品量的雙重推動下，跨國藥企近5年在華重回增長，業績表現突出。另一方面江維強調，制勝未來，唯創新與合作。「拜耳在中國有著市場領先地位，在全價值鏈各方面都有很強的實力。對於那些希望將創新帶到中國並取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作夥伴之一。」
眾所周知，作為一場產業與資本融合的盛會，商界領導人在J.P摩根大會期間的發言，往往預示著未來一年乃至今後一段時期，其在中國的戰略與風向。事實上，除了江維，包括拜耳處方藥全球總裁Stefan Oelrich在內的公司高管等密集參加了J.P摩根大會200餘場會中會，透露出的信號都是：合作正當時！
訪談時間：2020年1月12日下午地點：美國舊金山君悅酒店聯合廣場店對話者：Mr. Dennis Purcell, Founder of Aisling Capital主題：跨國企業中國戰略——新時代的機會與挑戰 在創新與合作中構建增長
受中國政策紅利 跨國藥企重回增長
問：您在中國工作已有15年以上。您對於過去二十年的市場變化有什麼看法？
答：跨國企業或者說跨國藥企在中國的發展歷程並非「順風順水」。今年恰好是21世紀20年代的開始，回顧以往20年，如果我們從市場份額看，大致可以分為三個階段：
——第一階段以2000年為代表，是跨國公司的高速發展期，占中國市場份額達到39%；
——第二階段我們稱之為「平原期」，即2000年至2015年，跨國公司發展腳步放緩，表現低於市場平均水平，份額降低至24%；
——第三階段自2016年以來，跨國公司重回增長，總體連續4年表現優於市場平均水平。到2019年，市場份額已恢復至28%。
問：您觀察到的這三階段現象很有趣。其背後的動力或者說原因是什麼？
答：2015年之前，跨國藥企的增長主要建立在中國擴大醫療覆蓋範圍，以及人們對於優質藥品需求的基礎上。原研藥即使專利到期，但因為質量高，贏得高度的品牌認可和溢價。在這一階段，中國政府對創新產品的監管和審批速度比較緩慢。隨著本土企業在質量和規模方面的提升，跨國公司雖然也在持續增長，但市場份額卻在流失。
從2016年以來，中國政府對藥品「兩手抓」：一方面，政策紅利大大加快了對創新產品審批和引進速度，促進了跨國公司的強勢增長；另一方面，帶量採購（VBP）的實施則大幅度降低了專利過期藥品的價格，推動了藥品的可及性。在創新產品持續增長以及原研產品量的雙重推動下，2016年至2019年跨國公司在華業績表現突出，總體實現20%以上的增長。
唯創新與合作兼顧 方能制勝未來
問：如您剛才所說，跨國藥企目前增長態勢良好，但這種增長是否是可持續發展？
答：我回答是肯定的，中國強大而廣泛的基礎必將繼續促進市場增長。原因有三：首先是中國的人口老齡化和財富增長；其次，中國政府致力於為廣泛大眾提供更好的醫療健康服務；第三，大量創新產品和服務正在中國湧現。
但需要指出的是，並非所有企業都將取得成功。成功的必要條件是企業首先要有創新產品作為依託。其次創新本身也並不一定能確保必勝，跨國界、跨公司的合作是未來成功的另一個關鍵因素。
問：可否具體闡述一下您為什麼這樣認為？
答：擁有創新的產品是核心，但是創新產品本身無法確保必然成功。因為仿製藥出現競爭前的銷售「窗口期」已經越來越短, 能否以及如何儘早實現利潤增長就成為了成功的關鍵因素。作為跨國藥企，我認為必須具備以下6個基本能力：
1. 在專利期內， 企業應該以規模化優勢快速擴大可及性，以惠及更多患者
2. 擴大銷售隊伍覆蓋範圍，超越大城市的大醫院，能夠下沉到廣闊的基層市場
3. 保持企業和組織競爭力，能夠建立起差異化品牌
4. 確保合規的內控能力
5. 掌控應對外部複雜政策和市場環境的能力
6. 保障智慧財產權的能力
創新產品和商業能力是致勝的要素。當然並非所有企業都兼具這兩種能力，因此建立合作關係是一種良好的方式。我想強調的是，科研領域與商業領域的合作均至關重要。
天時地利人和 全球企業來中國正當時
問：對於那些打算進入中國市場的美國生物醫藥/科技公司，您有哪些建議？
答：現在的中國可謂是「天時地利人和」——政策有利，環境有利，來中國發展確實正當時。但企業在入局中國前，可以思考一下：自身是否具備推動快速利潤增長的能力、投資和時間？
具體來說，首先是投資回報：我要在哪裡進行投資？我具備哪些商業優勢，以及我的研發優勢是什麼？
其次是執行風險：即如果我大力進行商業能力投資，我的組織預計能取得什麼程度的利潤增長？
還可以思考一下，與知名企業合作是我想要尋求的一種方式嗎？中國的生物技術產業蓬勃發展，跨國交易與合作已成為許多外資製藥和生物技術公司的首要工作之一，包括科研領域與商業領域的合作。
問：如果在華生物科技公司想要在中國商業化其創新成果, 其應當考慮哪些因素？他們需要遵循不同的「中國戰略」嗎？
答：有幾種商業化模式：一種是投資培養企業自身的商業能力；另一種選擇是與具有良好商業能力的企業合作；還有一種是在與具有良好商業能力的企業合作的同時，逐漸培養自身內部商業能力。
拜耳在中國：強勁增長 攜手合作
問：我們來談談拜耳在中國的表現？
答：拜耳與中國的聯繫可以追溯到1882年，至今已有138年。時至今日，中國已成為拜耳全球投資的主要中心之一。我們在中國一直非常成功，不僅建立了重要的研發和生產基地，更擁有獨特的商業發展經驗和品牌建設方面的專長。就增長而言，中國已經成為拜耳處方藥全球最重要的市場，也是目前在中國市場排名前三位的跨國製藥企業。近幾年的業績增幅一直優於市場平均水平。我們在近4年內的銷售額強勁增長，業績將近翻番，達到30億美元。
目前拜耳在中國是多個治療領域的佼佼者，包括糖尿病、心血管疾病、感染與呼吸類疾病等。同時在備受矚目的腫瘤學領域，我們也取得了非常可喜的進展。
問：未來拜耳在中國的發展戰略是什麼？
答：拜耳在中國有明確的發展戰略。我們在中國持續增長，對這個市場不斷投入就顯得至關重要。中國提供了更多機會，拜耳則將積極探索和發掘更多潛力，為患者帶來下一代的創新療法。我們希望充分利用自身商業規模優勢, 並憑藉在中國的研發和生產能力取得新的成功。我們認為合作是未來成功的關鍵，因此我們將：
更快向中國市場推出全球創新產品組合；
充分利用自身推廣規模優勢，積極投身糖尿病、心血管疾病、感染與呼吸類疾病、腫瘤學和女性健康等治療領域的外部合作；
我們還將充分利用自身在中國的研發能力，在早期開發中與本土創新企業攜手在科研與商業等多領域合作。
最後我想強調的是：拜耳在中國擁有市場領先優勢地位，在全價值鏈各方面都具備很強的實力。對於那些希望將創新帶到中國並取得成功的公司，拜耳就是最理想的合作夥伴之一。
拜耳處方藥全球管理委員會多位高層在J.P摩根大會期間參加聚焦中國專場研討會
（自左至右：Ying Chen，SVP，head of marketing，China；Friedemann Janus，SVP，head of BD&L regional management；Wei Jiang，EVP and President，Bayer Pharmaceuticals Region China & APAC，President，Bayer Group Greater China；Anne-Grethe Mortensen，EVP，head of global marketing；Robert LaCaze，EVP，head of SBU Oncology；Betty Huang，head of BD&L，China and APAC）
總第976期