這個「五一」，京郊的農民們可忙壞了，他們忙著接待京郊遊市民，還在嘗試網絡直播帶貨。祖祖輩輩面朝黃土背朝天的農民，與新興的網際網路直播相碰撞，火花閃爍。記者實地走訪發現，直播帶貨給京郊農產品打開了新的銷路，但農民們想要成為農產品銷售界的「網紅」，還有很長的路要走、很多技巧要學。
案例1：大興區陳蘭鳳等農戶
「不好吃不要錢」一句話打動網友
「這款京彩一號橘瓤西瓜，今天是全球首發！通過直播間購買，打八折，全國包郵……」立夏這天，在大興區新媒體產業基地的一間直播室內，龐各莊老宋瓜園負責人唐小傑正穿著連衣裙、畫著淡妝，與兩位美女主播一起從事她的新農活——「直播帶貨」。
這新農活幹起來可不輕鬆，為了讓大家直觀感受西瓜的皮有多薄，一向溫文爾雅的唐小傑愣是徒手剝開了瓜皮，然後一把抓起甜度測試儀開始忙活，「14.4度，比可樂還要甜不少！」兩位美女主播也烘托著氣氛，「這真是我吃過的最甜的西瓜啦！大家快快搶購。」直播台旁，一塊大螢幕記錄著網絡直播間實時的人數以及下單情況。唐小傑沒白辛苦，這一通操作，吸引了來自百度、騰訊等多個平台的1萬多網友觀看，僅10分鐘，就達成上百個訂單。
當天，來到直播間的可不止唐小傑一個人，還有大興區龐各莊鎮、安定鎮的十多位想要通過「直播帶貨」方式推銷自家產品的農戶。「疫情來臨，訂單量驟減一半多，看著高品質的蔬菜瓜果爛在地里，我們心疼啊……」幾天前，賈尚農莊負責人陳靜還在向鎮政府領導訴苦，緊接著，龐各莊鎮、安定鎮便聯合新媒體產業基地，邀請一家專業直播公司策劃了這場直播，幫助農戶打開銷路。
農戶和主播賣力的吆喝聲，穿過門縫在走廊里迴響。電梯打開，一位中年婦女拉著小車走了出來。她叫陳蘭鳳，幾小時前還在自家地頭精心挑選蔬菜，如今已帶著水靈的黃瓜和西紅柿趕來候場了，她還特意穿了件印有紅色牡丹的上衣，不僅為了上鏡好看，更是圖個喜慶。陳大姐家的蔬菜，因為品質高，在十里八村很有名，顧客也都是老熟人，「想要擴大銷路，就得有新的銷售方式，可咱這是第一次參加直播，沒經驗。」她把無公害檢測報告的數據抄了下來，想在直播時候給自己提個醒。不到1小時，這張列滿了數字的紙就被陳大姐揉得皺皺巴巴，字跡有些模糊了。
往直播台一坐，面對著3台攝像機，再想起正在觀看的數萬網友，陳大姐有些慌了神，臉漲得像紅蘋果，談起自家蔬菜品質，那些數據全忘了，只吐出了一句話：「不好吃不要錢。」沒想到，這樸實的表現倒是勾起了網友們的濃厚興趣，「大姐太可愛了！她家的菜一定也錯不了」「趕快下單，支持大姐工作」……評論區一下多了幾十條留言。訂單一個接一個，陳大姐高興之餘也放鬆了不少，向網友們傳授起了如何挑選黃瓜的「秘籍」——要粗細均勻、帶點弧度、頂花帶刺的。「長成這樣的黃瓜，才是符合生長規律的，太直、太粗的黃瓜，大多是打了藥的。」她順手拿起自家黃瓜做了個廣告，「您拿著我家黃瓜當模板，肯定挑不錯。」一時間，直播間內鬨堂大笑。
十多位農戶輪番上台，直播整整持續了4小時，礦泉水喝了兩大箱。辛苦沒有白費，這場直播共成交訂單近3000個。農戶們難掩激動之情，直播結束後立馬建了個群，還推選主播作為群主。大家合計著，下次直播地點就選在地頭，讓網友們直觀感受農產品採摘的場景，一定還能提升銷量。
這場直播，給不少農戶打開了新思路，用直播的形式帶給自家土地可觀的收益。一位來自安定鎮的農戶下了直播，馬上給孩子打電話，想要訂購一款適合直播的手機還有配套支架，「這直播，成了『新農活』，手機就是『新農具』我們也成了『新農人』。」
案例2：通州區永樂店鎮程亮等農戶
大棚是直播間 胳膊就是手機支架
「這幾天太忙了，都沒空拍小視頻。」在自己的西紅柿大棚里，程亮忙著接待前來採摘的市民。這些從八里橋、從東單、從朝陽門過來的北京市民，是通過口口相傳得知，程亮棚里的西紅柿酸甜好吃，有「西紅柿味兒」。
永樂店鎮距離北京市中心大約有50公里，開車走京津高速，出京前最後一個服務區就在永樂店。再往外一點兒就是河北廊坊和天津武清了。作為傳統的農業大鎮，永樂店至今保持著農業傳統。51歲的程亮自己有七八個大棚，主要以蔬菜為主。本來，冬季——特別是春節期間，菠菜、生菜等新鮮葉菜銷售旺盛。春季，西紅柿也開始大量上市。但是，疫情來臨，集市、菜市場、批發市場等傳統的銷售渠道幾乎全部中斷。「只能在門口擺個攤兒，零零散散地賣。」冬天的菠菜已經爛在地里，現在的西紅柿也是存不住的，賣不出去只有爛掉。
正在程亮著急的時候，鎮上社保所及時組織起了網紅帶貨培訓。培訓採用的是在線學習的方式，由「專家」在微信群里講課，農民學員們一邊看一邊提問。上了幾次課，程亮開始學著利用快手、抖音等軟體直播和拍攝短視頻。「效果還是不錯的，很多市裡人慕名而來。我直播還是最樸實那些東西，技巧什麼的，還不太懂。」
程亮在朋友圈推銷自己的蔬菜
記者問程亮的直播間在哪？他不好意思地笑了：「就在蔬菜大棚里。」設備呢？就一部手機。支架？手和胳膊。棚里現在正出產的是時下最好吃的西紅柿——金鵬1號、普羅旺斯。使用的直播設備卻是最初級的。程亮直言，自己最關心的還是口碑，簡單說就是「一傳十十傳百」。直播的技巧、話術、鏡頭語言等等，他沒有細琢磨，還是相信老顧客們，能把口碑傳播出去。
程亮在拍攝他手裡的「普羅旺斯」西紅柿
漲粉不容易 線上線下合作帶貨
程亮給記者看了幾段他此前拍攝的小視頻。「這位大姐，一邊採摘西紅柿還一邊拍照片呢。」「嘿，這姑娘，咱這兒的西紅柿怎麼樣？」絕大大部分都是樸實無華的語言，沒有「網紅」慣常使用的誇張言語。「西紅柿靠的是優選良種、精心栽培、施農家肥。我不會那些花里胡哨的，賣的是實在東西。」程亮說，在朋友圈發照片和視頻，傳播效果就已經感覺足夠了，「我一發，微信里四百多號人看呢。」他總感覺網上的東西有些虛幻。現在，程亮的西紅柿採摘價是六塊錢一斤，每天都有顧客從市裡過來，周末和節假日人更多。「五一」這幾天，每天有四五十號人到程亮的大棚採摘，最高的單日銷售額大約有八九千元，是平時的三倍左右。
永樂店鎮社保所副所長林木荔介紹，程亮是培訓班裡最認真的學員之一。其實，社保所常年組織培訓班，培訓項目多以生存技能為主。疫情期間，得知農產品滯銷，特意組織了「網紅帶貨」培訓班。給農民們上課的專家也不是外人，就是永樂店本地土生網紅。一個是坐擁30萬粉絲的「創業網紅」肉鋪老闆娘錢元元，一個是專平林下農業專業合作社黨支部書記郝苗苗。
「我們希望學員們能學到東西，並且堅持下去。」林木荔說，開直播沒那麼容易，更別說「漲粉」了。開課兩個月以來，農民學員們還是以摸索為主。「學員里，年齡偏大的居多，有些甚至不會用手機打字，只能發語音，更別說操作直播軟體了。」林木荔最擔心的是，學員們短期看不到效益，會放棄線上直播這個途徑。
現在，社保所除了進一步細化「網紅帶貨」的課程，還在聯合專平林下農業專業合作社，爭取線上與線下結合，整合永樂店鎮的農產品資源，幫助農民增收。林木荔說：「在進群上課之前，郝苗苗也不掌握其他農民大棚里蔬菜生長情況。這個群，現在除了上課，已經開始慢慢起到帶貨銷售的作用了。」
來源：北京日報客戶端|記者 孫毅 陳強 武亦彬
編輯：徐慧瑤
流程編輯：吳越