作者 | 付夢珍
電商配圖工具WeShop是蘑菇街內部孵化的AI產品，獨立於蘑菇街運營。WeShop專注於照片模特和背景的AI更換，主要用於優化圖片生產流程和改變模特工作方式，增強產品的時尚感，提升商拍質量和引領潮流。
WeShop總經理吳海波對娛樂資本論·視智未來表示，其核心優勢在於巨大的20億條數據量，和來自蘑菇街的高水準的審美基因，背後有時尚雜誌從業者提供專業支持。WeShop目前面臨的挑戰，包括提升生圖的確定性和降低使用門檻。
WeShop以服務跨境電商為主，海外市場增長較快，在2021年團隊正式成立後迅速發展，目前團隊規模20-30人。未來，WeShop將繼續專注商拍領域，不做大企業定製，以高定價策略吸引真實反饋。
以下是娛樂資本論·視智未來對WeShop總經理吳海波的訪談主要內容：
兩個核心壁壘：數據和評估標準
視智未來：可以介紹一下WeShop嗎？
WeShop是蘑菇街內部孵化的AI產品，主要功能是幫大家更換模特、背景的商拍圖，儘量使產品在真實的基礎上具有時尚感。電商其實是供應鏈的生意，對成本項是非常敏感，AI在電商領域好落地。
我們服務商家，這裡的需求很大。現在AI被很多媒體宣傳得很神，其實不是這樣。我們現在解決了商拍中0-1的問題，接下來就是從1到更好更細緻。
我們是獨立於蘑菇街的產品。我現在的判斷是AI產品會基於這一波的技術浪潮長出來。從十年的角度看AI產品的發展，如果太依靠現在的資源，暫時會走的舒服，未來會越來越難。軟體開發有個悖論是改老的東西，比做新東西更難。
視智未來：你們什麼時候開始做WeShop的？
我們2015年開始嘗試，最早是蘑菇街想降本增效，一直在做數據積累。GPT3.5出來時顛覆了我的認知，我們認識到了巨大的變革要來了，迅速入局做應用，探索技術的邊界。
2021年，我們團隊正式成立，最開始是將目標定位AI和海外，現在國內電商已經進入了精細化運作的階段，但是跨境電商還在解決有和沒有的問題，比如模特換膚色等。
今年4月WeShop上線。我們5月上線付費版的時候就有收入了，這很關鍵。以前網際網路你只要把用戶量做起來，就有規模優勢，現在看的是技術，不看規模。
視智未來：你們的技術壁壘是什麼？
國內的商拍產品，基本都是基於開源的大模型，那剩下的兩個核心壁壘一個是數據，一個是評估標準，我們在這兩方面有優勢。
這些年，我們在全球的8000多萬的獨立站上做了電商搜尋引擎，花費了很高的成本收集了20多億條的數據，這是我們能快速推出產品的基礎，也是個人做產品無法突破的壁壘。其實現在的AI產品和網際網路早期有點像，個人能玩，想走得更遠還是需要組織。
團隊方面，我們的很多員工有時尚雜誌的從業背景，對商拍中構圖、光影的理解，是top級審美。我們一直在和模特打交道，更能理解客戶的需求，標準更貼合市場的需求。
視智未來：現在還需要解決什麼問題？
生圖還有些開盲盒的感覺，商家更希望拿到確定性的結果。所以，我們在努力通過中間的配置，降低使用門檻，確保準確度。
視智未來：商家如何使用你們的產品？
現在客戶主要是用在優化生產流程上，還會自己P一下。我們現在的人台圖功能也改變了模特的工作方式。有些老闆娘可以直接用假人拍照換圖，如果假人動作不夠流暢，就自己擺Pose拍再替換照片。
視智未來：有沒有用戶反饋效果不如實拍？
真實度還好，很多商拍P的很厲害。更多的反饋是問背景能不能更時尚，能商拍的品牌能不能更豐富。現在一個賣眼鏡的商家經常問我能不能做眼鏡商拍，這個難度很高，因為你要處理好鏡面不變形、透光的問題。
「品牌每年GMV拿出5%做商拍很正常」
視智未來：你們怎麼定義「商拍」？
商拍其實是把實體供應鏈中的商品，變成能線上銷售的商品。核心要求是轉換的過程中商品必須是真實的。
在這個基礎上，我們在努力將商拍做到滿足商家的普通要求，比如版型更專業，構圖更合理，提升到對潮流的引領，對美的展示。現在我們在努力讓自己的垂類模型做到這些。屆時，客戶也可以通過WeShop規劃產品，那他的預算也可以從2000提升到200萬。
視智未來：海內外的客戶占比分別是？
總量級是20多萬。海外占比更多，增長也更快，像是Google上排名前100的投廣告的商家裡，很多用了WeShop。國內各個平台都有。中國電商是全球最強的，競爭非常激烈。只要我們在國內市場保持第一，就不擔心海外的增長。從市場角度看，中國公司現在也必須考慮海外市場的增長。
視智未來：雙十一有使用量增加嗎？
沒看到。10月份有一波增長，主要是因為冬款上新。技術就是把普通人買不起的東西，變成買得起的東西。現在有一些中小型的商家在用，但是他們不願意說，彼此是競爭對手的關係。
視智未來：你們以什麼標準定價呢？
國內從200多到1600不等，現在做AI產品GPU成本很高。我們定價相對較高，也是為了篩選掉玩玩的客戶，得到真實的意見反饋進而優化模型。
視智未來：怎樣做產品推廣？
現在只做了個小紅書帳號。創業公司每個階段比拼的東西不一樣，不能拔苗助長，如果現在加大宣傳能獲得更多的數據，但可能會掩蓋掉其他的產品問題。如果廣告言過其實，反而傷害了客戶。只要產品做得好，自然就會有人用。
視智未來：你們有其他的業務規劃嗎？
未來一兩年還是集中在商拍這一塊。一個過億的品牌，每年從GMV 中拿出5%做商拍很正常，這個市場很大。現在我們基本不做企業定製。大企業的定製化產品很難通用，規模有限，小公司付不起這個開發費。我們現在不缺現金流量，不需要為個別公司服務。接下來，我們在醞釀一波大的。
視智未來：你覺得AI以後會給電商領域帶來怎樣的變化？
肯定會有劇烈變動，會給整個工作流帶來新的變化。比如現在淘寶上的商品詳情頁，商家出於成本考慮基本是主圖加配圖和文案，現在有了AI後，品牌可以針對不同的場景產出不同的詳情頁。所以這也要求品牌不能和單個平台綁得太緊，但做得太新又活不下去，挺難的。
視智未來：WeShop會切入產品設計領域嗎？
不好說，行業變化太快了，現在看未來一兩年還行，太遠了沒有意義。
視智未來：你們團隊現在多少人？
應該會一直維持在二三十人。以前大家做網際網路產品需要做交互、功能，需要人力堆開發。現在只需要做好某個功能就行了，也沒用前端後端，人多用處不大。我們遇到很多的問題都是未知的，需要優秀的人探索技術邊界。