前5大市場推廣服務商聯繫電話相同，都是離職員工設立，這公司創業板IPO

一、兩大客戶用同一個聯繫電話，2021年上半年第二大客戶郵箱顯示與2018年末應收帳款第1大客戶有關係

野風藥業的客戶中，有兩個重要客戶惹人關注，一客戶是廈門豐禾源化工有限公司，另一客戶是廈門飛鶴化工有限公司。廈門豐禾源是野風藥業2021年上半年的第二大客戶，但在2018年、2019年、2020年，廈門豐禾源均不在前五大客戶中。

2018年末，公司應收帳款前五名客戶中，廈門飛鶴(統計包括廈門飛鶴化工有限公司及其關聯方上海泛凱化工有限公司等)名列第一。而廈門豐禾源出現在2019年末、2021年6月末的應收帳款前5大客戶中。

廈門飛鶴在2018年、2019年、2020年、2021年上半年，都不是野風藥業前五大客戶，2019年末、2020年末、2021年6月末，廈門飛鶴未再出現在應收帳款前5大客戶中。

招股書中，野風藥業沒有說明廈門豐禾化工和廈門飛鶴化工之間具有關聯關係。「企查查」顯示，廈門豐禾源化工在2019年年報中披露其聯繫電話為15985886891，該手機號碼和廈門飛鶴化工2019年年報中披露的聯繫電話號碼一模一樣。同時存疑的還有廈門豐禾源化工2017-2019年年報中登記的電郵為[email protected]，其郵箱後綴前半部分與「飛鶴」拼音(feihe)相同。而且，企查查顯示，廈門豐禾源化工和廈門飛鶴化工的主要人員也同樣存在著交疊。

廈門飛鶴化工成立於1997年6月11日，現註冊資本300萬元，股東為劉小勇、陳光梅、李雲鶴、劉友道，分別持股50%、29%、16.67%、4.33%。廈門豐禾源化工成立於2017年12月20日，現在註冊資本300萬元，股東為陳光梅、王旭、許昕，分別持股75%、15%、10%。兩公司都有一個股東陳光梅，是不是同一人？

招股書需要解釋，廈門豐禾源與廈門飛鶴的關係，是否有同一實際控制人？廈門飛鶴在2018年後是否繼續為公司客戶？廈門豐禾源2019年、2020年、2021年上半年均不是公司前五大客戶，2021年上半年為什麼一下子成為第二大客戶？

二、前五大推廣服務商用同一個聯繫電話

招股書顯示，野風藥業曾經的子公司康吉爾主營大輸液業務，在2018-2019年的市場推廣費分別為2263.42萬元、2283.06萬元，金額較大，推廣費占其銷售收入的占比分別為30.42%、32.17%，細分部分市場推廣的花費情況則顯示——2018年度和2019年度，康吉爾分別召開各類學術會議56場、52場，學術會議金額分別為565.62萬元、532.00萬元。

首輪問詢回覆中，公司列出了2018年、2019年提供市場推廣服務的前五大服務商。這5大服務商均由公司離職員工設立，註冊地均在浙江金華的東陽市，而野風藥業的註冊地也在東陽市。

通過企查查查詢可以發現，五家服務商年報顯示的聯繫電話均為：0579-86019618，且都於2019年6月4日經營範圍變更增加了市場推廣的服務內容；從上述的披露和變更會發現，野風藥業披露的由公司銷售部離職員工創立的上述前五大推廣服務商不僅在同一天變更了經營範圍，而且聯繫電話竟然也一模一樣。因為共用同一聯繫電話，企查查將上述前五大推廣服務商列為疑似關係企業。

2019年底，野風藥業剝離了上述使用市場推廣服務商的重要子公司康吉爾，對此剝離，公司解釋是為了聚焦原料藥。

招股書顯示，2018年、2019年，野風藥業從事大輸液業務的子公司康吉爾分別實現營業收入7019.6萬元、7487.56萬元，毛利率分別為53.91%、57.66%，同期該產品貢獻的毛利占野風藥業總毛利的比例分別為37.73%、28.04%。

再過兩年申報的話，康吉爾就不在報告期了，上述5大推廣服務商的信息也不需要披露了。

三、一大客戶兼供應商、競爭對手

浙江手心製藥有限公司在招股說明書中列出了3家主要競爭對手，其中之一就是浙江手心製藥有限公司。然而，浙江手心還是公司大客戶、供應商。

2018年、2021年上半年，浙江手心分別是野風藥業的第一大客戶、第五大客戶，占當期營業收入的比例分別為9.34%、6.17%；同時，浙江手心還是野風藥業的原材料供應商。2018年，野風藥業向浙江手心採購287.29萬元的藜蘆酮、酒石酸等原料，採購金額占比為1.99%。

主要競爭對手同時為公司客戶，尤其是浙江手心還集「供應商、客戶、競爭對手」三位於一體，這樣的情形是否具有商業合理性？這是否會對野風藥業的持續盈利能力構成不利影響？