如果2023年有車市關鍵詞排行榜，那麼「價格戰」大機率會排在第一位。從年初的雪鐵龍C6大降價，再到下半年大範圍的合資品牌、豪華品牌大優惠沖銷量。「降價」、「內卷」兩個詞語貫穿整個2023。
即便如此，豪華品牌依然無法避免市占率下滑的事實，主流豪華品牌當中，奔馳下跌0.8%、寶馬下跌0.6%、保時捷下跌0.5%、雷克薩斯下跌1%（數據來自第三方）。相比之下，林肯的市占率下滑幅度僅為0.4%，相比其他豪華品牌來說，林肯的基本盤守得更穩。
更重要的是，林肯在守住基本盤的同時，並沒有消費自身的品牌價值，如何看得出來？終端優惠方面，今年8月份，林肯的折扣率低於奔馳、寶馬等一眾豪華品牌，整車銷售含返點毛利率（GP2）也是主流豪華品牌中唯一為正值的品牌，意味著林肯銷售的每一輛車都在盈利。
穩定的價格、穩定銷量，意味著林肯能為車主提供穩定的品牌力和保值率，這些都是林肯的品牌價值。而要達成這樣的成就，背後離不開林肯近年來打造的高產品價值。
頂級美式豪華的完美詮釋
說到林肯汽車的產品，最具代表性的莫過於飛行家和領航員。這兩款旗艦產品為客戶帶來自信從容的豪華氣度、獨具匠心的豪華品位和超越期待的豪華體驗，完美詮釋何為「頂級美式豪華」。
林肯領航員開創了全尺寸豪華SUV細分市場，歷經26年傳承與發展，始終是這一領域的領軍者，也是汽車行業中巔峰美式豪華的代表。林肯飛行家作為業內首款國產大型豪華SUV，開闢價值藍海，破局細分市場，憑藉著強大的產品實力與優雅格調，全方位滿足中國客戶對豪華出行日益多樣化的需求。
面對2023年極具挑戰的市場環境和極為複雜的競爭態勢，林肯品牌堅持價值營銷，將客戶利益放在首位，並積極洞察中國汽車消費趨勢，以最真摯的誠意、最務實的精神，主動降低兩款旗艦車型的廠商建議零售價，以惠益更廣大的中國客戶。
當中的誠意，除了體現在價格層面，更在於飛行家一視同仁的「全系標配」。
50.08萬元起售的飛行家已經全系標配頂級純天然半苯胺高級皮質材料，以及同級唯一CCD自適應懸架系統和30向前排座椅電動調節。這兩項配置讓車內質感和駕乘品質都有明顯的提升。如果拿飛行家的內飾跟採用仿皮材質座椅面料的奔馳GLE進行對比的時候，你會明白兩者在質感上的差別。
動力部分更不用說，林肯飛行家全系標配3.0T V6+10AT動力系統，最大馬力355Ps，峰值扭矩553N·m。大排量大馬力，深得美系豪華車的精髓。相比之下，起售價高達70萬元的奔馳GLE 350，還只搭載2.0T發動機，最大馬力只有258Ps。對於這個級別的車型來說，顯然是不夠。
當然，除了旗艦車型以外，冒險家、航海家同樣出色。例如林肯冒險家，將很多豪華車型上需要選裝的前排座椅加熱功能作為全系標配。航海家更是將全套L2級別智能駕駛輔助、23.6英寸超大中控屏等作為全系標配。顯然，這兩款車所帶來的豪華體驗同樣是超越期待的。
超越期待的豪華體驗
與其在價格上內卷，還不如通過更高價值的用車體驗來吸引用戶，這正是我在林肯的車型上看到的。同樣售價的前提下，保證車主能在林肯的產品上體驗到更多超越期待的豪華體驗，這或許就是林肯保證產品價值的要領之一。
例如全新林肯冒險家，這款車的競爭對手是奔馳GLB和寶馬X1等車型，首先在動力方面，林肯冒險家就有絕對領先的優勢，是三者當中發動機功率最大的一款車型。而在這一級別全系配備2.0T+8AT的動力組合，讓它有著領先同級車型的駕控體驗。
動力強只是一道開胃菜，更吸引的是林肯冒險家身上那近百項的豪華標配功能。例如同級最大27英寸貫通全景屏，同級唯一24向電動調節座椅，同級領先的AAR新風管家系統等，都是超越期待的配置表現。你甚至還可以在冒險家身上看到豪華旗艦車才會搭載的車內環境氛圍燈+香氛功能，這會讓冒險家的車內豪華氛圍進一步提升。
秉承同樣理念的車型還有林肯航海家，24向前排電調座椅、座墊按摩功能、左右獨立調節腿托、雙23.6英寸環抱式超高清屏等豪華配置一應俱全。而在看不見的安全方面，整車按照US-NCAP和C-NCAP雙五星安全標準設計，打造出同級最強的安全性，讓用戶獲得超越期待的安心感。
從冒險家和航海家我們不難看到，林肯對於打造超越期待的豪華體驗真不是玩虛的，讓每項配置都落到了實處。但是大家都清楚，許多豪華車只有高配車型的配置好看，中低配的體驗明顯打折。然而，林肯並不屑於做這樣的事情，而是讓大量的核心高端配置實現「全系標配」。
緊跟潮流的尖端科技
豪華、舒適是林肯車型的底子，但在智能化、電動化趨勢大熱的當下，任何一個品牌都需要在科技層面下功夫。林肯也不例外，隨著技術的疊代，林肯旗下的車型也擁有緊跟潮流的尖端科技。
智能駕駛方面，林肯車型所搭載的L2+級別BlueCruise智能駕駛輔助技術集合了20餘項輔助駕駛功能。例如支持支持Stop&Go自動跟車、LCA道路居中輔助的iACC自適應巡航；APAP一鍵主動泊車；RBA倒車制停輔助等功能。無論車主需要在高速上解放雙手，還是在停車場上需要便捷停車，這套智能駕駛系統都能提供強大的輔助。
基於主動安全系統和被動安全技術的融合，林肯構造出一套細緻周全的駕駛防護體系，在美國權威雜誌《消費者報告》評分排名第一，比以安全著稱的沃爾沃評分還要高。
而在電動化技術方面，林肯也有所動作，航海家混版本作為林肯油電混動家族的首款車型，除了延續燃油版車型在動力、空間、舒適、智能、安全等五個方面的優越表現以外。在混動技術方面，最大馬力282Ps的2.0T發動機通過E-CVT變速箱跟最大功率140kW的相互配合，爆發出強大的動力輸出。而且航海家混動全系搭載四驅系統，各項舒適性功能也沒有落下，在豪華油電混動車型當中，起售價僅為36.88萬元的航海家混動所提供的價值感也當屬獨一份。
寫在最後
成為林肯車主，收穫產品價值只是第一步，更重要的還有品牌價值和服務價值，品牌價值體現在開頭提到的，林肯在動盪的車市中依舊保持穩定的終端行情、保值率；服務價值則在於林肯一直奉行的「林肯之道」。
「林肯之道」秉承以人為本，客戶至上的理念，通過打造充滿活力的綜合舒適空間，提供超越期待的情感價值體驗以及全方位享受美食風情來為客戶提供全旅程豪華價值體驗。無論你是第一次到林肯門店看車，還是成為車主之後回到店內享受輔助，每一次都有滿滿的儀式感，高價值的服務貫穿整個用車生涯。
恰逢2023年感恩節，林肯在中國突破50萬車主成就，背後是大批林肯車主對這一品牌的認可。正是有品牌、產品、服務三個層面持續輸出高價值，所以林肯能夠為用戶提供優越、穩定的用車體驗。在競爭激烈、跌宕起伏的車市中，能夠一如既往守住價值高地，讓林肯汽車顯得尤其可貴。