他在1%的人口比例基礎上研究童裝的需求和變化，並從中找到「小趨勢」，曹璋見證了中國童裝產業一個超級市場的崛起。
7月的深圳，室內外儼然兩個夏天。曹璋從沙發椅上起身，走到辦公室門口，把空調溫度調高2度。前後不過2分鐘，雨驟停。窗外，嘈雜的十字路口，機動車和自行車被紅綠燈交替引導著，在四周潮悶的空氣中井然有序地穿行。
從上世紀80年代開始，深圳用一把剪刀裁一塊布料，在走針穿線中慢慢縫製出一個強大的「服裝王國」。
江蘇人曹璋是首批「深漂」。這20多年，多如螻蟻的人擁進深圳打工創業，深圳默默地記載了很多造富神話，也書寫了很多造夢傳奇。
曹璋創業的節奏，和這座城市平地而起、被加碼各種符號的步伐保持一致。當深圳用20年做出一套驚艷全球的女裝時，曹璋的「興趣」卻始終離不開童裝。
2017年「六一」兒童節，童裝品牌「安奈兒Annil」（股票代碼：002875）上市，創始人曹璋成為跑到中小板敲鐘的行業第一人。彼時距他懷揣2000元「巨款」坐火車南下、首次踏足深圳的土地，剛好25年。
他在1%的人口比例基礎上研究童裝的需求和變化，並從中找到「小趨勢」，曹璋見證了中國童裝產業一個超級市場的崛起。
面對聞風而起的對手和攪局者，「深漂」25年的老兵、進入資本市場2年的新銳，曹璋踩在曾經幻想過無數次的「未來戰場」中央。這個雙子座男人究竟打算怎樣把安奈兒的美麗童話講下去？
找誰來代言？
「當~當~當」,2017年「六一」兒童節這天，站在深圳證券交易所的大鐘前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用盡全力敲了三下。
國內A股童裝第一股「安奈兒Annil」成功上市，開盤價22.53元，當日報收24.58元。
「甜馨爸爸」賈乃亮專程從北京趕赴深圳，他站在曹璋左邊，見證了敲鐘儀式。賈乃亮是安奈兒精心挑選的代言人，2014~2015年，賈乃亮作為常駐嘉賓，參加了浙江衛視親子綜藝《爸爸回來了》兩期的錄製。安奈兒找他代言，正是希望借他傳達父親在親子陪伴中的重要性。
品牌要升級，就要注入更多精神追求和文化內涵。在國內童裝界，安奈兒品牌建立早、品牌沉澱較深厚，但這個細分市場的品牌集中度卻嚴重不夠。多年以來，國內童裝都喊不出幾個響噹噹的品牌，它們多數淪為成人服飾的一個分支。
有熱度的代言人、品牌理念的切入——針對「爸爸在親子陪伴中的習慣性缺席」也非常到位和精準。然而，「陪伴」的精神植入卻並沒有為安奈兒帶來多少實質意義上的價值轉化。
曹璋陷入深深的反思。他慢慢意識到，「陪伴這個詞太大了，童裝撐不起來。」7月初，曹璋在深圳龍崗區的辦公室和《商界》記者聊起他的感想。
他每天下班回家，還沒走出電梯口，家裡3個孩子會前後小跑著衝出家門，兩個兒子更會要求爸爸「舉高高」。曹璋觀察良久後發現，兒子從來不會要求媽媽這樣做，一些需要體力的親子動作必須爸爸才能完成，而大部分孩子都喜歡被爸爸這樣舉著「看世界」。
親子陪伴不是簡單的「陪著」，而在於陪著「做什麼」。
最終，公司呈現出一個備受業界稱讚的活動樣本——騎脖子看畫展。在聯合關山月美術館舉辦的「一起長大」親子藝術畫展上，部分畫作被掛在2米高的牆上，帶小朋友去看畫展的爸爸們，必須把孩子舉過頭頂。孩子坐在爸爸肩上看畫展，這個溫馨的畫面完美地表達了什麼才是真正的親子陪伴。
摩登天空
曹璋1969年生於江蘇無錫，後來在山西大同生活多年。高中畢業後，曹璋考進中國紡織大學，隨後被分配到無錫一家國企上班。
做安奈兒童裝前，曹璋在深圳已「蟄伏」4年。實際上，他在無錫老家端「鐵飯碗」的時間並不長。1992年，深圳颳起政策東風，曹璋辭掉每月90元錢工資的穩定工作，直奔深圳。
他離開無錫前，和父親大吵了一架。曹璋執意丟掉「鐵飯碗」，說要到深圳闖碼頭。但當了一輩子教師的父親卻覺得兒子和1992年的深圳股市一樣，瘋了，深圳這種地方有什麼好闖的？
30年前的物價水平低，1元錢可以買回一大堆天然無公害的蔬菜瓜果，曹璋每個月從國企領走的90元工資實際上並不算少。
異想天開的曹璋人生第一次感到刺激，那種感覺說不清楚，他唯一能形容出來的是，「那是一種和某種舊形態對抗而來的快感。」
曹璋指向窗外，對記者說，你看深圳的天氣，儘管潮悶，一天下來總有幾場及時雨。這些雨試圖去澆滅城市的囂張，去打破這種讓人不舒服的籠罩和束縛。雨滴斜著敲擊窗玻璃，又急又用力，就像當年坐火車南下深圳時曹璋的心情。
果然，曹璋初到深圳，一下火車，目力所及全是成片成片的紅土地。「啥也沒有。」他心裡咯噔了一下，這種不毛之地能承載什麼呀？
曹璋當時下車的深圳火車站，30年間，這裡平地起高樓，如織的人潮洶湧，人們背著大包小包，將各種摩登時尚的衣服塞進打包袋，運往祖國各地，再被每個追求時髦的女性穿在身上。
曹璋經歷了深圳起高樓的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一點一點被摩登時尚的璀璨霓虹扮靚。那些黑夜裡異常奪目而亮眼的星星，被魔幻的彩燈和欲與天公試比高的摩天大樓搶走光芒，一點點黯淡下來。
「抬頭能見到那天上的月亮，卻看不到腳下的六便士」。英國文壇巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，講了一個被夢想俘虜的人如何堅守自己內心追求的故事。
在曹璋初入深圳那個年代，情況卻剛好相反。1996年，在深圳市區的上空儘管還能看見星星，但這裡的星星落到地面，變成了一地黃金。90年代中後期，就在曹璋夫婦開童裝夫妻店的頭幾年，南國深圳的土地里，只要把鐵鍬插進去，面前就會出現閃光的「金塊」。
到深圳的淘金者，無暇看月亮和星星，他們只顧尋找遍地閃光的黃金。專門跑到深圳淘金打拚的曹璋自然也不例外。
彼時，深圳這個「服飾王國」的地基，正從這片紅色土地中一點一點崛起。
「我妻子是學設計的，每天都要和各種紡織材料打交道。」原來，曹璋娶的是自己在紡織大學的學妹，妻子不僅和他在山西大同一起有過多年的同鄉經歷，還念了同一所大學。
大學畢業後，妻子王建青追隨曹璋的步伐南下深圳。兩人合計，要在南國的紅土地上干一番事業。「最後我倆決定，就做服裝。」
自1992年這個歷史性的年頭到來開始，一到周末，這裡「腳尖兒都踩著腳後跟」。彼時，廣東沿海城市也在紛紛布局自己的產業鏈，它們多以手工製造和外貿加工為主。
當時廣州有國內最大的服裝批發樞紐市場，佛山、虎門等地又布局了服裝加工製造業的多條生產線。對深圳來講，這些都是可以好好加以利用的基礎配套、
深圳主動調整並布局了差異化的產業鏈條，側重服裝設計和時尚營銷，並主動將廣東省內服飾產業鏈串起來，並試圖從中掌握一定的話語權。
深圳超前的產業布局和戰略眼光，驅使這個創業高地表現出驚人的商業天賦。
幾年間，深圳不斷促使產業鏈朝緊密而短促的方向發展，在有針對性地吸納國內外先進的服裝設計「大腦」基礎上，深圳緊密團結廣州、佛山、虎門等上下游產業鏈端的小夥伴，並倚靠這些盤根錯節的供應鏈紐帶，將深圳服飾王國的地基打得更深。
曹璋夫婦的科班背景在深圳大力發展服飾產業的「小時代」里，大放異彩。下定決心要做服裝生意的兩人，開始有計劃地分頭行動。
曹璋去內衣公司、男士的襯衫公司做採購，學營銷、運營經驗，去惡補各種專業知識；妻子王建青則去大型服裝公司出任設計師，深化自己的專業本領。
夫妻二人最終目的是開一家自己的服裝店。
20多年前，不要說童裝品牌，當時連「童裝」這個單獨的消費品類都幾乎是空白。那個年代，家長不會有意識地給孩子買「童裝」，這類需求通常都被尺碼小一些的衣服替代。
當時，但凡想創業做服裝的人，首選當然是花花綠綠的女裝，沒有人會聯想到「專門為孩子做衣服」。
正是這兩者之間的「糾結」和斷層，啟發了極富想像力的雙子座的曹璋。沒人做不代表沒有市場，沒人做本身就是一個巨大的市場。曹璋把想法告訴妻子後，沒想到妻子的反應比他還大。原來，設計成癮的王建青的心中，早就有一套童裝的樣品。
華強北以北
曹璋和安奈兒的故事，其實要從深圳華強北開始講起。
1996年，覺得時機成熟了，曹璋大膽啟動了躺在心裡多年的開店計劃。
他把店址選在當時的電子一條街——華強北。店很小，只有9個平方米，位於華強北「女人世界」。店的周圍都在賣女裝，各種風姿招展的時裝將曹璋的童裝店壓縮得更加不起眼。
每天要為資金周轉傷神費腦的曹璋，沒空去想小店最終會給他帶來什麼，他想得最多的是，如何讓它一直開下去。
當時，深圳還沒有騰訊、華為也不是今天的華為。馬化騰剛從深大學完計算機及應用專業，還在別處實習打工，2年後他才開始創辦騰訊。如今很多牛氣沖天的企業在當時都還是創業初期的一粒麥種。「華強北」也僅是一個簡單的地名，在它身上還看不到任何傳奇色彩。
「東拼西湊借來8萬元錢，盤店、裝修結束後，還剩2萬。」曹璋找親戚朋友借來啟動資金。借錢時，聽說他要做童裝，親朋好友都很支持。
在當時的深圳，服裝店扎堆，三步一家大店、兩步一家小店，就是找不到什麼專賣小孩衣服的童裝店。與其說是一種信任，不如說是曹璋早期的「商業模式」說服了他的親戚朋友。
實際上，今天來看，這8萬元錢成了安奈兒企業發展史上投資回報最快的一筆資金。把店開起來花掉2/3的錢，曹璋進貨的錢只剩2萬元。
他和妻子王建青跑到虎門和廣州去進貨，這兩個地方當時已經是全國服裝批發的重要集散地。第一次進貨，曹璋不敢「All in」，而是保守地拿了幾千塊的貨。
「擔心吶，怕這幾千元錢打水漂。」比起他之前90元/月的工資，用這麼多錢去拿貨，曹璋心裡敲響了密集而沉重的鼓點。
等曹璋把貨運回來掛在店裡，第一天就賣掉800多元錢的貨。曹璋的信心一下子上來了，果然，接下來幾天，一天比一天賣得多，3000元錢的貨很快出完。
妻子王建青說，走，拿貨。曹璋眼裡的光被點亮，他回應妻子說，那趕緊的。
兩人頻繁往來於廣州-深圳、虎門-深圳之間。批發地的地皮很快被他們踩熟，他們迅速在當地建立了自己的「渠道」。一個月下來，曹璋在做盤點時，意外發現他的創業資金每一周就要「翻」一次。20多年過去了，曹璋講到這一筆每周都在周轉的錢時，眼裡的光都還在。
在強手如林的「女人世界」，曹璋的第一家童裝店很快奠定了獨有的江湖地位。緊接著，戲劇性的一幕發生了。曹璋店裡的貨賣得好，讓旁邊一位老太太眼紅不已。於是，她開始模仿曹璋的款式，進相同的貨來賣。
明明是一家成人服裝店，卻跟風賣起了童裝，曹璋對此哭笑不得。除了安慰自己和妻子進貨眼光「毒辣」，兩人私下合計，如何去擺脫這種野蠻競爭。
這時，妻子王建青的「專業功底」派上用場。學時裝設計的王建青最擅長「摸面料」，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。每次去外地進貨，曹璋其實就是個小跟班，真正拍板的是妻子。
「她去批發市場時眼睛都在放光。」曹璋說起他妻子，滿臉崇拜。
被老太太盯梢後，夫妻二人決定轉變打法。王建青提議說，既然他們要來模仿我們的貨，那我們就做一點他們拿不走的東西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在縫紉機面前也是老師傅。她決定童裝店今後走定製路線。
曹璋和王建青不再去以前的地方進現成的貨，而是自己設計款式，找工廠下單生產。有時兩人也一起跑到工廠去，找適合的樣衣，在現場改版。
20年後，年營收達10億元的國內A股童裝第一股「安奈兒Annil」（002875），正是胎動於這間小店。
妻子親自設計的童裝在小店上架後，延續「爆款」效應。由於每件衣服都是整條街的孤品，它們比之前還賣得更好。
這下，隔壁的老太太徹底沒招了。原來，做生意不是簡單地買賣，要考慮的因素很多。這件事也從讓曹璋和妻子看到，服裝尤其是看似競爭不那麼激烈的童裝行業，擁有「核心競爭力」何其重要。
後來，在頻繁進入工廠改版後，曹璋店裡這些美麗世界的「孤品」逐漸賣出影響力。很多消費者聽說曹璋的店後，會從大老遠趕來小店挑選。
彼時，童裝行業的黃金時代還遠未到來，但多元的消費觀念開始興起，款式獨特、嚴選材質的童裝，逐漸走紅深圳。
曹璋更沒想到，20多年後，這家店不僅能在資本市場上去發行股票，還能為他積累財富，買走華強北以北18公里的「天安雲谷」頂級寫字樓的其中5層。
當然，和華為成為辦公「鄰居」，自然更不在曹璋的人生清單之列。這些都是歲月帶給他意外的驚喜和大禮......（本文未完）
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