營銷行業中新詞年年有，
都快跟不上節奏了，
前年火了流量池，去年火了私域流量，
今年輪到KOC了。
KOC是個啥呢？英文全稱為Key Opinion Consumer，從字面上看就是：關鍵意見消費者，通常帶有三個最本質的特性：
1.某產品的真實消費者
2.有一定的專業知識
3.願意分享、推薦消費體驗。
同是「KO家族」，KOC是明顯對標KOL的。
但與KOL坐擁龐大粉絲量，經常輸出硬核觀點不同，KOC給你的感覺沒有那麼高大上，影響力也小很多。
更有人說KOC大概就是公號粉絲< 30 萬，微博粉絲< 50 萬，抖音粉絲< 100 萬，快手粉絲< 100 萬，小紅書粉絲< 5 萬，B站粉絲< 5 萬的KOL。
那麼，KOC跟微商又有啥區別呢？
KOC：依託信任背書做「安利」
不妨分享一個真實故事，前不久一個前同事微信上問我近況，顯得很親切，當我問到她的近況時她說：目前沒找工作，正在專心做一個醫美公眾號，還有一個發布醫美打折項目的群，不為賺錢只為給姐妹們謀點福利。
從我對這位妹子的了解中可以得知，她本人做過不少醫美項目，說起醫美來也是頭頭是道……但直到她開始邀我進群，推薦醫美項目的時候才發現：原來，我把她當朋友，她卻拿我當「私域流量」呢。
之後我發現，她的朋友圈會出現她去打水光針的視頻，有她陪別人做醫美的圖片，也會發一些醫美機構打折的消息。雖然這跟微商很像，但貴在真實，仔細想一下如果我去做醫美，還是願意先諮詢一下她，必定熟人還是有很大信任做背書的，這就是KOC的營銷力量。
所以，站在營銷層級的角度上看，KOC就是介於微商和KOL之間的營銷媒介。
如果KOC同時具備「熟人+產品的真實用戶+知道你需要」這三要素的話，就是一個非常理想化的人設。
目前朋友圈裡的微商基本過氣了，無數的KOC正在崛起……假如你是個學齡兒童的寶媽，你會發現在你的好友里，會出現一個經常「種草」少兒在線教育產品的熟人。
她不時還會曬出自家娃正在學習的照片或視頻，證明她是這個產品的使用者，她確實是因為用得好才會「安利」給你，然而同樣作為寶媽的你是不會排斥這種信息的，說不定還會直接私信她進行諮詢。
預算吃緊，KOC成為「小而美」的最佳選擇
KOC對產品有專業知識、真實體驗，還有穩定的私域流量（人脈）和帶貨能力，投放價格還便宜，試錯成本小，甲方何樂而不為呢！
在這個市場環境不好，甲方紛紛預算吃緊的當下，比起動輒天價，效果還不一定保證的KOL，KOC簡直就是「小而美」的最佳選擇。
但隨著KOC概念火起來，最先坐不住的就是KOL，必定被動了奶酪很是不爽，這幾天就炸出了一篇10w+的文章，《KOC，沒錢甲方的最大謊言》不僅怒懟KOC就是 200 塊錢以下、不願意接CPS、粉絲少的KOL。連甲方爸爸也一起吐槽了：窮的投不起KOL就開始吹KOC。
用KOL給用戶植入心智，用KOC帶貨
其實呢，KOC沒那麼low，甲方爸爸們也沒那麼弱雞。KOC的出現主要是品牌進行營銷下沉的一種變革，即更以人為中心，內容人格化，讀者粉絲化。
畢竟當下營銷人都在碎碎念著：流量紅利已盡，獲客成本過高……
做營銷真金白銀燒起來肉疼，甲方的確需要考慮通過營銷下沉的方式把用戶精細化運營起來，相比高高在上的KOL，KOC運營用戶要直接得多，精細化得多。
KOL大可不必因為KOC而大動肝火，正如並不是發明了飛機人們就不坐汽車了，品牌還是會根據產品的不同特性，和所處的不同階段，選擇適合的營銷手段。
從投入產出比上看，KOC就是保本賺息的理財產品，KOL就是高風險高收益，如果品牌抗風險能力強，肯定還是會去投KOL。
在營銷鏈條中，企業會用大眾媒體，比如電視、戶外等解決品牌背書，用KOL給用戶植入心智，用KOC帶貨，但對於流量變現來說每個環節都很重要，這是顯而易見的「六個燒餅」理論。只不過今年市場的確不好，所以大部分甲方顧不得那麼多了，帶貨賺錢要緊，就選KOC了。
無論概念炒得有多火，營銷總是有多少錢辦多少事，太陽底下無新鮮事。但品牌如果藉此將KOC當做營銷下沉的抓手，或者多培育屬於品牌自己的KOC群體，做好用戶的精細化運營，把私域流量這點事玩得666，豈不妙哉！