揭秘廣州服裝批發市場拿貨都有什麼行業規則

2019-07-02     服裝老王

1、新手拿貨,

很多都會和批發老闆有點小糾紛,或者被商家冷語相譏。很多的新人以為是因為拿貨少,商家唯利是圖,其實是大錯。說實話,新手確實有很多讓人反感的做法。

比如:

1、初到只問價不拿貨

2、拿貨的時候,討價還價

3、退換貨的時候,唧唧歪歪

在檔口老闆眼裡,很多新手是這樣,所以不免會和批發商發生一些小糾紛。

批發市場的節奏非常快,檔口每天4、5點營業,做生意跟打仗似的。而且每天黃金時段都在5點到9點之間,批發商們往往緊張、繁忙,如果遇到那種愛問價、多觀望的,小妹們可能真的沒時間囉嗦,脾氣也不好使。那麼,你覺得要買,再問價格。其次你自己話也不要太多。比如:聽說有女孩子問了後不買,說了一句質量這麼差的,就被商戶打罵鬧成糾紛了。

發生這些是因為什麼呢?老司機總結了四點:

一:新手拿貨,往往帶有"零售"的意識,像買家一樣的思維方式,覺得自己是客人,應該被好好服務

然而,在批發市場,跟零售的邏輯不一樣。舉個例子,你賣一件衣服,利潤是100%,甚至200%,但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。批發商是走量的,沒有那麼精細的服務,所以頭回生二回熟,下次你就習慣了這個規則。

二:你自己的時間也許充足,但商戶的時間就是金錢

如果一個商戶一天的利潤是3000¥,但是他的生意都集中在早上5點--9點這四個小時;平均下來,一個小時的成本就是750¥。你和他浪費一分鐘,他就損失12.5¥錢。

所以新手去市場,你覺得要拿再問價,當然不拿也沒關係;但是千萬別去唧唧歪歪浪費了老闆的時間,或者不小心說了激怒的話,否則被打真的不冤枉。

:檔口承諾退換殘次品是有前提的,店主一定要聽清

如果廠家還在做這個款,檔口是可以退還給廠家的,所以檔口承諾都是"次品可以免費換的",但是前提是這個款式沒有清款的情況下,如果廠家不做了,等於要商戶來承擔損失,商戶自然是不肯的。所以,新手批發,摸清規則,免得坑自己。

對於檔口的優惠,也別「得寸進尺」

有時候,檔口會給予一些非常好的條件,比如說"換款式換顏色也都可以"。有的店主拿貨3天後就來換了,那你才賣了2天怎麼就知道賣不出呢?沒給她換。有些店主,過了一個月了,這個款式早就不做了,她也來換...有些人則一拿就幾十件走,過了一個禮拜退回來幾十件換,商戶當然不樂意,說明你賣衣服報價太高才賣不出去。

撇開拿貨數量的區別,新手和熟手更大的區別,其實就是在"互相體諒"、"為人厚道"、"辦事成熟"上,其實只要互相體諒彼此的利益,商戶和店主之間友誼好的,大有人在。那麼新手從自身出發,如何協調這種矛盾呢?

首先,你去拿貨應該穿得"破爛點",拿一個"很土"的包,最好要搞一個"手拉車",這麼一來你從外表上看就是熟手了,商戶一般會比較熱情的招待你的。(檔口老闆說的)

其次,你別問個沒完,或者故意像商戶暗示自己是拿貨很多的,往往這些行為令人討厭。

請時刻記得:拿得少或者不拿沒關係,但是商戶早上的時間成本是12¥利潤每分鐘。如果你要換貨,儘量在下午去換,商戶下午沒生意的,你去換不會冷眼看你的。

在處理生意的過程中,做事要成熟,做人不要"太上帝",多為別人的利益考慮。

千萬不要以為我是顧客我就是上帝,商戶不是淘寶的店主.有多少錢的利潤,就有多少錢的服務,他一天的利潤就靠早上的生意,所以你要為他們也考慮一下。

所以,新手店最先要做的,不是幾個人拼起來"增加拿貨量",而是"先讓自己學會行業的思維方式"。

今天就分享到這裡了 !

我是你們的服裝老王, 下期分享再見!

文章來源: https://twgreatdaily.com/zfN4HmwBmyVoG_1ZRtKM.html