私賣會你知道嗎？

法國一年兩次的全國折扣季已經拉開了序幕。這一次開始的是冬季折扣，比夏季折扣要隆重很多。從打折第一天開始的連續四周內，巴黎大大小小的商店櫥窗上都會貼上「Soldes」，也就是「打折」的字眼。但是在那些繁華的商業街上，無論是什麼品牌的店門口，一般都很難看到火爆到需要排隊進入的賣場。但是，同樣是在冬夏打折期間，在一些不知名的建筑前，反而會看到裹著圍巾，手持請柬的人們在排著長長的隊等待，其中不乏抽著煙，衣著前衛時髦的漂亮年輕人，隊伍的盡頭是穿著大衣威嚴以待的保安。這些人里很難看到遊客的身影，他們通常是地道的法國人，也看得出來，是時尚的追隨者。這些人正在等待入場怎樣的活動？除了全國性的打折，法國人都去哪裡淘寶？為什麼在晚宴上穿一件有歷史有來頭的大牌，會被法國人看作是最吸引眼球的方式？

我們在這一期內容里就來聊一聊。

在本期內容里，你將看到：

1.為什麼私賣會的形式在法國如此受歡迎？

2.神秘而隱蔽的奢侈品大牌的私賣會是怎樣的？

3.唯品會的前身法國Ventes-Privee是怎樣的存在？

為什麼私賣會的形式在法國如此受歡迎？

在以前的內容中，我們曾經專門聊到過巴黎的古著店和古董店，而在日常生活中，法國人熱衷逛周末集市、跳蚤市場等生活傳統也說明，法國人似乎有一種懷舊情節。尤其是在巴黎，有一批法國人，愛逛古玩店也愛買古董，法語裡的chineur，說到就是這樣的「淘寶一族」。而淘寶的過程，往往是以私賣會的形式存在的。所謂私賣會，法語裡是VentePrivee，最初是專門指一些有藏品的藏家，想轉賣家中一些私藏，在很小的範圍內邀請一批信得過的藏家和潛在客戶到自己家中看東西的買賣過程，這類私賣會有很強的私密性，交易的商品也有很強的稀缺性。基於這種好東西要傳承下去的傳統，法國人喜歡穿古著，在巴黎的幾個受歡迎的古著店甚至開啟了連鎖店，賣起了來自日本的古著衣物。法國人眼裡，穿著過去的精品，本身就意味著能hold住一種更厚重的范兒。

漸漸地，私賣會的形式在時尚圈也流行起來，私賣會裡的強調的「稀缺」的概念與時尚領域裡對一些緊俏商品的稀缺性不謀而合。於是，品牌們紛紛開始列出自己的VIP客戶名單，組織一些特殊的賣場，邀請他們來參加，由於這類的賣場需要邀請函才能進入，所以也有私賣的含義，也就成了如今在法國廣義上經常提到的Vente Privee，私賣會。

那麼，品牌的私賣會到底賣的是什麼？怎麼才能得到這些私賣會的邀請函呢？在節目開頭，人們拿著邀請函排隊入場的場景，就是法國人逛私賣會的真實寫照。通常情況下，這些私賣會的場所通常都是臨時性的，比如有的快消品牌也許會選擇某一倉庫，某一間大的公寓，有的奢侈品牌的私賣會則會選擇某個高級酒店的會議室或者位於巴黎總店樓上的奢華公寓舉行，還有更大牌的奢侈品牌則會在每年私賣會的那幾天專門租下同一個場地進行——成為粉絲們一年中最為期盼的日子。

神秘而隱蔽的奢侈品大牌的私賣會是怎樣的？

大家一定聽說過，奢侈品界的著名黃金法則，那就是「LV從來不打折」，在全世界任何角落的折扣店，打折村裡，也都看不見LV店鋪的身影。但其實，LV是在以自己的方式，進行著自己的清倉處理。比如2014年六月，路易威登曾經在巴黎大區92省一間廢棄的蒸餾廠，進行過一場非常私密的私賣會。來參加的第一批人，往往是被抽籤抽到的人數很少的員工和工作人員，在他們來過以後，方可對收到LV邀請函的客戶開放。在這樣的私賣會上，LV的商品可達五折銷售，比如泳裝等服飾，但是幾乎不可能看到任何LV包包，整個私賣會的過程嚴格禁止拍照。

除了LV，愛馬仕、香奈兒、普拉達等一線奢侈品牌也同樣在不露神色地舉辦著自己的私賣會，達到清倉的目的。普拉達在佛羅倫斯市郊有自己的工廠店，在那裡可以以全球最低價買到的普拉達包；而香奈兒的政策是，將少量的包和服飾、配件等尾貨一起放在倉庫里至少放兩年以後，對目標VIP客戶發出邀請，然後在巴黎大區找一間大倉庫或者會議廳，進行清倉私賣會。雖然已經是過季很久的款式，但是很多人都願意為了一隻幾百歐的香奈兒包在門口排上幾個小時的隊。有一個在巴黎從事代購行業的人，告訴我，由於經常帶包，她每年都會收到香奈兒的私賣會邀請，有幾年的尾貨，直接上襯，按斤算價格，她曾經50歐買到過一隻小零錢包，她私下告訴我，自從參加過私賣會，她就再也沒有對香奈兒這個帶著高格調光環的品牌高看過一眼。

至於愛馬仕，這個一直被路易威登集團覬覦，卻始終保持獨立的家族品牌，每年兩次私賣會的那三天，成為了巴黎代購和時尚迷妹們最心心念的事情。愛馬仕的私賣會地點，就像一個公開的秘密，不管去過沒有的人都知道，因為選址都是在巴黎會議宮（Palais des Congrès）一樓。愛馬仕的私賣會一視同仁，對所有公眾開放，無須持邀請函。期間，絲巾、領帶和服飾最低折扣可達三折，不過畢竟是愛馬仕，如此的折扣下來價格也不會太便宜，比如75歐一條領帶，150歐一條絲巾，原價6200歐現價3100歐的男士皮衣，或者2600歐的禮服裙等等，但同一商品不能買超過五件。不過裡面幾乎看不到任何熱銷品。愛馬仕冬季私賣會的時間通常是在一月，大家聽到這一期節目的時候，今年的私賣會應該只剛剛過去幾天。

唯品會的前身法國Ventes-Privee是怎樣的存在？

我們可以看到，法國人不是一般地熱衷於私賣會的概念，所以一個叫做Jacques-Antoine Granjon的法國人和他的七個創業夥伴將私賣會的模式搬上了網際網路，創建了網上私賣會網站Vente-Privee.com,主要是以大品牌高折扣的概念，幫助品牌清理庫存。具體來說，也是在幾天的時間內，購買某一品牌的折扣商品，加入購物車後，需要在15分鐘內完成付款，否則辛辛苦苦搶到的寶貝就會被毫不客氣地清空。Vente-Privee從以前單一的服裝品牌，發展到了現在旅遊、餐飲、美容、服務等各個領域，成為了法國流量最大，最受歡迎的電商平台之一，註冊用戶已經是千萬級。它的模式如此成功，以至於後來VP還推出了夏季打折季期間的SummerCamp，每天推出多個品牌的聯合特賣場，折扣更是低到令人咋舌，很多都是1-3折，往往一二十歐元就能買到原價是幾百歐的商品，所以這類聯合特賣會準點開賣時，常常會引起伺服器崩潰，或者有時候，頁面好不容易加載上，會發現所有的商品都是Epuisé（售罄）的狀態了。

今天的這期內容中，藝瀚透露了不少時尚圈和奢侈品圈不為人知或者說不願讓大眾知道的內幕，讓大家更了解了私賣會這個形式在法國是怎樣的存在，也知道了如今的品牌與私賣會結合起來，本質是在不參加打折的情況下，如何做到優雅地去庫存。

好了，今天的節目我們就聊到這裡，我們下一期節目會按照課程表的規劃，繼續聊聊關於奢侈品牌的那些事。感謝您的閱讀，我們明天再見。