來源/創新工場

演講/郭台銘

富士康集團創辦人兼總裁郭台銘先生談到自己42年的創業經歷，他講到創業者需要狼性精神，同時要利用好身邊的各種資源，進行有效整合，做好產品的定位。

我們覺得深圳一直是創新的一個基地，這麼多年以來，大家都擠在北京，沒有到深圳來，其實深圳的陽光，深圳周邊的環境，它離香港也非常近，最主要深圳有很多過去的傳統製造業。像我們1988年在這裡的時候，就有大量的製造業，這些製造業都要轉型。

其實我之前一個半月都在全世界跑，我到捷克去，捷克有很多創新，全世界都在談創新這個名字，每個地方都有創新，都有智能城市，沒有一個地方不在講這兩個字。可是我覺得在中國，尤其是在我們大陸的年輕人，在政府的號召之下，對創新更為積極。所以創新工場今天利用這個機會在深圳辦華南總部，我覺得有它的理由。深圳有很多大的企業，像騰訊，是在這邊走出來的，還有華為，當然我們富士康在這裡一直扮演的是實體製造、硬體製造的角色，已經28年了。其實最早一代iPhone、iPad跟Kindle都是在這裡誕生的，這裡還有很多我們的硬體製造人才。

我們過去一直在和企業合作，不只是創新工場，我們跟杭州阿里也搞了一個小鎮，也做了一些創新硬體思維的東西，包括也跟美國創新企業在做這些新產品的開發，從創意、構思到樣品的製作。我們其實現在也在跟我們很多創業夥伴在提早介入，我們跟美國，日本，歐洲都有合作。

在北京、深圳，我們已經有了一些經驗，很多創業家大家一開始的時候都堅持它的核心競爭力，可是走了一陣子以後，它自己的核心因為需要花很多時間去把這個產品做出來，因此沒有辦法用它的專業或者核心去找到專業的夥伴，所以創新工場，像李開復老師給了很多專業的建議，幫大家找到專業的資源，然後大家一同協作把產品開發出來，我覺得很好。

過去創新工場比較偏向在網際網路應用技術，在軟體上面。最近，不單是在大陸，甚至於在美國都一樣，現在開始走軟硬在整合，虛實在結合(的道路)。其實創新這個東西，你要怎麼說，因為成功是沒有法則的，創業就是一個叢林，進入叢林以後看到哪有路就往哪鑽，看到哪有水就往裡跳，所以你說創業要具備什麼條件才會成功？我覺得創業成功最重要的條件就是人。

創業家的精神有一個就是要有狼性

我最近看到香港一個創業家，24歲，他正好跟我一樣，也姓郭，英文名字也叫Terry。今年中秋節的前一天，當時預報要刮颱風，我跟國外一個朋友談到他，朋友對他很有興趣，希望跟他談一些生意。我就早上起來打電話給他，我說你要不要過來，然後他馬上就飛過去了。我已經投這家公司了，但不是很多。那我最近也在出一些題目考驗他，因為預報有颱風，所以我回來的班機在走之前沒確定要不要定。我當時想的是，第二天是中秋節，如果趕不上飛機，沒法飛回來過中秋，那我對他的投資就考慮考慮。

電話是我秘書打給他的，還不是我親自打的，讓我沒想到的是，他中午就飛來台灣了，我說你談完就可以走了。他當時還找了用戶來體驗，是在東歐一個很大連鎖公司的總裁。他說：「我出門的時候就叫我秘書定了四個航班，有兩班是今天晚上，有兩班是明天早上和中午，我只要趕回去吃個晚餐就可以了。」我覺得這個人最起碼第一次考驗我就給他通過了，我覺得他的產品，可能不是完美的，還有很多要修改的地方，但是我覺得24歲的這個人，他有創業家的精神。

創業家的精神有一個就是要有狼性，遇到困難，作為創業家，一定要把創業放在第一位，你的決策都要以創業為重要考量，就是說，這個事情對你所創的事業是否有幫助。因為你要顧慮的事情有時候太多，所以要做一個創業家，必須要犧牲你自己的時間，把事業排在第一，那你的很多東西就必須往後排。

我創業42年，到現在面臨第三次創業。我們要收購日本的公司，這是一個非常有挑戰的任務，要把2萬多個日本同事融合在一起是個非常艱巨的工程，但是日本有它的工匠精神，所以我們能夠來推動這個事情。每一次創業讓我們覺得，面臨的是挑戰，面臨的是困難。所以，我講要有創業精神，你必須要把你所有的精力放在你的核心競爭力，放在你核心的事業，一年360天，一天24小時，你腦子就是想著說我必須要把這件事做成功。再好的題目也有失敗者，再不好的題目也有成功者，關鍵是精神，尤其是剛開始創業的時候，一定要把自己的精神武裝起來，把自己很多不必要的應酬儘量拋諸腦後。第一是要有創業精神，要專注自己的核心競爭力。第二，你要能夠找到協助你成功的一些資源。

現在全世界有太多的錢

今天我講第二個重點，各位在尋找資源的時候，有開復老師的指導，開復老師在網路、軟體、新創企業應該怎麼管理高科技人才，他很有經驗，高科技人才是非常難管理的，每個人都有每個人的想法，每個人都有不同的意見。那麼我認為錢現在對全世界創業者來講都不是難的事情，現在全世界有太多的錢，需要的是用很多的錢來追逐少數好的題目。問題就是錢太多了，所以現在是拿錢找題目，而不是題目找錢，拿錢並不難，問題是拿錢以後怎麼把你的產品開發出來，能夠上市，我覺得是非常重要的。

我在一個月前，去舊金山，美國的創業教父請我吃早餐，聊了一下，他拿50萬美金給Facebook，後來拿回去了50億美金。他跟他的夥伴去年來看了我們，他說最近錢太多，題目太少，大多數的錢追逐少數的題目。我說你現在在做什麼，他說我今年想要度假，休息一段，等這個風潮過了再說。你看我們每個人都有自己不同的看法，但是我們並不因為這樣子就放棄對題目的過濾。

我們在美國也投資了一些，從一開始的700多家過濾到16家。對於篩選中最後剩下的少數，尤其是在我們的製造大本營的深圳，我們就把主要的經營，包括檢測實驗室，跟創新工場作一個深度掛鉤，讓你們專心開發你的產品或者專心配合你做軟硬整合，幫你把你的時間成本降到最低，做最新的一流產品，這是我今天強調的第二個觀點：就是說創新產業裡面的很多資源需要去張羅，需要去取得。我覺得創業者要花時間調整你公司內部，那些跟你一起創業的夥伴，因為這些創業夥伴是需要你來帶領的，所以你要花更多時間去經營。而對於資源，我們跟開復老師，跟創新工場來協助你，在開發過程中能夠縮短摸索期。做一個樣品很容易，生產的時候，要經過很多次試驗，更需要經驗累積，尤其網際網路的創業家都把硬體看得太簡單。VR（虛擬現實）跟AR（增強現實）我們就發覺到非常大的開發空間，所以我們自己也在開發，也在內部進行創業。我們把心理醫生、眼科醫生的資源通通都叫出來。因為開發這些東西需要大量資源投入，那麼資源管理就非常重要，所以其他事情就讓創新工場，讓富士康協助創新工場挑選好的項目，讓你開發成一流的硬體。

一定要了解市場的趨勢

第三點我要強調，就是說你一定要了解市場的趨勢。因為現在信息時代的傳遞非常快，你做什麼東西別人也都會做，我常常一個題目在北京看到，在杭州看到，在深圳看到，在台灣看到，在日本看到，甚至在美國，在歐洲也看到，都類似，所以當我們看了很多的時候，當然會對於一些創意給一些建議，但最重要的其實是你要對市場很了解，對你產品的市場有一個定位。一旦你定位是賣給美國或是只賣給中國，產品定位和市場定位清楚了，我覺得你將來做起事來會事半功倍。

我覺得創業是靠你的精神，靠你對資源的掌握，靠你對時間的判斷，靠你對市場的判斷。憑什麼你可以做得比別人好，這些都是一個創業家必須具備的基本條件。

最近有好幾個案子都是創新工場投資了之後，富士康看到他們的報告也願意在下一輪進入，一方面也是因為郭董說的，人工智慧越來越近，那麼在人工智慧、智能硬體方面你怎麼看創新工場的方向，未來還有什麼合作的前景。

我們選擇開復老師跟我們一起開發，還有好多的新產品跟我們一起開發，是因為他有非常好的訊息回饋管道，他了解很多用戶需要什麼，比如這個放在智能家庭的IOT（物聯網）的語音辨識系統，現在非常火。

現在的大方向一定是軟體跟硬體結合，實的跟虛的、內容跟實體要開始結合，這個趨勢大概是對的，我們看所有的網際網路公司，尤其是AR（增強現實）跟VR（虛擬現實），這更是未來的趨勢。我們跟創新工場一定會合作，因為你們來到深圳，深圳又是我們的大本營，這裡我們有很多有二三十年（經驗）的工程師。

我相信這個資源你在美國（是）找不到的，我們很快可以給你所需要的硬體資源，很快的做樣品、做測試。

這一點我們願意經過開復老師的過濾，不然我們的資源也是有限的，我們要把資源壓在比較容易成功的企業上，我們協助他做大。現在很多創業者說賣給大公司，像我也是從很小一直做到現在，做了42年，所以你們是一個創業家。有幾種創業家，一種是開了一家，賣給別人再去開一家，還有的可以把公司開得很大，我認為我們的目的是支持你最起碼不要把公司賣掉，能夠上市以後值很多錢，能夠讓這個公司繼續成長，我想看各位你自己的意願跟興趣，在深圳我們（會拿出）更多的資源來支持你，這一點是我們很願意做的事情。

傳統跟創新，大家不能把它看成是相對立的兩方。

其實傳統與創新，創新必須要維持傳統，我們講大數據，我們累積有幾百萬不管做手機，做平板，甚至做各種機器人的大數據，我們看到我們很容易達到一個硬體（標準）的時候，我們這個大數據就可以告訴你，做這個尺寸應該工差怎麼標，工差是一個精密的東西。

比如說我們今天做一個攝影機，我們最近在開發下一代的8K，在日本開發，這也是軟體的虛實結合，這裡的光學鏡頭的一個研磨就需要大量傳統的機制。我最近跟佳能也在聊天，我說你在做什麼，他說我現在在做人眼睛看不到的照相技術，所以他們有非常傳統的製造技藝，它可以照出40公里外人臉上的黑點，它可以照癌，不會讓他感到很痛，而且可以清晰的把癌細胞照出來，所以我說並不是傳統就沒有創新。

我們公司在做很多的傳統工藝，不管在模具、各種製造上面，我們都用很多人工智慧（人工智慧），（研究）怎麼樣可以快速生產，所以我認為傳統中必須要帶有創新，創新也必須要依賴傳統的技術。如果你要做硬體的話，我現在問大家一個問題，全世界有哪一家公司真正能夠把軟體跟硬體做得很好，到目前為止，大家都認為做得非常好的公司實在不多，當然網際網路公司就（是）網際網路公司，然後硬體公司就（是）硬體公司，所以這兩個的未來整合是一個趨勢，所以這一次也特別請開復老師來指點我們，（在）7月份當我們公司的董事，這是我們新的方向，這是我們做軟體的來靠近網際網路的思維，我們也希望跟傳統本身做一些創新，再加上跟創新工場、新的創業家你們的創意，我們怎麼樣來跟你們結合，讓你們快速的把東西做出來。我們雖然是傳統，但是我們並不守舊，傳統跟守舊是兩回事，所以我們也在創新。大家現在常常講的網際網路+，我的看法不一樣，我認為應該+網際網路，不是網際網路+。

汽車產業我認為不是網際網路+，如果網際網路是一個翅膀，+就是你的本業，我認為是本業+網際網路，所以怎麼樣做到在這個觀念上的改變，我的看法是+網際網路，任何一個傳統產業都要加上網際網路才會產生大數據，才會產生人工智慧（人工智慧）。

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