賺大錢的四大價格思維！一旦學會，賺錢很容易！
一、錨定效應
這個思維也是經濟學中的一個術語，大意是說：人們在看到一個商品時，第一眼所留下的印象將對其出價意願產生深刻的影響。
來看一個經典的商業案例：二十世紀七十年代，黑珍珠是一種價格低廉的寶石，幾乎沒什麼人買，但在經過一位商人的策劃後，其價格卻得到了飆升。這個商人是怎麼做的呢？他將黑珍珠放到紐約第五大道的一個店鋪櫥窗進行展示，並標出了一個離譜的高價，此外，他還在在一些著名的時尚雜誌上刊登廣告，將黑珍珠與鑽石、紅寶石等昂貴珠寶放在同一版面，並邀請好萊塢著名女星來代言。就這樣，黑珍珠一下子就成了媲美鑽石的珠寶。
價格並非是理性的，受到供需關係的影響也是有限的，主要是取決於買家的感知，而買家的感知很容易受到對比物的影響，商家將自家產品與貴重產品「錨定」在一起，以此定價，就能開出可以讓顧客接受的高價。

二、損失規避
這一思維是指人們在面對相同數量的收益和損失時，會更加討厭損失，並盡力規避。
來看一個有意思的假設：如果你是一名鄉村醫生，又假設村裡有六百人同時患上了一種致命的疾病。你可以在兩種療法選擇一種：用A療法肯定能救活200人。用B療法，則有1/3的幾率救活所有人，2/3幾率一個人也救不了。你該怎樣選？大部分人的選擇會是A療法，因為他們更願意採取這種保守的方法救活200人，而不願意冒險讓所有人都死掉。
損失規避這一思維，對生意人最大的啟示就是，顧客在面對價格時如何決策，很大程度上取決於得與失，尤其是害怕損失。基於這一定律，在定價時採取的策略有非整數定價法（如7.99元，19.9元）、價格分割法等等。

三、折中效應
這一思維是指當消費者在偏好不明確的情況下做選擇時，往往更喜歡選中間的選項，因為這個選項跟安全。比如，有三款汽水：A汽水500ml，12元；B汽水500ml，25元；C汽水500ml，58元，買那款汽水的人更多呢？答案是大約有70%的人選擇B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
折中效應告訴生意人，在定價時，最好不要追求低價，也不要盲目定高價，而是在平均價位段的中部來定價。另外，在給顧客提供價格選擇時，最好是三選一以上。
此外，折中效應也可以用來提升產品單價。比如，星巴克的飲料有3種規格354ml、473ml、591ml的時候，銷售最佳的是中間的473ml，後來星巴克為了提升咖啡的銷售，又加入了一個超大杯——916ml，由此，591ml的咖啡也變成了中間價位，很快了就成了暢銷的產品。

四、互惠原則
這一思維是說，一般人對於對他人給予自己的幫助，會想要以一種類似的行為去加以回報。用一句俗話說就是「吃人的嘴短，拿人的手軟」。
國外一份調查數據表明，在酒店裡，當服務員遞給顧客帳單時不送一個口香糖，顧客會根據主觀印象來給小費，可假如服務員給了一個口香糖，小費就會增加3.3%，假如給了兩顆，小費則會增加都驚人的20%。
做生意，在定價時，也可以充分利用互惠原則，尤其是價格偏高時，可以用一些小禮物來緩衝價格對顧客的衝擊，這些小禮物的價值不需要很大，但在設計上要精美，要能對顧客有吸引力。而且，這些小禮物也不一定白送的，可以用比正品價格低很多的價格來出售，這同樣是對顧客的一種回饋。