今天呢，南岸教大家一些店鋪診斷常見的步驟和問題

一般店鋪診斷分為兩個部分：

一、內功優化

1，標題 2，主圖 3，詳情頁 4，產品評價 5，直通車

二、運營策略

1，市場環境 2，自身產品優勢劣勢分析 3，貨源、選品、測款、測圖等

下面南岸給大家找一個案例，還有不懂的私信學習來問我

內功優化

1.寶貝標題：

這個店鋪屬於小類目產品，標題無明顯堆砌詞，標題字數也正好是在30字，無空格，產品營銷詞與產品相符度高，我也幫忙查了這個類目的關鍵詞，基本包含了搜索人氣指數高的關鍵詞。所以標題沒有基礎性錯誤，關於標題是否組的好，需要看標題的權重，哪些詞能夠帶來流量。

2.寶貝主圖：

從主圖上看此產品上下中間都有營銷詞，營銷詞包括了限時優惠的價格，也有了個提示的作用，同時還有產品的材質以及賣點，主圖內容豐富。

但牛皮鮮太多，我們可以針對類目的特殊性，保留重要的賣點，剩下的賣點可以在剩餘9張副圖一一體現，通過搜索推廣，用質量相對好的主圖去測圖，當每個圖達到5000次曝光時查看主圖的點擊率，點擊率高的可以作為主圖。

3.寶貝詳情：

從整個詳情來看，整體布局比較亂，文案開始也很混亂，第一張圖就有天貓618的圖片， 且促銷價格與實際價格不符，會給買家造成不必要的困擾，第三張主圖和前兩張詳情美觀度欠缺，所以需要重新修改詳情，提升美觀度，保證自己的詳情在30s內，就讓客人決定買還是不買

4寶貝評價：

1，評價過濾：這個店鋪評價一眼就能看出評價被嚴重過濾，近800筆銷量，僅僅展示200多評價，所以在SD資源上需要下點功夫。

2，攻心評價：產品的攻心評價做了幾個，好看的買家秀也是有的，但是可以再多做一些，為客戶解除擔憂並產生購買慾

這裡南岸要提醒一下，有差評要積極處理，這裡有條評價未及時回復的，會一定程度上影響店鋪的轉化率，建議可以對評價進行回復，並且可以通過使用攻心評價降差評壓下去，在店鋪詳情做個闢謠以及產品說明，這個產品與買家購買的東西不是同一款，就可以說是有同行，再次表明良心商家，以此爭取更高的轉化率。

運營策略

第一步：測圖

你需要先去測圖，通過搜索推廣，用質量相對好的主圖去測圖，當每個圖達到5000次曝光時查看主圖的點擊率，點擊率高的可以作為主圖。

你可以選擇一張點擊率最高的圖片做主圖。這樣會有效提高你的曝光量。

第二步：攻心評價

攻心評價和買家秀可以再多做一些，現在太少，感覺讓人沒有看夠，把差評可以在詳情做個闢謠說明，以此打消買家顧慮，提高轉化率。

第三步：詳情頁修改

詳情頁裝修有三種方法：第一種為模擬線下購物流程、第二種橫屏模式、第三種故事內涵的詳情頁。可去參考同行的詳情裝修，也可根據自身的寶貝情景來進行色彩定位，可以增加買家的代入感，使買家獲得身監其境的體驗感。最好保證一個主色調，背景色要單一，不要過雜，將自己的營銷賣點放在詳情當中，一屏一個賣點，標題、價格這塊要設計好，

第四步：操作黑搜

主推款的寶貝在推廣以前，我建議一定要做好內功優化，像主圖詳情等等就是做到萬事具備，人無我有，人有我精。如果你家窮的只剩錢了，可以直接去開車，燒錢。如果資金比較欠缺，建議你結合黑搜2.0爆破法,通過收集同行的5到7天的坑產數據，根據自己的客單價，做出的計劃坑產，讓你在短時間內提升關鍵詞類目排名，提高搜索人氣，進而提高轉化率。在補單的時候一定要注意，轉化率，新老客戶的占比，收藏加購率，

凌晨單的權重同樣不能忽視。 這邊粗略的給你演示下：

1.通過軟體店霸中的黑科技工具，算出同類目關鍵詞的7天坑產，注意這裡不包括搜索推廣的同類目商品。

2.計算同類目7天較高的同類目商品銷售額以後

按照實際填寫做個表格，如下第二張圖，箭頭處需要注意，要麼都記錄，要麼直接填寫銷售額，切記不要偷懶。

3.箭頭處是你的客單價，有區間價這裡切記填寫（最低價+最高價）/2*1.2。

4.剩下只要寫黃色區域的數字，整個表格的單量會隨著改變，只要按照要求嚴格執行9天，排名爆破指日可待!

PS:SD需要注意的是選准關鍵詞，一定要找符合自己產品的關鍵詞，且一開始沒有排名的時候，可以通過社交屬性或者半標題刷單，接著圍繞主推詞多維度SD。有什麼不懂的私信我