一、詳情頁有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點擊都不錯,可就是沒有沒有轉化。想想看,買家點擊進來後,看到什麼才會有購買慾望呢?詳情頁。
買家之所以點擊進來,是因為想買主圖上的商品,所以,詳情頁千萬不能掛羊頭賣狗肉;之後,還要以買家的眼光,看待自己的商品:進來後,看到什麼,我才會買,打消買家的顧慮。所以,商品詳情頁應該具備這3項描述:
1,商品的使用效果圖有時候文字常常是難以將商品的使用效果,清楚地表達出來,那麼,可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達給買家。再配上精練的文案,清晰地告訴買家這個商品怎麼使用、使用後的效果如何,擊中買家的痛點,刺激消費。
2,商品的成分表買家買一件商品,一般都會關心這件商品的材料或成分,所以,需要將商品的成分表,添加到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商品,會優先選擇購買。對於一些不常見的成分,可以適當予以解釋,特別是作用,會有不小的幫助哦!
3,買家秀、明星秀等圖片如果單純只有模特圖,是比較難刺激到買家的,畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片,就非常必要了。買家一看,咦,他們用著效果不錯,我也可以試試,於是,就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。
除了詳情頁,商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁,直接看輪播圖,就決定買還是不買了。此外,商品的描述不要太誇大,否則是很容易引起售後問題的哦!
二、製作拼多多主圖前,要知道這些商品轉化低,很大程度上是因為商品詳情頁出了問題,所以,要找找看詳情頁問題在哪,然後,有針對性地優化,才能夠提高轉化哦!
另外,拼多多主圖好不好,從商品的點擊率,就可以看出來了,因為主圖是影響商品點擊率的第一要素;這也說明主圖間接影響著商品的銷量。所以,怎麼製作拼多多主圖,可以看下下面這些信息。
1、對商品要有充分認識對自己的商品都不了解,想做好主圖,那基本是不可能的。
拼多多主圖並不是只要將商品放上去就行了,畢竟同樣的商品在拼多多上非常多,是否能脫穎而出,就要看主圖能否表現出商品的特點及賣點,這樣才能吸引買家點擊。
2、了解顧客需求及產品價值雖然找到了自己商品的賣點,但如果主圖展示的賣點,不能擊中買家的痛點,也是不能打動買家的。也就是說,這個主圖是不好的。
所以,了解買家的需求不可少,同時,還要知道自己的商品能為買家帶來什麼價值,所以這兩點是必須要有的。
3、找到合適的美工每個美工都有不同的設計風格和習慣,相同的要求給不同的美工做,出來的圖片效果也大相逕庭。
而主圖又需要跟店鋪風格相符,才能提高效果,所以要找到合適的美工,才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率哦。
4、參考對手的商品主圖不少拼多多商家會有過這個疑問:為什麼相同的商品,對手的點擊率比自己的高很多?
那麼,可以從這個突破口,優化自己的主圖,將自己的主圖和對手的主圖進行比較,看看對方的優勢在哪,取長補短,相信會有更好的效果。
5、測圖,進一步調整主圖做出來之後,還要進行測圖來進一步調整,通過對比各個主圖的點擊率,找出點擊率最高的主圖,作為商品的首圖,好確保更好的點擊率。
三、這裡有個賣家小故事
本人在拼多多開店到現在,差不多快一個月了,售賣生鮮產品,目前賣出有五六百件,平均客單價在38元左右,單件的純利潤在10元左右一件,二十幾天賺了6000元左右,對於我們這種小賣家而言,個人覺得是不錯的。
下面我就來講講我的一些個人經驗,說的不好,請多多指教!
多看拼多多規則在拼多多開店的時候,我仔細的閱讀平台各項規則,如:延遲發貨、缺貨、貨不對板、虛假髮貨等,一定要重點關注。
為了少走彎路,在開店前一定要弄清楚拼多多各項規則。如果有不懂的地方,一定要去問拼多多官方商家客服。因為想要在平台有好銷量,少違規,那麼,規則就是一定要了解。
選品不好,銷量少對於我們這種小賣家來說,選品很重要,我遵循的原則是選擇我們當地優勢比較大的產品,包括成本價低,質量好,口碑不錯的產品。
首先,當地有產品,供貨就比較穩定,不至於突然單量比較多,貨物發不出,會導致延遲發貨賠付違約金,這點一定要記住。
我選擇的是我們當地的一款生鮮產品,在當地量非常大,而且口碑也很好,供貨穩定,所以,我才敢放心的去推廣,無後顧之憂。
圖片優化一張優質主圖能吸引買家注意和點擊。對於新品,可以多張主圖進行測試,看每天點擊率,測試1個禮拜,選出點擊率最多的那張,用於以後的推廣。
我之前也有一個新品,因為主圖不吸引人,換了幾張測試,發現有一張主圖換上去後,點擊量和諮詢人數有增加,當天成交量也提升不少,說明一張優質主圖可吸引更多流量點擊。
標題關鍵詞優化其實,對於產品的標題關鍵詞優化,可以通過產品店鋪推廣關鍵詞,篩選選詞,上面有一些關鍵詞熱度程度,五星熱度關鍵詞最高,可以把這些高熱度詞全部用文檔,記錄下來。
然後,把對你產品不相關的詞去掉,剩下的詞就是好詞。之後,通過拼接一下這些關鍵詞,就可組合成一個非常高質量的標題。標題最前面主要要標明你的一些促銷利益點和優勢點。
店鋪評分在拼多多,評分對店鋪很重要,評分包括了描述評分、物流評分、服務評分三項指標。
商品描述評分,當做商品描述和詳情頁圖片描述時,不要誇大宣傳,做到如實說明產品的情況,展現你產品優勢的地方即可。這樣讓買家收到貨後,不至於反差太大,給你差評。
物流評分,這點就要選擇一家速度比較快的,服務態度好的物流。要是生鮮的話,物流速度極其重要。
順豐快遞和EMS的極速鮮,對於生鮮來說,算比較快的快遞。順豐運費相當更高,速度也更快,追求速度的賣家,可以選擇順豐。極速鮮對於生鮮及食品類的賣家來說,是非常不錯的,速度還是比較快的,有運輸實效保障,並且價格相對順豐更實惠。
服務評分,主要平時要經常在線,顧客諮詢要做到馬上回復。對於售後問題,能按買家的要求處理,儘量按買家要求處理,讓買家覺得你在乎他,尊重他,這樣他給你評分就會很高。
技巧1:發貨的時候,放一張自己親筆手寫的感謝信,感謝顧客對本店的支持,這一張小卡片會讓買家給你更高的評分。
技巧2:設置好一些關於買家經常問到的售後問題的自動回復。有時候如果不能及時回復,或者晚上睡覺的時候,有顧客諮詢,顧客會很著急,但是看到自動回復的信息,可能對他給你的評分是有提高作用的。
技巧2:發貨的時候,送一些小禮品,這樣買家收到後,也會很驚喜的,對您的評分肯定會提高的。
關於提高活動通過率及提高活動期間成交單量:首先,你先做到我上述三點,選擇優質產品,主圖優化主圖和標題關鍵詞,評分的提升和好評價的累積,價格定位要參考同類產品的定價,加上一些給力的促銷點,這樣你的通過率非常高了。
今天南岸就給大家分享到這來如果你是拼多多賣家,可以聯繫我一起學習、交流、探討;
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