網際網路如此發達，為啥還是有許多人買玉「吃藥」上當，原因何在？

自由商品社會，銷售渠道千千萬，在信息時代購買任何商品似乎都已經非常便捷了，尤其是千年來只能由王孫貴族擁有的「奢侈品」和田玉，現在早已進入了尋常百姓家。可即便如此，仍然有許多朋友在購物的過程中會遇到很大的困惑，可能正是因為商品選擇太過豐富了，所以讓人們眼花繚亂的同時也很難找到自己心儀的商品。

最近就有同行向大叔訴苦，說有許多客戶都來向他諮詢各種渠道購買的玉石，但其中相當一部分品質非常一般，甚至有部分是假貨，對客戶如實告知，還招來許多不理解，回應說這些石頭是在某某厲害、高端的渠道購買的，同行不禁發出了一句疑問：「現在網際網路都已經這麼發達了，為什麼還是有這麼多人在買假貨呢」？

這個問題很有建設性，和玉大叔仔細思考了一下，認為有這麼幾種可能供大家參考。

第一、店大沒好貨

許多人在購物時存在慣性思維，比如吃飯的時候要去人最多的飯店，買東西也要去生意最紅火的商場湊湊熱鬧，那選購和田玉是不是也可以如此呢？答案可能剛好相反，優質的和田玉每一塊都不太一樣，那些看上去銷量巨大的店，其實貨源並不一定是自己的。比如說在商場中賣得最好的和田玉商品，多是玉鐲或者平安扣之類的「素活」，為了能管理庫存和更好的出貨，往往都是選用一些看起來很白，但實際上並不是新疆料的玉石去做；在網上也是同樣的道理，那些銷量最好的大型網店為了備貨需要，不可能每一塊玉都精心的挑選和準備，會儘量選擇價格便宜賣相挺好，但品質一般的通貨來銷售，這樣的貨品不能說是假貨，但它的品質肯定有限，所以在和田玉行業內店大不一定是好事。

第二、複雜信息源誤導

縱觀近幾年的和田玉市場不難發現，雖然和田玉銷售渠道是日新月異，但總的消費人群還是相對比較固定的，往往是已經參加工作，有一定收入基礎的社會中堅人群，這與多年前玩玉多是退休或中年以上社會人群有明顯不同，看上去銷路是更廣了，但其實新消費者反而對玉石更加不了解，尤其是隨著網際網路進程的快速推進，許多紛繁雜亂的真假信息在網上流傳，這其中有相當一部分玉石知識其實是有錯誤的，許多信息都是為了營銷而服務目的不純，這樣的信息會誤導許多對玉石一竅不通的消費者，很遺憾的是根據大叔的經驗，就算是上網搜索如此方便，買玉的客戶有至少八成仍然是並不懂玉的人們。

第三、 二、三線城鄉的新鮮血液帶來的發展困境

有人在網上戲稱「X多多」是中國農村電商的福音，這句話可能帶有戲謔成分，但也能反映目前中國的網購市場其實正在向鄉村基礎居民沉澱，和田玉以前主要的消費人群是一線大城市，但隨著這幾年經濟情況悄然變化：一線城市居民生活壓力很大，積攢的資金普遍被房子套牢；而相反在二、三線城市生活的人們，工作較為穩定，普遍有多套房產無債務，物價也不算很高，生活成本較低使他們有了一部分的可以用於享樂的自由消費資金，雖然這些資金與一線城市比起來還是有差距，結果就是會更傾向於選擇價格優惠為主的商品，但和田玉屬於一個非常典型的「一分價錢一分貨」的行當，如果主力消費人群到處去找便宜貨，自然大大增加了吃藥的機率。

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說到底和田玉的市場範圍有沒有擴大呢？在產業鏈的幫助下自然是擴大了，商家是無法選擇消費者的，但消費者們卻也慢慢的找不到最合適的商家了，也許在未來大數據的時代，這種情況會有所改變吧，您覺得呢？