「11800元的波司登羽絨服穿在身上是一種什麼樣的體驗？」知乎上有人提問。
這款萬元羽絨服，就是波司登於去年推出的羽絨服「登峰」系列之一，靈感源自珠穆朗瑪峰，也是這個品牌里最貴的序列，整個系列一共限量4437件。而這個系列裡最低的價位是5800元，也幾乎突破了國產羽絨服的價格極限。
這麼貴也是有原因，據稱選用來自有黃金羽絨帶之稱、北緯43度地區的鵝絨，1000隻鵝之中只有4隻鵝腹部約15克的羽絨；每件羽絨的含絨量高達95%，蓬鬆度更達1000，遠高於市面上高級羽絨普遍的80%含絨量及600蓬鬆度，加上採用蜂巢式立體充絨，免卻充絨厚薄有差異及車線位無充絨導致保暖效果大打折扣的問題，故保暖效果非常好。
該系列羽絨其他特色，包括使用防水透氣面料GORE-TEX、航天納米保溫物料等，還有內置RECCO生命探測儀，登山時突遇雪崩等意外，搜救隊能以生命探測儀定位尋人，縮短搜救時間。
這麼一介紹，好像賣這個價格沒什麼毛病。
但是沒有人來回答這個提問，因為買的人實在太少了。有人因此吐槽說，對於波司登，以前是不想買，而現在是買不起。
過萬元羽絨的誕生隨即再惹輿論熱議，惟波司登高級副總裁芮勁松表示，我們把這麼好的產品定價為11800元，跟加拿大鵝(Canada Goose)做比較，這就叫真正的貨真價實。
然而最終市場是有消費者決定，如此高價的產品，去年的雙十一期間搞活動，登峰系列羽絨服銷量卻少得可憐，基本無人問津，單品最高銷量不超過3件。
反觀波司登一直戰略對標羽絨服界的奢侈品牌加拿大鵝，價格過萬的單品中，雙十一不打折還能月銷量能過百。
作為一家國內的羽絨服龍頭，波司登創立至今已有44年，波司登創始人高康德決定創建自己的品牌。當時聯想到美國溫度常年較低的城市波士頓，那裡有哈佛、麻省理工等知名大學，於是取諧音定名波司登，希望有一天能進入美國市場。
波司登的發家之路是國貨揚眉吐氣的經典樣本，創業早期，波司登的家底只有8台縫紉機，波司登於1995年一炮打響，當年生產了68萬件羽絨服，銷售62萬件，增長近8倍，銷量全國第一。到了1999年，波司登羽絨服已經遠銷瑞士，2007年成功登陸港股市場，風頭一時無兩。
成為行業龍頭後，波司登顯然不滿足於只在羽絨服行業耕耘，其將目光投向了更廣闊的非羽絨服版塊和國際市場，產品多元化的策略不僅沒有幫助波司登做大盤子，反而削弱了企業原先的品牌力。
雖然有國民級知名度，但波司登曾被認為是「上一代」穿的衣服，一度失去了對年輕人的吸引力。年輕人迷上了競爭對手加拿大鵝，即使是不趕時髦的年輕人，其選購羽絨服優先考慮的也是優衣庫，而不是設計過時的波司登。
直到2018年，波司登憑藉在羽絨服行業的根基，提出回歸羽絨服主業以來，波司登一改「土氣、過時」的形象，以「時尚、新穎」重回消費者視野，為了更好地觸達新生代消費者，波司登近年在加強品牌設計、推出IP聯名等基礎上，也大幅改變了營銷策略。典型的例子是，波司登請來楊冪和陳偉霆擔任代言人，並用上了各種新興內容營銷手法。
蔡徐坤身穿波司登X高緹耶設計師聯名系列
莫文蔚身穿波司登極寒系列
靳東身穿波司登高端戶外系列
陳立農身穿波司登X高緹耶 設計師聯名系列
抖森身穿波司登高端戶外系列
除了明星代言，羽絨服永遠少不了馬雲的身影，鐵打的馬爸爸，流水的羽絨服，從曾經穿三年的moncler到達沃斯論壇上的加拿大鵝，波司登還引來了馬爸爸的親身代言。
這一次，馬雲終於沒有再穿國外的羽絨服品牌，而是脫下了國外進口的Moncler和加拿大鵝，穿上了有著四十餘年歷史的國產羽絨服老品牌波司登，為何馬爸爸會改穿國產品牌羽絨服？這背後，可能和國貨正在「回潮」，以及阿里巴巴目前正在力推國貨，助力國產品牌轉型升級，這或許就不難解釋馬爸爸最近為什麼會改穿國產品牌。
其實這幾年，不管是電子、服裝、母嬰等領域，我們都可以明顯感受到不斷有國產「潮牌」正在崛起，以往提到國產品牌，人們總想到廉價、產品品質差，但近幾年隨著以華為為代表的國產品牌的崛起，其產品品質已經獲得了越來越多的認可。
如果穿上一件有實力、有顏值的中國羽絨服品牌，也能讓人忍不住升起一股民族自豪感，而波司登這一系列羽絨服的銷量、款式相比之下，國際知名品牌加拿大鵝8000-10000元以上的產品，款式繁多，銷量也大多在幾十上百件，消費者對國產品牌的高端系列認可度仍有待提升。
畢竟1萬多的登峰羽絨服系列的發布，不少人都還是會感慨「再漲羽絨服都穿不起了」。
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文章來源: https://twgreatdaily.com/ubQyG3cBubk3rjNbf-Wf.html