在對話溝通中，我們很容易因為太過投入而繞進去出不來。
特別是遇到客戶說「太貴了」「沒時間」「在考慮」之類的。客戶繞進去就算了，我們自己還繞進去。對話出不來，就別想成交了。
更難的是，我們沒發現自己繞進去，卻還一直在埋怨這個客戶沒質量。別說成交，別被客戶拉黑就已經很好了，都說旁觀者清，聽過很多道理卻聊不好對話，對話不規範，客戶兩行淚。
靈鶴道長 設計讓陌生人主動成交的心法
首先第一點清楚地解釋你的產品如何對別人有效，以幫助人們迅速做出決定，因為每一個購買行為的背後都有一個巨大的夢想。
第二通過向客戶展示推薦書，已證明他們不是第一批購買這些產品的人，人們希望他們是被保證效果的，而不是第一個去冒險的人。
第三使用客戶(特別是大客戶，明星客戶見證書，幫助人們安心地做出決定，如果你想大成功，一定要用以下三個策略；
第一個一定要使用見證，尤其是客戶的見證，一個客戶的見證，勝過我們的千言萬語。你自己怎麼說你的產品有多好都沒有用，但是你的客戶說好客戶就會相信，因為他們是站在同一個角度上。
第二，一定要使用見證，尤其是同行的見證，同行的見證，比如說有人同行使用你的產品都說好的話，那麼你在這個行業的權威性就會大大的增強。
第三點，一定要使用見證，尤其是名人的見證，客戶不會相信銷售員所說的，只會相信其他客戶的觀點，猶其相信名人明星的觀點，見證會引起人們購買慾望，人們內心最深刻的一個按鈕就是社會認同感，也叫做從眾效應。
有一個故事叫羊群效應，就是如果前面的領頭羊照做了，後面的羊也會照做。如果人群中有百分之二十的人已經購買了，那麼另外的人他就會自動地去購買你的產品。
充分使用以上三大見證，你的客戶將會越來越多，他們會主動要求來購買你的產品，只要你能保證客戶有足夠的安全感，他們就會越來越相信你，越來越相信你的產品，越來越相信你的公司，所以設置好你的客戶見證彩頁和你的客戶見證視頻，將大大的提高你的成交率，大大的增加你的業績。
靈鶴道長 設計讓陌生人主動成交的心法
自動化成交心法：
超高價值誘惑，超低價格門檻
什麼意思？
就是說所有的產品必須轉化成，賣感覺。感覺才是核心真相，所以公式就出來了。
爆品=價值團+低門檻+內容原子核=我感覺...必須買
什麼意思？
舉個例子，你手裡面有一款產品，這款產品既正規用料又足，貨真價實，用老百姓的話講很實在，手續也很齊全，正規合法，但是就是由於你不會搞感覺，你不會賣就怎麼樣，你賺不到錢，產品再好你賣不出去就是什麼？就是廢品！ 消費者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買的只有一個東西，記住就是當下他付款那一刻，他的感覺！他感覺不錯，感覺對他有用，感覺很N B
你記住，客戶永遠買的只有一個，就是當時感覺很好，其他都是表象。
高手設計產品，永遠在客戶腦子裡搞營銷模式，普通人永遠傻傻的在工廠裡面，在原材料上面甚至在功能方面瞎琢磨，永遠不在客戶的腦子裡做文章。
攻心就是抓著對方的心理需求，了解他的需求事項：
他需求名聲：你就談怎樣提高名聲的辦法和意義。
他需求金錢：你就談怎樣賺錢，但要符合對方的可行條件。
他需求一種物件：你就談怎樣得到這個物件。
他需要建一套房子：你就談怎樣建築的話題。
他需求談戀愛：你就給他談娶媳婦的話題或給他做媒。
他需求進步高升：你就給他談人生價值。
他需求干一番事業：你就給他談事業價值和運作知識。
靈鶴道長 設計讓陌生人主動成交的心法
成交主張是成交中最重要的一環，你必須打造一個無懈可擊，無法拒絕的成交主張。
那麼，成交主張中，都應該包含哪些內容呢？
第一：產品和服務。
產品是必須要的，因為你賣的就是產品，還有就是你的服務，包括售前和售後服務。
第二：你的產品價值，記得用結果來給你的產品塑造價值。
第三：獨特賣點：你有哪些賣點是別人沒有、不願意有、不敢有的？
第四：贈品，贈品也需要塑造價值。
第五：價格，這也是非常重要的因素，畢竟大部分人還是看重價格的。
第六：支付條款，你是如何支付的？是一次性付款，還是分期付款？
第七：送貨條款，你是如何給對方送貨的？是一次性送完，還是分批送？
第八：稀缺性，你的產品有稀缺性嗎？如果沒有如何塑造稀缺性？
第九：緊迫感，什麼時間買？為什麼必須現在就購買？
第十：解釋原因，你的產品貴，你要解釋貴的原因；你的產品便宜，更要解釋便宜的原因。
靈鶴道長 設計讓陌生人主動成交的心法
我們這周最主要的內容就是研究如何打造成交主張，如何讓我們的成交主張變得無懈可擊、無法拒絕。這其中就涉及到我們以上提到的10點，這10點我會拆開來與你分享。
每一點威力都是非常巨大的，如果你能夠利用槓桿組合將這些點組合起來運用，那麼威力會成指數級增長。