今日，坦圖光輝思慕爾新品發布會在杭州舉行，極具產品特色的雙蛋白小分子奶粉正式上市。
發布會現場，坦圖奶粉中國區總經理何康輝透露，目前訂單量已超60萬罐，按零售價計算總銷售額已超1億元，坦圖光輝思慕爾奶粉後來者居上，成為行業名副其實的黑馬。
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堅持就有收穫
據了解，坦圖奶粉2015年開始進入中國市場銷售，多年來積累了良好的口碑，發展迅速。此次新品一上市就吸引了不少原來的客戶。在簽約預訂的客戶中，60%左右是老客戶，40%左右是新客戶。
其實，坦圖的成功除了原有經銷商客戶的支持，還有坦圖團隊的堅持。
在與坦圖方面交流時，《EBH母嬰時代》獲悉，在等待註冊的2年多時間裡，最困難的時候只給團隊發了基本工資，即使這樣，坦圖團隊的人員流失率依然很低。
何康輝表示，經歷了數次希望、失望再燃起希望，大家一直在堅持，支持大家留下的動力就是堅信自己的產品，堅信一款具備配方差異化、品控要求嚴格、原料優選等優勢的產品，肯定會有市場。
南通市馳潤貿易有限公司董事長池希明一直有代理坦圖系列奶粉，他透露，最初與坦圖合作時，南通市還有一個更有實力的代理商也有意向代理坦圖產品，但最終，坦圖選擇了他，這也是他對坦圖一直不離不棄的原因。
其實，對於零售行業來說，人貨場是行業永恆的概念。為何人在第一位，這是因為不論什麼產品的銷售，都離不開人，離不開團隊。
一個優秀的團隊，其凝聚力必定是強大的，只有大家凝成一股繩才能在激烈的市場競爭中站住、站穩。
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後來者居上
眾所周知，自2018年春節後，配方註冊的審批速度開始放緩，眾多尚未通過註冊的產品被攔在門外。彼時，很多沒有通過註冊的產品都提前存了很多貨，坦圖也不例外，但坦圖的存貨很快就銷售一空。只能通過跨境通道進來一部分，即使這樣會增加成本。
今年9月19日，坦圖光輝思慕爾小分子蛋白奶粉配方變更註冊獲批，這時距離2017年8月3日第一批配方註冊名單發布已經過去兩年多。
這兩年，焦灼、煎熬的不止坦圖奶粉，已經通過註冊的一系列產品直面市場上激烈的競爭，經過兩年的沉澱，市場呈現兩極分化的發展局面——強者愈強，弱者愈弱。那些產品力不強，同質化嚴重的產品地位岌岌可危。
在經過兩年沉澱，市場對產品越來越挑剔之時，極具特色的坦圖來了。配方註冊通過僅僅三天，坦圖就發布了預定招商信息，截至10月底，短短40天簽約預訂量超過52萬罐。
在今日發布會現場，何康輝透露，目前預定量已經超過60萬罐，按零售價計算的話，銷售額已經超過1億元，要知道，此時坦圖奶粉剛剛通過註冊2個月。
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差異化配方
坦圖方面介紹，雙蛋白小分子奶粉即含有雙乳清蛋白的小分子，蛋白質是奶粉的核心營養之一，因此思慕爾優化了蛋白質的結構，增加了小分子蛋白α-乳白蛋白的比重，同時，將部分大分子蛋白通過酶水解工藝，水解成小分子蛋白，思慕爾小分子蛋白最小直徑為200納米，比普通奶粉的分子小很多。
目前，中國奶粉市場競爭激烈，市場上的產品同質化現象嚴重，企業必須通過錯位競爭尋求突圍，因此，不少企業在產品配方上加大研發力度，生產出了具有差異化配方的產品。
除了分子更小，更容易消化吸收外，坦圖奶粉不論是生產環境還是原料供應，均對自己嚴格要求。
據介紹，坦圖奶粉由 Blue Lake Dairy Group Pty Ltd. （下稱「澳洲藍湖乳業」）與杭州康諾邦聯合研發，為了保證坦圖的品質，澳洲藍湖乳業提高了坦圖產品的質量管理體系，並指定供應商，為坦圖奶粉提供高品質的原料，甚至連裝奶粉的外包裝紙箱都是專供。
坦圖奶粉中使用的乳清粉產品來自愛爾蘭Kerry集團，α-乳白蛋白來自美國Hilmar，水解乳清蛋白來自紐西蘭Tatua，復配維生素、礦物質則來自荷蘭Royal DSM，再加上中國嚴格的配方標準，可以說，一罐坦圖奶粉是五國精華融合的結晶。
而坦圖奶粉的外包裝紙箱選用的是美國進口紙張，僅這一項就增加了25%的成本，當被問及這部分成本最終會不會轉嫁到消費者身上時，坦圖方面堅定的表示，不會。因為坦圖在提高了品質的同時選擇了降低營銷等方面的成本，這樣既保證了品質，又不增加消費者的負擔。
此外，坦圖思慕爾的生產企業杭州康諾邦是康恩貝集團旗下的健康產業企業，工廠參照製藥標準建設，擁有十萬級潔凈生產車間，並嚴格按照GMP（良好生產規範）標準組織生產。
也正是坦圖的高標準、嚴要求，配方創新，原料精選才使得產品一上市就成為一個爆款，深受市場認可的坦圖，未來可期。
文章來源: https://twgreatdaily.com/tNoAiW4BMH2_cNUgJcEY.html