16歲，付合全懷揣5塊錢和30斤糧票闖天涯，睡橋洞、干瓦木工、蹬三輪。1999年，他開了一家小煙酒店，當時低度茅台、五糧液每瓶進價148元，他賣150元一瓶，還承諾假一賠十，吸引了職業打假人王海的關注，最後發現付合全賣的名酒全是真品。媒體爭相報道，這樣一來，相當於免費給他做了廣告。如今，付合全經過一路風風雨雨，最終締造了業務輻射華北、東北大地的商貿公司。
付合全
付合全是天津薊縣人，1982年，年僅16歲的他帶著5元錢和30斤全國糧票只身前往河北秦皇島闖蕩。起初，20多天的流浪生活里，睡在橋洞下，撿拾早點攤的殘羹剩飯，有時靠幫人推車能掙個一兩分錢。之後，他在工地干過木工、瓦工，當過攪拌機司機等，每天一干就是10多個小時卻拿著一塊多的工資。
1983年，付合全買來一輛人力三輪車搞營運。蹬三輪那會兒雖然非常苦，但掙的比過去多不少。「一天，我拉著兩個胖子去往新火車站，我那會兒才17歲，身材很瘦小，遇到上坡根本蹬不動。兩個胖子著急趕火車，一路上不斷催促著踢我屁股。當時我心想『啥時候我也坐得起三輪就行了！』」付合全說，每一個成功人士背後都少不了辛酸。
1999年，在經過了幾年居無定所的游商經歷後，付合全在秦皇島商城西側租下一間門臉房，開起了煙酒小店。別看店面不大，卻也是秦皇島第一家私營煙酒專賣店。「當時，對面是商業巨無霸秦皇島商城煙酒專賣，旁邊不遠是『溢香苑』煙酒連鎖，我的小店被夾在中間，就像一個勢單力薄的小老弟。」20年過去了，付合全至今仍清晰記得當時的情景。
臨近五一，眼看著規劃中開業的日子近了，眼見著氣氛一天天緊張起來，自己這個小老弟拿什麼和兩個虎視眈眈的老大哥拼？付合全想想都著急。「以我的個性，不幹則已，干，就要出奇制勝，一炮打響。」經過幾天的深思熟慮後，他決定拼上全部身家，打一場價格戰。
「說實話，心裡沒底，也想到了可能會賠個血本無歸，但我不怕，再慘，也不會折了當初5塊錢和30斤糧票的老本吧？」談到當時的心態，付合全微微一樂，展現了他作為天津衛人骨子裡特有的幽默。
但誰都知道，商戰從來不會這麼輕鬆。
當時低度茅台、五糧液每瓶進價148元，加上利潤，各大商場商店零售價一般賣到200元以上，多年下來，老百姓已經接受了這個行情。「既然主動挑戰，那我就賣150元一瓶，平本賺個吆喝。」付合全說，當時還是考慮得挺周到的，為避免引發混亂，每人限購兩瓶。
五一開業，硝煙燃起。付合全的煙酒店一開門，門外立刻引來排隊的長龍，以至於另外兩位「老大哥」被眼前的意外打懵了。更讓他們想不到的是，這個小老弟竟然「囂張」地在門口樹了一塊醒目的大鐵牌子，上面四個大字雖然歪歪扭扭卻十分醒目刺眼——「假一賠十」。
「那段時間店裡店外門庭若市，十分熱鬧。錢沒有賺到多少，只看到每天大大小小的包裝紙盒箱子呼呼地往外拉。」付合全笑呵呵地回憶。
「假一賠十」招牌引來了「中國職業打假第一人」王海的關注。「王海來到秦皇島後，就住在我們門店樓上的賓館，他派人買走了不少煙酒。不過讓他失望了，因為店裡根本沒有假貨，最後一行人只能拎著一堆煙酒離開了。」付合全回憶：「當時本地媒體還對此進行了報道，假貨沒打到，只當給我的煙酒小店打了一次免費廣告，算是給我做宣傳了！」
此後，憑藉著「誠信」這一金字招牌和「假一賠十」「假一賠百」的氣魄，付合全不斷開疆擴土，幾年內門店開到了10多家，業務輻射到了天津和東北等地。2017年，付合全開始進軍糧油產業。付合全常年默默資助家庭貧苦的學生，並經常前往兒童福利院送去米麵糧油等生活用品。汶川地震、玉樹地震後，他踴躍捐款數萬元，並先後幫助數十名下崗女工、30多名女大學生解決就業問題。
文/改編自《奮鬥者之歌——慶祝改革開放40年·秦皇島民營企業家的創業故事》（郭猛 主編 燕山大學出版社出版）
編輯/賈立芳