俗話說：有的人一開口，他就贏了！是的，一個人說話水平的高低，對於其人際關係、事業發展都有著重要影響，那麼說話的最高境界是什麼？是讓人舒服嗎？沒錯，但是還遠遠不夠！真正會說話的人，是既讓對方舒服，同時還能表現自我，得到對方尊重。具體怎麼做到呢？記住《鬼谷子》里這九個字，心裡就有數了！
《鬼谷子》原文如下：
與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳，此其術也，而人常反之。
大意是：和有學問的人談話要展露博學；和思維片面的人談話要發揮辯才；和喜歡辯論的人談話要言簡意賅；和身份高貴的人談話要分析時勢；和富人談話要顯示清高；和窮人談話要涉及利益；和地位低的人談話要謙恭有禮；和勇敢的人談話要堅決果敢；和犯錯的人談話要銳利直白。以上都是談話的基本原則，然而人們常常背道而馳。
下面就來一起品品這九個字：
一、博。
「與智者言，依於博」。有學問的人總是希望找到同道中人，在共同感興趣的話題上，你要是能跟他好好「切磋」一番，他自然會看重你。所以如果你要和一個有學問的人談話，提前做做功課總是必要的。
二、辯。
「與拙者言，依於辯」。所謂「拙者」，未必是笨人，有可能只是思維簡單，看問題比較片面。面對這樣的人，你就要充分發揮辯才，把事情分析得頭頭是道，對方領悟之後，自然會感謝你！
三、要。
「與辯者言，依於要」。如果對方是一個喜歡辯論的聰明人，你再像面對「拙者」一樣去發揮辯才，那就成了「針尖對麥芒」，結果往往不歡而散，所以這時候你說話一定要言簡意賅，避免陷入無謂的爭辯中。
四、勢。
「與貴者言，依於勢」。一個社會地位高的人，時間也比較有限，你就不要跟他拉家常、嘮閒嗑了。一般來說，這種人的關注點是行業形勢或社會形勢，如果你在這些方面有見解，不妨友好交流一下。
五、高。
「與富者言，依於高」。和一個富人交談，不要過多恭維他有錢、能幹，因為這種讚美的話他聽多了，沒啥新意。但如果你能在尊重對方的前提下，表現出自己的清高，他想炫富都不好意思，自然對你刮目相看。
六、利。
「與貧者言，依於利」。這話對當老闆的人來說特別適用，和員工特別是基層員工交談，只有涉及利益，才會讓對方動心。那些只知道談價值願景、奉獻精神、企業文化的老闆，肯定是不受歡迎的。
七、謙。
「與賤者言，依于謙」。雖說現代社會人人平等，但人跟人還是會分個三、六、九等，這是現實！所以和地位低於你的人交談一定要態度謙和，以維護其自尊心。這一條當領導的、當老闆的是否也該謹記？
八、敢。
「與勇者言，依於敢」。那些風風火火、敢闖敢拼的人，最看不慣的就是思慮過多、表現很「面」的人。所以談話中你要在精神上跟他們一樣果敢，才能讓對方信任你。要有細節必須談，那也是後邊的事情了。
九、銳。
「與過者言，依於銳」。犯了錯的人往往有兩種態度，一是拒不認錯，甚至諉過於人；二是破罐破摔，一蹶不振。所以跟他們談話，既要明確指出他們的錯誤，又要督促其銳意革新，繼續前進。
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，鬼谷子在這裡提出的，是說話的基本原則，要想受益，還得在實踐中不斷磨練。那種一味順著別人、討好別人的說話方式，是能讓對方舒服，但一來自己心累，二來別人不會看重你，表現得情商高又有什麼用？所以從今天開始，把這九個字牢記於心，你的說話水平一定大有進步！