近兩年，各大飲品企業紛紛入局即飲咖啡領域，先後湧入了不少新品牌。統一推兩款高端新品縵雅咖啡與左岸咖啡、農夫山泉經過多年的技術儲備與積累，推出即飲咖啡炭仌、星巴克再推高端產品星倍醇銳能......一時間，咖啡市場熱鬧非凡，不少人感嘆道：本以為2019是功能飲料年，卻被咖啡這一品類搶了風頭。
而在功能飲料市場中，以「體質能量」作為核心產品的中堅力量——河南中沃實業有限公司（以下簡稱「中沃」），同樣不甘落後，在近日推出了兩款沃頓咖啡系列新品，摩卡咖啡與拿鐵咖啡，區別於市面上較常見的BC罐裝，採用大容量PET瓶。
據中沃相關負責人介紹，新品精選阿拉比卡咖啡豆和紐西蘭進口乳粉，以精準比例融合濃縮咖啡，採用凍結冷萃工藝，緊鎖咖啡醇香，彰顯咖啡本身風味，零售價6元/瓶，容量500ml，性價比高。此外，針對新品還推出「壹元換購」活動，綜合中獎率為30%。
產品布局為，長線小眾產品，長期培養，要求輔助其他產品開發有經銷意願的新客戶。中沃董事長王懷宣曾發出豪言：穩步經營，小步快走，到2020年銷售額達到60-80億，這不僅需要體質能量繼續保持高增長，中沃其他品類的發展也必須跟上步伐。
目前，中沃的企業策略出現變化，調整為：大力推新，著力開發新客戶代理新產品。至於老客戶與老產品方面，負責人表示，如果老客戶再代理新品，便會對原有產品份額進行擠壓，這不利於中沃目標的達成，所以要進行穩固。在精耕原有市場渠道的基礎上，逐漸擴寬邊界，同時從縣級市場向一、二線市場衝擊。也就是在保存量的同時，儘可能促進增量增長。
2019年至今，中沃已推出百香果紅茶、體質能量含氣裝、泡泡果茶、「體質」運動飲料，還有正在調試階段的新品——體質能量咖啡能量飲料等諸多新品。其中，最值得關注的是在今年4月推出的百香果紅茶新品，至今銷售額已經突破億元，並在目前的飲料淡季還有經銷商不斷打款要貨，相信在2020年將會持續放量。
眾所周知，中沃現覆蓋以中原河南為根基、輻射周圍省份市場的百萬終端網點。此次新策略的改變，將會再次擴大市場渠道及終端網點。
但願，此策略將助力中沃董事長「2020年銷售額達到60~80億」的目標早日實現。