許多人認為產品的價格是由其成本決定的。事實上，這是錯誤的。假設它是由成本決定的，蘋果應該以三分之一的價格出售。茅台酒應該只賣100元。假設這是成本，世界上不應該有奢侈品。
所以在同質化非常嚴重的今天，我們應該跳出傳統的產品思維，為您的產品增加更多的技術含量和附加值。
大家都知道，法國有一個叫什麼雲礦泉水的品牌，在中國售價超過20元，所以如果按照傳統的定位定價，最多也就幾元。但他為什麼能賣到20多元呢？
首先，因為它的起源，前面什麼是無污染的，海拔多少等等，正是這些稀有資源培育了它的共性和稀有性。然後通過一些品牌包裝技巧。
正是因為這些特點，所以價格直接定位在20元以上，通過價格直接定位人群。
普通消費者會經常花20多塊喝瓶礦泉水嗎？
然後在中國還有一款礦泉水，叫帕拉迪索。這個礦泉水也具有可比性。它的水源地也很特殊，也是無污染水，也海拔很高，它還含有許多對人體健康非常有益的礦物質。但一開始定在8元一瓶。銷售很差。
但後來，我找到王陽老師幫他做了一個複雜的計劃，從原來的8元直接調到18元，但賣得很好。
具體怎麼做，首先，原價8元調到18元。因為這種水很稀少。很難找到同樣的東西。
所以18元直接定位為高端富人群體。它們是如何詳細銷售的？假設按照通常的銷售渠道來做，估計很難銷售。
他們直接跟銀行合作。因為銀行有很多高端VIP客戶，銀行每年都會找一些禮品回饋這些客戶。
於是他們跟銀行合作，讓銀行把水，送給高端VIP客戶。
當然，銀行不必花那麼多錢去進貨，只需很低的成本。而且不需要銀行去送貨。送給高端VIP客戶的礦泉水，是由礦泉水公司免費送貨上門。
所以當礦泉水公司送水的時候，會進一步的跟進客戶，讓這些老闆們買他們礦泉水公司的會員，一年4萬多。當然，在送水之前，水的來源價值被清楚地介紹給了客戶。
這筆錢通過銀行信用卡渠道付給礦泉水公司，對於老闆來說，他們是願意的。
正是通過這種方式找到準確的客戶，出售年度會員卡，一次性收回你一年的錢，關鍵是不要用你的現金，走信用卡渠道。
這是因為不同的人被定位，產品的附加值賺的錢完全不同。
因此，你需要知道如何為你的產品找到價值，找出差異，從而避免市場競爭，並創造一個新的範圍，在這個新的範圍里，蛋糕都是你的。