=>很多時候不是推廣操作出問題，而是在產品規劃的時候就已經失敗了。
二、測款思路匯總
測款的思路根據非標和標品有所不同，這裡牽扯到產品的規劃。產品的流量來源有類目，搜索，付費，活動四大類，不同的流量入口都代表著不同的客戶群體，產品在不同流量入口會擁有不同的競爭力（否則場景就不會有這麼多的組合了），所以也得分開測。主流的測款分別為活動測款、搜索測款、場景測款。
注意：測款是選完款再測試，不局限於新款。
活動測款：
這種產品的流量大部分為活動來源，沖活動的款都是舶來品，這種方式更多時候不是為了測款，而是測價，用於評估大活動的產出預算。
方法：
為了最大程度保持客戶群體的一致性，通過分析新品在小活動得到的數據反饋，評估後再規劃大活動的售價、備貨量、盈虧等，非標常用的是愛逛街限量搶。關鍵點在於分析活動價的轉化率以及恢復價的轉化率，更通俗地說，19元能有多少轉化率，活動後29能有多少轉化率，這個數據已經要拿到，數據越多測試結果越精準。此方法適合非標的活動新品。
注意：
因活動的門檻和競爭較大，此測款方式對產品的成本要求較高，前期的預算較大，小賣家慎入。
搜索測款：
通過分析款式在搜索關鍵詞數據反饋（搜索推廣和自然搜索的人群吻合度100%），用於判斷產品在搜索推廣/自然搜索可以走到什麼位置，避免盲目卡第一而導致腰包蒙冤。關鍵詞對應搜索這個詞的人群喜好，在直通車關鍵詞綜合數據越好，在搜索也會能獲得較高的排名，這也是關鍵詞測款的目的。
方法：
把優化過詳情和基數的款式調整至大貨價（起量後的成本+預想的利潤值），選擇熱度較高的關鍵詞投放，每個詞以50-100個點擊為參考值，分析款式在每個關鍵詞的點擊率/轉化率，對比目前此關鍵詞的競品產值，分析產品是否擁有競爭力。
注意：
因點擊環境、消費習慣、訪問時間段不同會影響點擊率，且須有一定的點擊量方可保證數據具備可參考性。關鍵詞的選擇對應的是測試對應人群範圍的大小，預算高的大眾款可多詞測，反之亦然。標品因點擊率越前越高的特性，測試時需卡位。
場景測款：
此方法是萬金油，因輻射人群廣、CPC低、周期短、獲取數據快的特性，深得老司機們寵溺，常在活動結束數據不足時被翻牌，同樣的以獲得數據為目的。
方法：
新品的定價同樣要合理（直接以大單成本為準），跑2-3天的場景數據；再漲到有利潤的價格（儘量貼近市場價）跑2-3天的場景數據（貌似沒啥好說的，簡單易用），著重在於分析點擊率與轉化率數據。
注意：
此方法需對場景推廣有一定的熟練度，需點滿熬夜達人+靜坐屏前十小時的技能。同時要拿到場景的均勻消耗的數據，個人經驗是至少500個點擊才有參考價值。
=>大道至簡，無論何種測款思路，均是以小樣本推算大數據，避免方向性錯誤。
三、實操分解
測款規劃：
根據我的產品特性和最近的活動流量趨勢，現在測款思路一般是是活動+場景一起跑，觀察款式的點擊率/轉化率情況，思路如下圖：
五月中旬時分，選了兩個涼鞋作為第二波夏季主力活動款，初步規劃如下（詳細預算表就不上了）：
A款成本18.5元（大貨16.5元），B款22元(大貨成本19)，BCD款成本23-29元（大貨減3）。 站內的涼鞋在首頁時候價格是15-25之間，成本優勢大夥都懂的。
A款測試預算1000元，19.9元報300件上愛逛街的今日瘋搶（對接運營後會有），排期後同時上場景的車先調整好並開始預熱（這點非常關鍵，如果在活動結束後再開場景會出現無力消耗的情況，則會導致前功盡棄）。
B款預算同上，活動價23.5元。
一般跑小活動的款，儘量拉低報名價格，確保能進活動。如果在活動中跑的效果非常差，落地資源位都沒有，可以不跑場景直接放棄。
活動結果：
B款在活動跑沒幾天就見馬克思去了，不予置評；
A款沒搶完，剩下的接近五百元的預算全部加到場景，主要是落地了愛逛街的子頁，落地了愛逛街後的（落地主要取0決於同期活動綜合效果對比，沒有絕對值）
數據如圖：
打鐵趁熱，看在活動效果的份上落地後在場景出了八百多個訪客，預算允許的情況下日均點擊越多數據越準確。其實A款的活動數據可以大概分析出款式效果，但基於數據的信仰，為後續跑大活動增加了小几百的場景預算權當買個保險。
還有一種情況，在活動的轉化良好但沒拿到落地資源位，說明是產品在活動的競爭力不夠，不能斷定產品不好，這時就必須得做出場景數據，模擬活動後的落地的訪客，避免浪費活動效果。而且需要達到一定的訪客數，場景的流量比較大，落地後累積不足500的訪客是毫無參考價值的（部分標品類目視情況而定）。
測款結果：
A款在活動漲價後的26.9元的場景推廣竟然接近持平ROI，有點小興奮。活動後轉化率是1.6%，根據之前的數據統計，新品達到這個轉化率在活動後是2.5%上下，大貨成本是16.5元，利潤率26%，ROI臨界3.8算出的UV價值（CPC臨界）是0.19元，場景開到2毛以內有九成把握，感零涕淚如同經歷了幾千顆石頭裡找到了一顆999克拉的鑽石（CPC臨界點跟核算ROI臨界的方法是一樣的）。
截止至八月的今天，這個款式的數據比較感人，可見測款重要性，貼個這個款式目前數據圖：
文末總結：
送上一些測款數據分析心得：
1、成本高利潤率高的小眾款適合在場景和自然搜索拿流量，偏向搜索測款；
2、成本低利潤率偏低的基礎款適合拿活動和類目流量，偏向使用活動+場景測款；
3、供應強勢的標品適合在活動沖首頁和大推文，隨意選擇；
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