雙11其實是一場大閱兵，在這場沒有炮火的戰鬥中，店鋪所有的問題都會被放大。作為賣家,有沒想過在雙11之前我們最需要關注的問題是哪幾個？
看完上面這張圖是不是有點眼花繚亂了呢？特別是中小賣家，在我們資源有限，不能做到面面俱到的情況下，我們要把握住最核心的點是什麼？怎麼把團隊的精力集中做到最核心的事情上？
因為我自己也是從中小賣家這樣成長過來，深知在前期的聚焦是多麼重要。舉個列子，在打戰過程中，敵方有100人我們只有20個人，他們包圍了我們，在每個人實力相當的情況下，我們要衝出去，也只有集中火力突圍一個缺口，才能在這場大戰中有活下來的希望。
我列出了3個我覺得最核心的點，抓住這3大核心，雙11的運營方向成功了一大半。
第1個 ，雙11的運營節奏，在平台中玩遊戲，你就得著大趨勢跟著平台的步伐，形式有時候比人強，火車頭帶錯了方向，客服倉庫規劃的再好也是白跑；
第2個，品類規劃布局，如果不懂得品類規劃，產品布局，做的再好也會有很多短板，比如辛辛苦苦一整年只賺了一倉庫貨，店鋪產品該賺的錢沒賺；
第3個，爆款的防守跟進攻，沒有爆款店鋪就是缺少主力部隊，這家店是沒有靈魂的，其他的做的再好，也只是紙上談兵。
今天主要跟大家分享第1部分,也就是雙11的運營節奏，後續的第2、3部分，關注我們，會陸續發文分享。
首先進入我覺得最核心的一個地方：雙11運營節奏
其實我覺得每年的雙11整體的節奏相差不大，相差的是其中對應的玩法，我結合古人的智慧，根據自己的理解歸納整理出了雙11的4個節奏點，起-承-轉-合。
01、起：雙11起勢拉新
起：其實現在我們就處在這個階段，雙11起勢，淘寶店已經出了報名時間點，天貓還沒出，本來想結合雙11的時間點來講，不過應該下周會出具體時間點。
起這個階段官方會出報名的時間節點，相當於在給你種草。告訴你，雙11來了，要開始準備了。此時要完成海選，基礎設置跟報名，然後了解後台的報名規則，每個時間節點該操作的事項，該設置的提醒及時鬧鐘設置，不要等了該到的時間點過了，後面才恍然大悟；
對於我們自己團隊來說，此時就是需要多多上新，如果能在99大促前完成商品上新布局是最好的，因為大促整體都會流量上漲，新品藉助大促可以蹭一波流量，而且今年的99也是提升到s級大促。
除了上新布局就是，還有團隊準備，學習今年雙11出現的最新玩法。雖然每年雙11的節奏類似，但是玩法還是有相差的，了解了玩法才能知道店鋪的各方面設置，像先前出了優惠券的疊加，你沒搞明白，最好各種券一疊加，虧到自己都不知道那就尷尬了。
02、承：雙11造勢突圍
承：這個階段，官方會給雙11造勢，會提前出一些小活動，讓我們來強化雙11的概念。
比如官方的定金預售活動，還有一些內容的營銷；類目小二也會不斷強化這種雙11的氛圍，商家各種摸底，然後督促貨品準備，溝通活動方案，類目大會這些等等。
對於我們商家來說，這個階段除了能有穩定的核心爆款之外，最好能衝出幾個新爆款，儘早能來穩定流量協助雙11搶更多流量。
此時團隊精力可以在穩定爆款的基礎上，努力打出幾個強有力的第二梯隊的爆款，幫助店鋪在雙11衝刺更高的排名。同時團隊這個階段，對雙11的玩法應該也是比較清楚了，公司里內部也要慢慢強化雙11的緊迫感。
03、轉：雙11蓄勢等待
轉：第3個階段，此時就開始為雙11蓄勢了，可以說是暴風雨前的寧靜。
往年11月1日到11月10都是賣家比較痛苦的時候，大家都會等待雙11，前期的銷售會降的很厲害。這時雙11預熱開啟，前面的官方各種紅包補貼活動都在為雙11當天蓄勢，平台在淘寶頁面都會強化這種概念，還會出一些雙11小遊戲來引導大家收集紅包，逛會場，這都是為了雙11的割草準備。
此時店鋪也要配合好平台的蓄勢行為，做好雙11整天的活動方案，頁面全店準備為雙11蓄流，該出的大促方案也提前告知客戶，讓客戶等待雙11這一天，並且配合好老客的營銷通知，種越多的草越好。
04、合：雙11爆發
合：最後這個階段，就是雙11狂歡了，所有的準備就為這一天，平台會合一切力量做高這天的業績。
這一天最重要的就是前2個小時，再細緻一些可能就是前15分鐘的爆發。這個時間點的爆發情況會影響你整天，各種賽馬機制都會圍繞前面的數據。
店鋪這天自當也不必說，把握住最重要的前2小時，把積蓄的優惠政策，在前兩小時毫無保留的打開，流量入口全部打開，衝刺這天的各方面數據。
然後有餘力可以配合好大促的各種淘內活動，同時店鋪在第一波最猛公式過後也可以繼續策劃白天的整點活動，頁面該掛的倒計時也可以早點掛出。
在最後的4個小時內，平台還會再努力拉一把緊迫感，我們也可以整店配合出這種氛圍，讓後面來的客戶能及時下單。
總而言之，這一天值得細細研究，多多關注對手。整理出好的對手的營銷方案，然後整合，來年這場仗你就會打的更有把握。
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