《孫臏兵法·月戰》有云：「天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。」
來源：地產八卦女
在2015年的時候，我看了一部名為《大明宮》的劇情歷史紀錄片，為此專程跑到西安，到大明宮遺址公園去朝聖。我至今還記得，片中有一幅畫面，是大明宮的建築部分，配音則是詩人李華的《含元殿賦》：
進而仰之，騫龍首而張鳳翼；退而瞻之，岌樹顛而崪雲末 ；仰觀玉座，若在霄漢；倚欄下視，南山如在掌中——李華 · 《含元殿賦》
與臆想中的盛世長安不同的是，雖然西安古韻猶存，有大雁塔，有鐘樓，有美麗的曲江，但符合城市特色的中式住宅、合院別墅，卻似乎並不多，更多的是密密匝匝的筒子樓現代建築。面對光禿禿的大明宮遺址公園，我不由得在內心發出一聲喟嘆。
企業和市場化的力量是渾厚而潛移默化的，4年後的2019年，我再次來到西安，發現融創已經是西安樓市的領軍房企了，頗具古風色調的中式大宅，在市場大賣，甚至引起很多開發商跟風。
01 順應天時，提前精準布局西安
那麼，融創這家房企，為何能在短短几年間，成為十三朝古都樓市的重要力量的？
對於這個提問，《荀子·王霸篇》有雲，「農夫朴力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢」，融創西安的成功，正是得益於天時地利人和的緣故。
例如，布局的時機（天時）。2015年融創西安在布局西安市場的時候，西安其實剛剛預備開始一波牛市。對西安市場環境的研判和時機，是融創西安成功站穩腳跟最關鍵的第一步。
對此，我還記得，在2015年的時候，我發了一篇文章《長沙樓市的反面是西安！幸福的樓市是相似的，不幸的樓市各有各的不幸》，煞有介事的分析了一番西安樓市之所以低迷，源於當地城改爆炸式供應、煤炭能源經濟低迷等因素，殊不知，我遇到的是西安大開發的前夜。
實在是慚愧，現在看起來，我個人的眼光跟融創的預判比起來，真是天壤之別。
隨後，西安樓市的火爆我們看到了，作為西北的龍頭，西安被國家定位為國際化大都市，隨著政府調控，西安的房價迅速攀升。
而融創西安，也因為這個準確而且及時的市場判斷，為融創切入西安市場邁出了至關重要的一步。
02 占據地利，聯手本土龍頭房企
如果說，融創在2015年進軍西安，是選對了時機、占據了天時的話，那麼與本地房企合作，則是占據了地利。
據星子了解，2015年以來，融創通過與天朗、科為及咸陽麗彩等本地房企的合作，通過合作開發快速積累了貨值，從而為快速啟動市場創造了條件。
其實，相比其他房企拍地搞開發「種田」流相比，融創西安的「合作流」戰術，能夠迅速拿到好地凈地：
一方面，很多和融創合作的本地房企，都深耕區域市場多年，擁有大量當地優質資源，對土地價值的判斷更準確，並且非常了解客戶的喜好需求。通過借力本地房企的區域經驗，融創西安完全避免了外來房企水土不服的適應期，跳過預熱直接進入了穩健發展期。
另一方面，融創本身擁有充裕的資金和開發能力，而西安本地房企大都缺乏開發資金與開發實力，兩者的互補，讓融創西安如魚得水。
融創中國西安項目布局圖
03 凝聚人和，至臻至善做產品
然而，能夠預判到西安市場有大行情，能夠透過合作拿到好地凈地，融創西安的成功，卻並不只是這麼簡單。
《孟子·公孫丑下》就說，「天時不如地利，地利不如人和」，就像建設一座高樓大廈，擁有建設時機和地段資源只是基礎，地上的建築部分，如美輪美奐的產品、令人神往的社群、熱情友善的團隊、不斷推陳出新的創新業務，這些歸因於「人」的因素，才是真正令人擊節讚嘆的所在。
對於產品，讓我們來欣賞幾張圖片：
西安 融創 · 攬月府
融創 西安壹號院
融創 · 曲江印
融創 · 桃源府
是不是一如既往的驚艷？
其實，對於融創而言，做出傳世的高品質產品，並不是新的命題，而是融創從誕生之日起就有的夢想。高端精品，是融創始終堅持的核心戰略。
為了營造高端精品，融創西安針對西安原有的住房格局，進行了很大改動。
比如，西安在2015年之前房價一直在7000每平上下浮動，這樣的房價，所對應的的產品必然是面向剛需的，其住房層高，大都是2.9米，一些項目甚至是2.8幾，但是融創房子的層高絕不允許低於3米，從而為西安業主營造出高大明亮的居住感受；
再比如，融創西安的產品定位，也大大區別於西安其他開發商的產品。得益於融創壹號院系、府系等成熟產品線的加持，融創在西安幾乎是所向披靡。
融創星美御交付實景圖。目前，融創的住宅產品擁有現代譜系、中式譜系兩個典型產品序列，包括壹號院系、府系、桃花源系等經典之作。
畢竟，像融創這樣配備大比例140㎡戶型、以低密為特色的洋房和別墅產品，以及美輪美奐的合院產品，在古風盛行、歷史厚重、受夠了高密住宅的西安，絕對是一場西安財富階層認知的刷新之旅。
而除了在定位和設計上把控之外，在品控上，融創也不遺餘力。據星子了解，融創的質量管理非常嚴格，第三方評測必須達到90分以上才算合格；對於不達業主預期的地方，堅決予以整改。例如，融創天朗瓏府項目，覺得園林大堂做的不好，融創又花了一千多萬，把園林重新做了一遍。
融創 · 西安宸院交付實景圖
此外，融創還有一套非常嚴謹科學的客戶深研體系，不僅在產品定位、研發、交付等環節進行客戶研究，還通過「後評估」體系，快速直接地獲得客戶反饋，形成從客戶端到產品端的研發閉環，持續推動產品標準的動態升級。
由此，雖然說融創進西安是抓住了一波牛市，但「機會只青睞有準備的人」，瞄準了中高端改善需求、堅持做高端精品路線、通過差異化產品策略拓展市場的融創西安，在充分尊重西安土地價值的同時，也為自身的成長提供了動力。
04 強化運營，一心一意做社群
說完了產品，最後我們再來說說融創西安的社群和團隊。
曾經，我為融創華北區域發過一篇《做社群運營里的 [ 最佳大學 ]》的稿子，在文中，我提到，融創的社群管理，像極了我們年輕時踴躍參與社群活動的模樣。在這裡，鄰居就是以前的同學，融創就是曾經的大學。而這裡的生活，也好像重回了以前的美好時光。
而融創西安，作為融創華北區域旗下重要的城市公司，在社群方面也是不遺餘力的。據星子了解，融創西安通過海貝、多彩、樂活、楓葉四大社群，將妥帖的生活關照和全齡化的生活服務融入社區。溫馨友好、積極向上、充滿活力的生活方式正悄悄充盈這片土地，並不斷衍深。
在融創西安，擁有奇幻森林兒童舞台劇、亞洲音樂大賽、業主籃球聯賽三大城市級聯動活動，多彩社舉辦閱讀分享會」行走的圖書館「，海貝社的歡樂海世界探秘，美食公社的星巴克咖啡手作、袁家村體驗之旅等眾多豐富多彩的社群活動。
對於融創西安而言，一個樓盤的價值，不止在於賣了多少房子，更在於融創溫暖了多少業主的內心。融創的社群，融創的社區，也由此開創了一個非常好的人生幸福開端：房子是載體，以社群為核心的美好生活服務，才是融創的真意。
05 幸福事業，全心全意謀發展
同樣的，融創西安在為融創業主提供幸福居住體驗的同時，融創自身的同事和團隊，其實也獲得了幸福的體驗。
一方面，作為戰略驅動、文化驅動的內生型企業，融創在服務業主的同時，也為員工提供最具競爭力的事業平台，不斷讓員工實現自我價值的成長，讓員工與業主共同發展、分享成功。
另一方面，融創本身內部平等倡導相待共處，都是一群很坦率、高效、務實、擁有使命般的激情的年輕人，對於員工非常有歸屬感。這裡幾乎沒有上下級之分，融創對員工的授權也同樣充分，因此，很多融創員工自入職融創起，自發關注團隊氛圍、彰顯自己的特色和優勢，晉升通道非常明晰。
另外值得一提的是，作為百億級別的城市房企，融創西安的快速發展，意味著不斷的有晉升機會。
融創西安有很多優秀的員工，一年就可能從置業顧問晉升為經理，獎勵、激勵也非常多。比如項目開盤的各個節點，融創西安都設有獎勵，只要乾得好，都會給激勵。這樣的房企，員工又怎麼會不幸福呢？
06 小結
綜上，從融創西安的發展史，我們可以知道，融創的核心成功因素——是當機立斷的把握時機，是迅速切入市場的合作雄心，也是至臻至善地去做產品、做社群、謀發展。
在中國傳統文化里，這種天時地利人和式的成功，是最令人信服、得位最正的成功，因為它綜合了各方面因素、平衡發展，而不是過於偏科、倚仗某一方面的優勢。
如今，融創已經是西安市場上認可度最高的開發商了，從0到年收百億的超級企業，不過短短几年，放在這世上的任何一個角落，都是罕見的商業奇蹟。
而融創，卻也並不滿足當前的成績。作為行業的前瞻者，融創早早就在其七大區域中，持續探索以地產主業為核心，基於美好生活的產品以及未來增長點。
也許，隨著賽道的不斷拓展，我們在未來不久，就可以窺見一個多元融創的雛形。