提起中國的女企業家,大家肯定能想到不少傳奇人物,比如商界鐵娘子董明珠、龍湖地產吳亞軍、藍思科技周群飛、快遞女王陳小英,以及新晉80後女首富楊惠妍。她們雖是一介女流,卻巾幗不讓鬚眉,在各自領域有著無可匹敵的重要影響力。而有這樣一位女企業家,她可能鮮少為人所知,但從洗碗妹到家具女王,如今手握155億財富,她的人生經歷一點兒也不「低調」。她就是香江集團的創始人——翟美卿,一個地地道道的女粵商。
1964年,翟美卿出生於廣州一個普通家庭,父親是建築隊隊長,母親是售貨員。家境平凡的翟美卿學習異常努力,成績一直名列前茅。1979年,隨著改革開放浪潮的興起,整個廣東大地形成了濃厚的經商氛圍,湧現出了許多成功的個體戶。
正讀高中的翟美卿深受影響,也想去做生意。沒有完成學業的翟美卿自然遭到了父母的反對,但她還是輟學,偷偷找了一份洗碗的工作,下班後就去廣州火車站賣牛仔褲。幾個月下來,她非但沒掙著錢,反而把自己的工資和媽媽的兩千塊都搭了進去。第一次做生意失敗的翟美卿,她不斷反思是不是因為自己太實誠。
首次做生意失敗後,不怕輸的翟美卿一直在尋找一個機會重頭再來。1983年,香港一個遠房親戚想在廣東順德進一批家具,翟美卿就主動提出幫忙找貨。雖然沒有經驗,但翟美卿還是竭盡全力去做。沒多久,她就把30萬元的貨全部採購齊全,並從中拿到了3萬元的提成,賺到了人生的第一桶金。
跟其她年輕人一樣,翟美卿對北京也有著美好的憧憬。於是1985年,她拿著那筆資金隻身一人到北京闖蕩。但是大都市並非都充滿了陽光與希望,有時也有幾分無奈。由於經驗不足,翟美卿和一個老闆合作賣家具,錢都被騙走。但天生不服輸的翟美卿在接下來的2年時間裡,跑遍了整個北京城,把床墊賣進了60幾個商場。23歲的她賺到了人生第一個100萬。
賺到錢的翟美卿並沒有就此停下腳步,為了降低運輸成本,她乾脆在六里橋開了一個床墊廠,並從廣東招來50多個工人。可又突發變故,遭遇入室搶劫,身受重傷。工廠處於半停工狀態。隨著北京家具市場的不景氣,翟美卿最終回到了廣州發展。
在廣州,她遇到了做化工貿易的丈夫劉志強。1990年末,夫妻倆在深圳租了一層樓,開了一家金海馬家具城。然而萬事開頭難,沒有知名度的家具,始終得不到客戶的親睞。於是,夫妻倆就挨家挨戶發小廣告,提升知名度。除此之外,在其它家具都以高出進價好幾倍的價格銷售的時候,金海馬仍堅持所有貨物只加25%的利潤,並且比其他商家標價低出70%銷售。物美價廉的家具深受客戶認可,金海馬的銷售額也隨之攀升。
隨著社會主義市場經濟的逐步開放,翟美卿夫婦進一步擴大經營,於1992年創立了香江集團,金海馬遍布珠三角、長三角等地區。甚至在全國開了超過100家商場。一度成為廣東連鎖家具行業的巨頭。而翟美卿的商業版圖也一直在擴張。2000年,翟美卿進軍房地產,建設了翡翠綠洲、錦繡香江等知名項目。如今,香江集團總資產高達1500億,業務涉及到家居、房地產、商貿、資源能源、健康醫療、教育、金融等多個領域,並向國際化不斷邁進。
當然,忙著擴張商業版圖的同時,翟美卿也將公益當作了自己的第二事業。2005年,她成立了香江社會救助基金會,每年拿出一定比例的企業利潤投入到基金會中。截止目前,基金會義工隊伍已經擴大至兩萬人,惠及人數超過300多萬,捐款已超10億元。
對於翟美卿的創業歷程,有人覺得勵志且充滿傳奇色彩,甚至想從中尋找成功的捷徑。但翟美卿曾這樣說到:「成功沒有捷徑,一個人要永遠心懷夢想,無論遇到什麼困難,只要不斷堅持,不斷學習,就有可能創造出奇蹟。」確實,她的成功無可複製。幸運地乘上了改革開放的快車,享受到了市場經濟的第一波紅利,這是天時。當時廣東濃厚的經商氛圍,這是地利。但更重要的是翟美卿自身敢於冒險,不怕輸,不放棄的堅韌,成就了如今的她。
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