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商業模式的九大要素、八大類別你知道嗎？企業商業模式PPT源文件

目錄

一、商業模式的概念

二、商業模式的九大要素

三、商業模式的八大類別

四、商業模式的推進框架

五、商業模式的案例解析

商業模的本質：關於利潤產生的邏輯；

操作層面上：價值創造的內部過程；

商業模式究竟為何物：

環境的變化特徵

多樣化

複雜化

網絡化

商業模式的定義（一）

商業模式就是企業為了最大化企業價值而構建的企業與其利益相關者的交易結構

商業模式的定義（二）

定義3：商業模式是企業圍繞客戶價值最大化構造價值鏈的方式

商業模式的構成（模型）

商業模式的基本概念

1.價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。

2.消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。

3.分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裡闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4.客戶關係：即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。

5.價值配置：即資源和活動的配置。

6.核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

7.合作夥伴網絡：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網絡。

8.成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9.收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。

商業模式與管理模式的比較

商業模式的九大要素

商業模式框架

價值主張簡要要素

新穎

性能

定製化

把事情做好

設計

品牌/身份地位

價格

成本削減

風險抑制

可達性

便利性/可用性

消費者目標群體

分銷渠道

客戶關係

合作夥伴網絡

合作關係類型：

在非競爭者之間的戰略聯盟關係

競合：在競爭者之間的戰略合作關係

為開發新業務而構建的合資關係

為確保可靠供應的購買方——供應商關係

關鍵資源

成本結構

收入來源

商業模式的八大類別

商業模式的八大類別

產品模式

組織模式

巨型模式

知識模式

價值鏈模式

客戶模式

渠道模式

資源模式

價值鏈模式

1.價值鏈分拆模式

2.價值鏈擠壓模式

3價值鏈修補模式

4.價值鏈重新組合模式

盈利模式的分析

以系統的解決方案來盈利(通用電氣的客戶解決方案)

以為客戶提供融資來盈利(ABB公司)以後續、輔助產品來盈利(墨粉、膠片)

以高利潤的渠道來盈利(可口可樂在餐飲業的銷售)

以不斷創新和領先的產品來盈利(英特爾的晶片)

靠價值鏈延伸來盈利(摩根的礦產壟斷)

靠行業標準的確立，以及產品升級來盈利(微軟的windows)

靠分拆業務來盈利(熱電子公司)

以品牌有效延伸來盈利(迪斯尼)

商業模式的推進框架

商業模式的創新設計系統

商業模式的演示系統

新商業模式的評估系統

1.客戶價值與需求創新

2.收入突破模式

3.成本革命性降低

4.可複製性與可擴張性

5.控制力與定價權

6.產業布局能力

商業模式的案例解析

具體PPT文件

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