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全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。

陳舊的商業模式，在激烈的市場中，可能暫時可以穩定下來，但是絕對不長久。行軍打仗，沒有合適的兵器，就會敗下戰來，沒有先進的兵器，就會一次次地被挨打。同樣的，作為一個企業，沒有一個創新的商業模式，就會慢慢地被吊打，甚至退出競爭的市場。

在美國，有一家酒店，免費入住還能賺到錢，這看上去不可思議，但是這的確就是事實。一般酒店的經營模式是通過出租客房或者酒店會場來賺錢，如果效益不好，那麼酒店基本上就會沒錢賺。但是它設計另外一個產品即通過整合廣告商來賺錢。

這個酒店裡面的所有產品，包括每個房間的門牌上、走廊上以及廁所裡面所有的產品，都打上了廣告，這是某某品牌提供的贊助。

客人在入住期間，看著喜歡或需要就直接下單購買，回到家以後就可以收到產品。

對於顧客來說，這樣會非常方便，但是對於廣告商來說，為什要投放廣告呢？

那麼廣告商為什麼願意投放廣告？因為這個酒店在全國都有連鎖，投放一個酒店就相當於在全國做了廣告。因為酒店在全國都有連鎖，投放一個酒店就相當於在全國做了廣告。這種鋪天蓋地的方式，比一些網際網路的訊時廣告觸達的面更廣。

首先，對於酒店來說，通過便宜的價格吸引顧客，這是引流的第一步。假如酒店沒人入駐，下一步也就無從談起。

這樣，先通過低廉的價格吸引顧客，然後通過廣告商投放的廣告賺錢，跟瓦爾公廁的盈利模式非常相似。

現在國內也有很多酒店打出免費入住的招牌，但是真正能夠打出一片天地的，可謂寥寥無幾。這家酒店為什麼能夠突圍而出呢，當然，靠著投放廣告，不一定可行。更重要的是，這家酒店獨特的定位。

第一，從設計上來說，這家酒店的設計非常具備美學水平，絕對不是一般的酒店格局。它主要針對一些白領和商務人士打造，所以酒店提供各種各樣的服務，如高配置的電腦、影院、娛樂、辦公、休閒等等。

你可能會想，裝修那麼別致，設置又那麼好，如果是免費的話，那麼酒店豈不是虧死了？當然，你不必擔心。如果真的免費，那麼酒店就要關門大吉了。

他們設定了一個條件，就是你在這個酒店入住，酒店裡的任何一個物件都是可以買走的，這些產品都是經過精心挑選，非常漂亮精緻，你只要掃描上面的二維碼就可以購買，但是當你購買產品的價格達到一定的金額的時候才可以免掉房費。

通過這樣一個方式，酒店盈利的來源就不只是廣告，更多的是「賣貨」。通過賺取差價，酒店的收入大大提升。

這樣的模式之所以會成功，還得益於精準的用戶畫像。因為酒店定位的人群是商務人士和白領，這些人都是具備一定的消費能力的。

對人下菜很重要，什麼身份的人，喜好肯定是不一樣的，比如你如果定位是一些老闆，你就應該提供一些老闆級別的產品，如高檔煙、酒、茶葉；如果你定位是一些年輕女性，你可以嘗試通過化妝品來獲得收益，其實說白了，就是根據自身的優勢，然後設計一個精準的方案，很多的細節需要具體分析。

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！