​說起店鋪權重，相信大家都有所耳聞，但是真正的店鋪權重是如何分布的，到底有沒有店鋪權重這一說，這就不得而知了。小編這裡可以給大家明確一點，拼多多店鋪的經營確實是有權重的劃分的，運營良好，運轉健康的店鋪，自然流量的權重占比就比較高。這就是為什麼一樣的店鋪，失之毫釐，銷量卻差之千里。權重是一個相對的概念，是針對某一指標而言。某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度

拼多多中的權重是影響我們店鋪商品排名的關鍵，拼多多的搜尋引擎會根據店鋪的權重去自動分配流量占比，高權重的店鋪流量占比自然就高，同時也意味著店鋪的排名可以快速提高。但是店鋪和流量又不是同一個概念，它們兩者之間是互相影響的關係。

可以說權重就是一個能否更多展示給客戶的流量指標和流量的依據，巨像的形容的話，可以說系統就像我們以前學習的學校，系統通過店鋪表現把學生分類，學生的接收程度不同，老師授課的快慢也有差距。拼多多中也一樣，不同權重等級的店鋪，流量的多少是有區別的。沒有權重就相當於商品出現在搜索列的幾率幾乎為零了。如果說展現是達成了展示這一過程，權重就是決定了你店鋪是否能夠有展現的一個關鍵點了。如果你的店鋪沒有權重，再好的東西客戶都不會看到，那你的銷量依然不為樂觀。

我們做拼多多的賣家，必須要有一根敏感的神經。假設我們中小賣家商品數量較多，必須整天依靠商品的上下架時間來獲取流量的話，那麼，你是否試圖去了解拼多多的屏蔽策略和拼多多店鋪權重？

有些操作會導致拼多多系統會到期重新上架，且未曾有人出價過的商品看作是滯銷商品，未出價的周期越長，那麼能夠得到顯示的機會越少。意思就是說，即使按照默認到期排序，你的商品權重也會遠遠低於別人的商品。因此店鋪的自然流量，還是要從提高權重下手。如果店鋪評分、服務質量、品質管理、售後介入都做得不好，那就會很糟糕，除了大家所熟知的罰款罰到腦抽筋以外，訪客數也會和葛優一樣蹭亮。除了這些以外其實拼多多還有一套成長中的個性化曝光機制，也就是千人千面。

1、千人千面主要依據人群標籤來細分，若只是10元的低客單價的標品人群標籤的作用是很低的基本可以忽略。

2、對於非標品，若是衣服家居這些品類，它們的人群標籤是非常明顯的，不同的人群搜索會有不同的展示。所以這些品類的標籤越精準，轉化率就越高，店鋪權重越利於優化。

1.DSR：動態評分越高，店鋪的權重也就會增加。

2. 店鋪違規記錄：作弊被查處嚴重的會被封店。

3. 好評率：好評率越高權重值就會越高。

4. 店鋪產品動銷率：動銷率越高，權重值越高，與動銷率對應的就是滯銷率，滯銷率越高，權重值越低。

店鋪動銷率

店鋪動銷率=有銷量寶貝品種數/在售商品總數*100%。商品動銷率=已售產品數/倉庫產品數*100%。經過一段時間的運營，我們不難發現，店鋪越活躍，店內產品賣得越快，似乎流量就會越高，這種感覺是正確的。一個店鋪的動銷率是對店鋪權重影響極大的，動銷率高的店鋪會受到更多的權重支持。就像我們的實體店一樣，產品賣得越快，人流量就會越大，人流量越大，就更多人想進來看看有什麼好產品。拼多多也是如此，因此想要提高店鋪權重，可以先從店鋪的動銷率下手。店鋪的動銷率主要和產品的銷售情況有關。我們可以通過提高原有店鋪的動銷率來增加權重。具體的方法有：

1、下架滯銷產品重新優化：

滯銷產品就是沒有銷售的產品，還有一些銷量較低的產品。我們需要將這部分產品下架，重新挖掘產品痛點，重新優化。主要檢查的內容就是產品的標題是否優化合理。產品的主圖、詳情頁是否已經優化好。主圖有沒有違規現象，主圖有無「牛皮癬」等。如果條件允許，可以重新拍攝產品照片。詳情頁要經過精心設計，突出產品的優勢。

2、老客戶活動，快提高動銷率。

老客戶活動可謂是老生常談了，但是這一招百試不厭，能最快速最有效的提高動銷率，莫過於老客戶活動了。因此小編還是得拿出來再和大家談一下老客的話題，不知道怎麼通知老客活動的賣家，可以用簡訊營銷，通過後台中的簡訊功能，用簡訊激活老客，參加活動即可。同時我們還要注意黃鑽以上買家的購買力，可以根據買家等級制定不同的活動形式，同時也可以在新客購買後郵寄的包裹內，加入活動傳單，提高活動的曝光率。

二、拼多多服務指標的高低決定動銷率

我們能衡量我們服務情況和服務質量的數據統稱為服務品質指標，大體可分為回頭率、退貨率、DSR評分等，這些是搜索權重的根基。根基不穩的店鋪，搜索權重是很難達到良性發展的。因此我們需要每天關注店鋪數據情況，做到打好根基，提升顧客體驗是拼多多搜索部門的根本宗旨，賣家為了顧客體驗所犧牲的，很可能通過拼多多搜索補償回來。吃虧是福，不要在意為了維護指標而犧牲。指標下降了，權重就會一落千丈。

1、退貨率是權重的重要殺手，每一段退貨流程都會成為你權重降低的一粒沙，所謂聚沙成塔，如果退貨率太高，必然會影響權重的。因此能用其他方式解決可以讓客戶不用退貨的，我們儘量做好挽留。儘量少走退貨流程。尤其是低價活動過後，退貨率會逐漸上升，這一點也是需要我們注意的。

2、DSR評分，所謂DSR評分是指買家在交易完結後給店鋪的「描述相符」、「服務態度」、「發貨速度」三項的評分，動態評分是計算最近180天的數據。在早期的拼多多運營中，很多店家一味地追求包裝，認為將店鋪的產品都包裝的高大上了，銷量就好了，但是後遺症也比較多，那就是產品描述相符這裡評分會變低。因此我們在做拼多多的時候要注意實事求是。服務態度做好客服培訓。發貨速度要及時，不能及時發貨的要告知.

今天就分享到這，還有什麼不懂的可以來問我