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從27年前的國有小廠起步，到擁有40多家子公司，集醫藥工業、商業為一體的大型綜合性醫藥上市公司；從主打原料藥的老產品到擁有四大治療領域國內占有率第一的專科產品，三次獲得國家科技進步獎；從當年名不見經傳的業內「小老弟」，到綜合競爭力名列全國醫藥行業前十強，連續多年位居浙江醫藥行業第一位……華東醫藥，這家從杭州起步的中國醫藥明星企業，伴隨著時代的進步、改革開放的深化，抓住一次次重大機遇實現華麗轉身，加快向創新型跨國醫藥企業轉型升級。
「長跑冠軍」是怎樣練成的
翻開華東醫藥股份公司最新的一季度報表，一季度營業收入逾97億元，同比增長23.84%；實現凈利潤超9億元，同比增長37.63%，又一次實現兩位數的雙增長。
亮麗的數據，吸引的是不僅是絡繹不絕的調研者、投資機構，更是業界對這家中國醫藥業「常青樹」的好奇和探秘。
路遙知馬力。對企業經營來說，紅火一時易，做百年企業難。最難做到的就是「穩健」兩字。
回望華東醫藥的發展史，前身是創建於1952年的國有老廠，到上世紀九十年代初，還只是一個年產值千萬、年利潤只有三百萬的小藥廠，主打土黴素、慶大黴素和螺旋黴素「老三樣」原料藥產品。1992年杭州華東醫藥（集團）公司改組成立，李邦良董事長走馬上任，開啟了華東醫藥持續穩健發展壯大的創業創新之路。
2000年1月27日，華東醫藥在深圳證券交易所掛牌上市，登陸資本市場。到2018年，公司實現營業收入306.63億元，凈利潤達到22.67億元，上市19年來年均增長率保持在20%以上，被業界稱為「華東現象」。
放眼中國醫藥界和上市公司，營收及凈利潤增長率、凈資產收益率等主要指標長年保持在兩位數以上的，實屬鳳毛麟角。難怪華東醫藥被中國上市公司研究中心評為「長跑冠軍」。
良醫者，常治無病之病，故無病。聖人者，常治無患之患，故無患。堅持「改革轉型、創造創新」，是華東醫藥實現持續穩健發展的最好註解。
要麼唯一，要麼第一
觀念決定思路，思路決定出路。
在華東醫藥發展過程中，李邦良逐步歸納總結出六句經營理念：「要麼唯一，要麼第一」，「不求品種最多，但求產品最大」，「不求規格最大，但求效益最好」，「專注專科、特殊用藥」，「不一定要做火車頭，但一定要乘上第一節車廂」，「不做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚」。這六句話也成為華東醫藥快速發展壯大的核心理念。
正是堅持這樣的戰略定位，造就了華東27年創業的輝煌，打造了像百令、卡博平這類現象級的國內第一大單品。
百令膠囊作為名貴冬蟲夏草的人工發酵菌粉，是華東醫藥第一個國內獨家生產的一類中藥新藥，從當年鎖在「深閨」人未識，到成為年銷售額25億元的傳奇，見證了「要麼唯一，要麼第一」的強大爆發力。
27年來華東醫藥創造了無數個第一：華東醫藥在省內同行業中最早引進外資；開發出我省第一個國內獨家生產的一類中藥新藥百令膠囊；擁有國內第一家的抗排斥藥環孢素；研發出第一個國產糖尿病藥卡博平；上世紀90年代率先在醫藥企業成立市場部，建立起遍布全國的銷售團隊；榮獲2017年浙江省政府質量獎，成為全省首家獲此殊榮的醫藥企業……
華東全力搶占專科特殊用藥這塊製藥高地，堅持在某個治療領域裡形成產品系列化與市場全覆蓋。如人體器官移植領域的抗排異藥，在環孢素A開發成功後，目前已形成賽斯平等多個免疫抑制劑系列用藥，也是目前世界上生產免疫抑制劑藥物品種最齊全的一家醫藥企業。又如糖尿病藥物，已形成了卡博平等四個糖尿病藥系列用藥，也是國內獨家生產糖尿病藥物品種最多的企業。目前，華東醫藥以百令、賽斯平、卡博平、泮立蘇為代表的四大治療領域的產品，其銷售規模一直處於全國領先地位。
堅持六條經營理念，走「專、特、高」開發路線，在鞏固並強化四大專科領域領導地位的基礎上，華東醫藥努力拓展抗腫瘤、抗重症感染與心血管等新領域產品，為今後的持續發展打開新空間。
無限風光在險峰
創新永無止境。
2019年1月，在國家級科技領域的最高領獎台上，「泮托拉唑鈉及製劑關鍵技術研究與產業化」項目榮獲國家科學技術進步二等獎。華東醫藥再次榜上有名。這也是公司繼環孢素生產工藝、阿卡波糖原料及製劑產業化關鍵技術後第三次獲得國家科技進步獎。
泮托拉唑鈉是消化性潰瘍和胃食管反流病的理想治療藥物，該產學研合作項目的成功研發並產業化，一舉打破國外技術壁壘與市場壟斷。前不久再傳捷報，華東醫藥的注射用泮托拉唑鈉產品獲得美國 FDA 暫時批准文號，這也是中國此類產品首家獲得進入美國的「通行證」。
無限風光在險峰。創新藥代表著醫藥企業的研發實力。藥物成功上市後，專利期內都會帶來可觀回報，但這一過程風險極高，平均需要投資10億元、耗時10年以上才能研發出一款創新藥，從臨床一期試驗到最終上市，成功率僅為1/10。醫藥行業的投資大、周期長、風險高特性顯露無遺，怎麼樣探索一條適應中國醫藥企業自身發展的研發之路？
華東醫藥的戰略是，採取「創新和首仿並重」的科研轉型戰略，形成自主研發+合作委託開發+外部併購和產品授權引進相結合的新藥研發模式。
華東的創新投入在加快。公司研發投入近幾年都在持續大幅增長，並確定每年投入比例要達到銷售收入的10%以上。2018年，華東醫藥研發支出總額7.06億元，同比增長 52.90%。預計2019年研發投入將達到10億元左右。
向國際一流標準看齊。2018年11月，華東醫藥的阿卡波糖片首家通過仿製藥一致性評價，2019年1月，環孢素軟膠囊國內首家通過仿製藥一致性評價。
創新藥研發不斷突破。治療晚期非小細胞肺癌的邁華替尼開展了II期臨床試驗，治療2型糖尿病的DPP-4抑制劑HD118已經完成健康受試者的I期臨床試驗。
今年5月29日，治療2型糖尿病的創新藥TTP273獲批開展臨床試驗。這是華東醫藥第一個從海外引進的創新產品。
公司在科研開發方面層層推進，將確保今後每年1-2個創新藥、5-8個仿製藥，1-2個大分子項目、3-5個產品國際註冊項目的順利開展。
從杭州走向世界
船到中流浪更急。
世界貿易格局波詭雲譎，宏觀經濟環境複雜多變，及至國內醫藥行業政策層層推出，挑戰與機遇，如影隨形。
在國家層面，生物醫藥產業已列入我國戰略性新興產業，生物醫藥產業事關人民健康福祉、事關發展新動能培育。 經過了數十年的模仿進口和產業升級，目前我國生物醫藥產業已經處於黃金周期的新起點，一批優秀企業嶄露頭角，開始走出國門，走向世界。
在本地層面，杭州去年出台促進生物醫藥產業創新發展的實施意見，啟動杭州醫藥港建設，到2022年，初步建成國內領先的生物醫藥研發及產業化高地，主營業務收入達到1000億元以上，將杭州打造成為具有全球影響力的生物醫藥創新城市。
同頻共振，合力向上，杭州醫藥龍頭責無旁貸。
大江東產業集聚區內，華東醫藥建成投用百令生物基地，擁有全省最大的發酵生產車間，其發酵蟲草菌粉產能滿足了百令產品的持續增長需求。旁邊，總投資逾20億元的華東醫藥二期項目也拔地而起。作為華東醫藥擴大阿卡波糖等產能的重要布局，二期項目已進入設備安裝階段，計劃於2021年正式投產。三期項目也進入前期準備之中。
圍繞產品結構大調整和科研創新轉型，華東醫藥有序推進以中美華東製藥有限公司為母體的華東大生產的規劃布局工作，建立完善祥符園區、江東園區、九陽園區與博華園區四大生產基地格局。
開放合作，互補共贏，也成為華東醫藥加快揚帆出海、做強做優的一大舉措。
2018年華東醫藥相繼成立了美國波士頓和舊金山矽谷兩個海外辦事處，正式吹響公司科研國際化的號角。
2018年11月8日，華東醫藥斥資15.2億元，一舉收購英國專業醫美公司辛克萊的全部股份，將華東醫藥的產業鏈延伸到潛力巨大的醫療美容領域，也使企業成為真正意義上的一家跨國經營公司。
加快向創新型國際化醫藥企業轉型，華東醫藥亮劍出鞘，落子布局。
提升軟價值，推動第二次重大轉型
中國醫藥行業正面臨前所未有的深刻變革。
隨著醫藥行業供給側改革進一步深化，一致性評價、帶量採購、分級診療等政策推行，行業集中度進一步提升，仿製藥及高值類耗材價格下行大勢所趨，企業間的分化趨勢也將日益明顯。產業結構調整和行業加劇洗牌已勢在必行。
去年11月啟動的藥品帶量集中採購招標試點，更是給國內醫藥行業帶來極大的衝擊波。原有的藥品價格體系、銷售體系遭遇顛覆性變革，一場更為殘酷的淘汰賽已經來臨！
不畏浮雲遮望眼。華東人的回答是：提升軟價值，做好自己的事情。
所謂軟價值，指人的創造性思維帶來的新的經濟範式，而不是依靠消耗資源為主帶來的硬價值。
2018年初起，華東醫藥就啟動實施第二次重大轉型，通過全面抓改革，提升整體軟價值，加快轉型成為一家以科研開發和技術創新為主導的新型國際化醫藥企業。
今年也是華東醫藥第六個三年規劃的啟動之年。由硬價值企業向軟價值企業轉型，把企業變「軟」，華東人將切實抓好兩個重大轉型：一是科研開發與技術創新轉型；二是市場營銷轉型。公司未來整體發展的核心戰略是以病患為核心，以研發為基礎，以市場為導向，堅定不移地實施好三大戰略任務：即公司第二次重大轉型的戰略任務，公司產品結構大調整、大轉移、大發展、大建設的戰略任務，公司國際化戰略任務。
今年6月，經股東大會通過，華東醫藥董事會完成換屆，這家國內知名醫藥龍頭企業步入新的發展時期。
踏遍青山人未老，風景這邊獨好。繼往開來的華東醫藥，傳承「濟世、誠正、執著、務實」的核心價值觀，擔當「服務大眾健康」的企業使命，努力實現「兩個百億」的華東夢，加快向創新型國際化醫藥企業進軍。
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作者 | 郭峰
圖文編輯 | 郭峰 徐晟哲
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