前年到深圳一家培訓機構拜訪的時候，培訓機構位居5樓，環境優雅，學生有400多人。老闆拉開窗簾，我順著他手指的方向望去馬路對面一家位於路邊的培訓機構，他說：「那家培訓機構雖然在一樓，但是學生非常少，你知道為什麼嗎？因為周邊都是五金店、汽車修理店，家長不想讓孩子經過那麼髒的地方。」
麥當勞和肯德基的選址成功率接近100%，並且周邊不遠處一定有一家真功夫，這就是選址的奧秘之一。培訓機構選址有著更多的奧秘，選對了就一本萬利，選錯了就血本無歸。特別是在培訓機構沒有世界500強那麼高的調查成本之下，學習一些選址的方法就顯得額外重要。
我們來看下培訓機構選擇必須參考的8個原則，來分析有些培訓機構為什麼一開起來就有天然的客源？有些培訓機構為什麼教學再好也無人問津？
1、人流靠右
以學校和住宅區為2個點，連成一條線，孩子下課，是順著從學校到住宅區的右側回去的。如果培訓機構開在左側，小孩子要過馬路，顯然違背了家長心中「孩子安全第一」的心理。
2、客戶聚集
客戶越多的地方就越好，學校、小區、商場這3大塊。選在學校的時候，就選在文具店、書店較多的旁邊。如果是在小區，選在居民傍晚活動地點的旁邊。如果是在商場，選在童裝店、攝影店、遊樂場旁邊也很合適。
3、省能原理
人的天性都是選擇省能、省時間的路徑，如果培訓機構開在離學校或者住宅區太遠的地方，顯然很少有人會願意走很遠的路到培訓機構。如果培訓機構就在學校門口旁邊，或者小區住戶的電梯附近，讓客戶能少走路，就更受青睞。
4、符合消費層次心理
消費者都是希望自己的身份是更高層次的。消費的同時能彰顯出自己的尊貴身份，那自然是最好的。
如果培訓機構開在小攤聚集的地方，顯然不太符合家長尊貴的身份。如果周邊是酒吧、網吧、洗浴中心、KTV等場所，也不符合家長想給孩子營造一個健康環境的心理。所以培訓機構應該開在文化氛圍好、周邊商店高層次的地方。
5、考慮未來5年發展
培訓機構剛開始時，資金有限，只能租個100平米的地方，可是在5年之後呢？培訓機構發展起來，需要一個600平米的地方了。如何擴建？在周邊是否還有更好的商鋪？所以要走1步看3步，思考下未來的發展方向，找一個延展性較強的地方。
6、補缺原則
一個地方周邊是美術培訓、舞蹈培訓、跆拳道等培訓機構時候，這個地方開一家文化類的培訓機構就很不錯了。如果一個地方周邊只有培訓機構，這時候你再開一家培訓機構，就要思考下自己的競爭力了。
7、客戶易停留
小區裡面都有居民活動場所，傍晚時分，他們都會在那幾個位置休閒放鬆，培訓機構開在那些位置上，無疑更能吸引客源進來。在商場裡面，家長與孩子逗留最多時間的地方就是遊樂場，所以開在遊樂場周邊的培訓機構都很吃香。
8、截流原則
你物色了很久的好位置，那裡已經有一家培訓機構了，沒關係，開在它的上流位置，從源頭截斷它的客源。
培訓機構選址是一門經濟學，需要我們綜合多因素去考慮，通過數學公式來計算出：哪個地方開機構最賺錢。
改變自：琴行商學苑