首先對什麼是「 引流產品」做一個簡單的介紹，「 引流產品」顧名思義就是主推吸引流量的產品，大家都知道流量對於教育機構的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分產品的特點是價格便宜能吸引家長，產品轉化好，同樣相比於同業競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於占領「豆腐塊」的位置，後期可帶來較大的流量。
其實「大眾」跟「個性」之間本來就存在一個矛盾，「引流產品」一定是目標客戶群體裡面絕大部分家長可以接受的產品，而非小眾產品。在打造「 引流產品」時，我們應該做產品綜合數據分析，初期給予產品規劃做好推廣、轉化等內容的計劃，通過產品周期，回收統計推廣轉化的數據並分析數據的狀況，分析出整個過程需要優化的地方，提高轉化率！
具體談到如何設計出讓目標客戶欲罷不能的「 引流產品」，不管你是從其他機構看到別人火爆的「 引流產品」，還是自己設計出準備推的「 引流產品」，其根本都離不開打造引流產品的四個關鍵點，也就是說，要想設計出 讓目標客戶買單的產品，就必須用下面 4 個關鍵維度作為前提來思考。
成本要低
如果你的贈品成本很高，那你的壓力越大，你是很難承受這樣的開支的。教培行業中有很多培訓老師都說，要打造低成本高價值的「 引流產品」，可是，他們從來沒有告訴過你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人誤以為低成本就是便宜。
所以才看到教培行業的市場用很多廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課等等如此低級的產品作為「 引流產品」。
以上這些並沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低，甚至一些投機的人還會想，就算占便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。
我所說的低成本，其實是按照買客戶的三種思維方式，用投人和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念可以關注 Jessie老師，後期會和大家一起分享。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低。
如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課……
如果理解的低成本是用買客戶思維所計算出來的 投入產出比，那麼，你免費提供的引流產品就可能是月度體驗課，暑假班，精彩戶外活動參與名額等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。
價值要高
這裡說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的」引流產品「，是能夠幫助他們解決孩子學習問題、提升孩子專注力，學習興趣，文化成績，加速孩子進步的產品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。
假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給低薪群體（PS：這裡只是一個舉例說明，沒有任何其他的攻擊！），雖然產品本身的價值很高，但是，對於目標客戶人群來說，並沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。
誘惑力要強
「引流產品」僅僅只是「高價值」就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，超常規營銷提出了引流產品「高誘惑」的重要性。
很多老闆選擇了對於目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道（魚塘）。
結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會占這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。
人靠衣裝，佛靠金裝，美靠靚裝，產品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道購買你的產品能夠得到那些具體的好處。
換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶 所感知的角度，這一點千萬不能忽視。
與自己的產品相關聯
提供的「引流產品」,最好與你機構的主營產品具備高度的關聯性，比如你是做青少兒藝術特長培養為例，那你的引流產品可以用藝術類月度精品特價課程，對孩子興趣特長培養感興趣的，都是對孩子藝術特長培養有意向的。
那這樣過來參與的人都是精準客戶，前期推廣+後期教學服務環節做的好的話，那你機構的常規課程就可以賣爆了。
假如用杯子、碗具等不相關的物品作為引流產品，吸引家長過來參與，除了不倫不類之外，也很難引導到藝術特長課程的銷售， 後期的溝通成本會變得相當高。
如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的「引流產品」一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。以上四點請一定深刻的記在心裡，再次強調，任何一種引流產品的包裝技巧都離不開這 4 個前提，否則都是徒勞的。
講了這麼多，您是否對自己所經營的機構應該打造的「引流產品」有一個初步的了解呢，您可以開始根據自己機構的情況進行嘗試，如果接下來有什麼問題您也可以留言和大家一起討論，願我們都能找到適合的特爆「引流產品」！