伊主任心裡還有不想當眾說出來的工作模式。
直到大家在外晚餐後，都回到三塘大街七巷的住處，才坐一起聊，而小程小趙小余又不在。
他好象特別喜歡這樣扯工作事，比在報社開會講話生動得多。待遇也好些啊，曉吾給倒水，鄒兵給泡茶。童人俊也過來了，還問了曉吾為何沒開會的事？曉吾向那間大房努努嘴，說是請假過了，約老鄉取來鋪蓋。
鄒兵晚上燒了一條鱸魚，看這架勢，他和伊主任不會上海花大廈員工食堂吃飯，他請劉光遠和光陽動動筷，自然是各得到一個回謝，也得知倆人吃過了。
劉光遠見這堆人都圍著一起，蠻熱火的樣，不想一人向臥室看書，就找張橙坐下。
伊主任當然唱主角，手舞足蹈。
「新聞這一塊就不多說了，章人俊有的是辦法，也有經驗，最後還有賀總編把關。最主要是我們采編這塊，報社靠它運轉。上午我們就把布局弄出來了，行業特點也告訴大家。現在最大問題就是如何出擊，方式方法。就管理角度，從這個報社實際出發，還是希望大家結組比較好。比如說劉光遠，搞公關，或者溝通有一套，那就在後面，派光陽給你。光陽跟著你，或者你跟著他，都可以，你們一塊去采編，以後的結隊就維持下來。」
劉光遠笑了，這光陽不是采編部副主任嗎，還沒上任，就這樣沒了身份。這就暴露實際上的報社管理情況，是有點扯淡。
鄒兵就說：「我反正是跟著伊主任啦。」
伊主任端著一隻大杯喝著茶說：「適當成熟的時候，肯定要他們酒店支持的，相輔相成嘛。做廣告、給贊助、或者訂大量報，都好。訂報的形式我章人俊，跟黃助理都講過，不能照從前那些方式了，就是這一個店，一個賓館，給每個客房訂一份報，不現實，除非全送它。我們的意思是以活動為主，他們搞活動的時候，我們賣個兩三千份給他們，它不是要搞印刷嗎？那印刷就免了，是吧？我們給他們搞專刊。」
章人俊就插嘴答：「應該就是這樣子。報社加印就好了，要多少加印多少，這個方便。」
伊主任站起來，上了衛生間一趟，說：「我跟鄒兵結個隊，成一組。我跟他也是老朋友。雖然在報社工作不一樣，過去在工廠，我們搭配過，配合的，那是相當的好。是不是，鄒美男?這傢伙有個特點，就是願意干，願意做事。我是有點懶啊。我動關係啊，拉拉扯扯的，喝喝酒什麼的，走走前面，這個我可以。創收就交鄒兵干。聽著了嗎?美男子。」
大家都笑。
光陽又要抽他的「555」煙了，伊主任讓他別走開，沒關係，大家都抽一點嘛。
光陽就笑說：「伊主任，我們都聽了這麼多了。是不是報社不發工資啊，怎麼全是搞創收提成啊?黃助理告訴我，是有月工資的啊。「
劉光遠此前早就解決了這個疑問，否則也不會從南衡來，他不但知道有工資，還會有紅包，寫稿還有稿費拿，如果為報社創收了，還有提成。
章人俊第一次笑了，牙齒挺白的，說：」我來告訴你們吧，報社呢，是要發工資的，但要知道，你領這點工資的話，在廣州還是很少，存不了幾個錢。拿紅包的話，你去一家酒店，也就第一次採訪時，可能會有一個吧，以後有活動的時候，也會有點。稿費，那根本就可以忽略不計，再說，這個稿費吧，還是留給他們幾個編輯好，人家也辛苦，這周報紙沒完，下周就要組稿了，留點版面給自己，也是可以理解的。一句話吧，大家如果搞上創收了，都不願意再拿其它的，這幾年下來，我看得多了。說不定，下個月起，你們中就有不願報社開工資的了。「
伊主任說：」算算帳嘛，你一月工資兩千、三千，你拿下個酒店，不論理事會成員，廣告，專題還是其它，只要是進帳，拿工資的提成是百分之十，一萬一千，不拿工資的提成是百分之三十，一萬三千。一個月，怎麼的搞，都得出一兩單，兩三萬吧，就算兩萬吧，你一個月就有六千收入，你願意拿哪頭呢?我講實話啊，那點工資，我看不上。「
老天，原來都是這樣啊。劉光遠有點坐不住了，因為他們都是劃定利益範圍了。這心不由也有些跳，雖說膽略在，也有實際上做不成的可能啊。
曉吾一旁說：「那我和小余呢?」
章人俊說：「啊，你們也可以搞啊，主要還是發行，其它創收搞得到也好，別小瞧發行創收，一年下來，提成不少。你這個對酒店賓館，對旅遊業來說，都是剛性需要嘛，它得了行業吧，得了解別人的經驗吧，廣東就沒幾個做這些資訊的，大報根本沒看上。」
伊主任笑說：「曉吾好辦。你們兩個搞發行，我這麼算，一個南一個北，先這麼定，曉吾跑南邊這塊。呃，小余呢，是叫余會昌吧?就跑北邊。這傢伙呢，沒回來?我發現他經常不在，沒什麼存在感嘛，這傢伙肯定干不長，他媽/的，他媽/的，那個口頭禪，真難聽。他在搞融資拆借吧，估計是找個打電話的地方。「
大夥一哄而笑。這余會昌，理個頭就是農村會計頭，三七分著，說話的確有這個三個字在，素質就這樣，怎麼可能嘛。而他正從屋外回來，也不坐下，一個人上了房。
光陽抽著煙，狠吐一口，笑道：」伊主任，報社沒女生啊?也招幾個嘛。不是說，男女搭配，幹活不累嗎?國外還有個鲶魚效應一說呢。「
劉光遠說：」這樣的工作環境，她們來幹啥?不容易的。「
只見曉吾離開，先上大房去了。
鄒兵說：」就是就是。沒個美女也不好，沒生氣。「
伊主任笑說：」隔壁旅遊社的導遊，好幾個女生，我還有親愛的在那邊呢。她們沒事會過來看看的，熟悉就好了。你奶奶的，你不是要阿春過來住的嗎?「
鄒兵說：」嗯，她回新會了，我正在設法叫她。「
大家坐著坐著，聊著聊著，也就各個散了。
劉光遠其實也有計劃，就是先逮住一個可以拿下來的酒店作樣板來開拓這個市場。無論是怎麼回事，拿下來一個奠定自己的基礎嘛。只是如何拿下第一家，得籌劃籌劃。
光陽又叫他上伊主任的小房裡再聊。光陽說他從沒有想過自己會做這個，有點沒有信心啊。
伊主任就給他說了很多好處：可以認識許多頭面人物，可以結交許多名流，再說，除了工資之外，好處也不少。你有個副主任頭銜，有身份感，最好能拿下一家常/務理事回來，提成額大，有什麼不好？常/務理事是五萬費用，一下提成就有1萬5千，知道嗎?
他又說了：」黃助理早就看中了劉光遠了。對吧，能說會道，社交攻擊性強，而你又會寫文章。所以，好好合作吧，我看好。」
這顯然是打哈哈了，沒什麼可以繼續交流的。倆人只好退出來，上自己的房間。
光陽問他怎麼看?又怎麼干?劉光遠說：「其實，無論三星，四星，還是五星酒店，他們都需要向外宣傳的，但他們更希望在面對全社會的宣傳媒介，對行業報刊，我看看得不太重。因為效應比較差，最多能做得形象宣傳，促銷是沒有影響的。只是在一個行業嘛，互相關照是可以的。」
光陽問說：「這些酒店不認同我們的嗎？」
劉光遠說：「主要原因在那些酒店頂層管理者，他們對《海花酒店報》可能不太接受，也不太熟悉，而與我們有聯繫的人吧，大都會在公關部，總經辦工作，這些部門沒有決策權，只有建議權，而它們的建議大都會被否定。管理者是要管效益的。」
「你有什麼計劃沒有?」
「慢慢來吧。我來開拓，你寫稿。我從前在南衡，做過一家飯店老闆的秘書，我懂點他們的心思。」劉光遠的確是做過一陣的，那是南衡第一家搞承包責任制的國營飯店。對方看起來合作也不錯，他自己講是貴州師範大學畢業的，那就是正規大學生嘛，寫個稿，算啥，一定好。
兩人商定了，集中全力先搞定江南這邊天，路近成本低。主要想方設法拿下酒店董事長或總經理做專訪，用這個開路。無論什麼樣的酒店，都要這樣子來做，因為只有他們才有決定權。如一步步搞公關，搞通聯，等酒店賓館飯店有活動再要支持，就太慢了。
劉光遠心中有兩個目標。一是江臨酒店，這個好象在江南這邊算是不錯的形象店，也有企業形象意識，這些都是他的報上看到的，常在做些推介，二個目標是把大星都酒店給拿下來啊，這家酒店的三星級，一切配套設施都不錯，還自己卡拉ok廳，搞定了麼，工作完畢以後也就有個
地方輕鬆，只要把跟這個關係搞好的話，這樣的夜晚就不再那麼無聊。
光陽開始去沖涼，因為曉吾說，現在沖涼沒人。他先是謙讓了劉光遠又謙讓了他。
光陽這個人好象還行，儘管是伊主任安排，大概也是代表報社的吧。他對光陽是滿意的，這傢伙畢竟是城市人啊，與自己各方條件相當，特別是文化沉澱。
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