贏於職場，

所學專業：經濟管理。

獲得：國家通用管理能力水平認證。

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開店，賺錢！是每一個老闆，心中永恆不變的法則。

誰開店都想賺錢，賺的越多越好。但是理想很豐滿，現實很骨感。

市場淡、費用高、人難管、錢難賺，幾乎成了現在很多老闆的普遍心聲。但是，我開童裝店10年來，生意一直如初般的好，並沒有出現像人們所說的：現在的市場，大不如前了；網店衝擊太大，實體店沒法活了；各種成本太高，利潤越來越薄；同行跟貨嚴重，貨品賣不上價，等等等等。

市場如戰場，競爭永遠那麼激烈，我們開童裝店的目的，不是要用低價位來打壓對手，致對方於死地。而是要更加的了解自己，其實最大的敵人不是同行，而是自己。正所謂：知己知彼，百戰百勝，首先要了解自己。

不賺錢，似乎成了現在眾多童裝店的主旋律

在網上看到了這樣一個視頻：

我剛打電話問了很多朋友，我問，大家今年掙錢了沒？

大家的回答是，都掙了，而且掙的五花八門的。有掙個毛的，有掙個錘子的，有掙個球的，最恐怖的是掙了個鬼的。

在回家的路上，我遇到了一個朋友，問他今年掙錢了嗎？他望著天空喃喃自語道，掙了個鳥。

你看吧，只要肯努力，什麼都能掙到！

我們看近幾年的國家經濟形勢分析，每年都有一句相類似的話：今年的經濟形勢不容樂觀，可能是近幾年來最困難的一年。網友調侃說：「每年都說最困難一年」

「2008年是中國經濟最為困難的一年」

「2009年將成為中國經濟最困難的一年」

「2010年是中國經濟最困難的一年」

「2011年是中國經濟最困難最複雜的一年」

「2012年可能是最困難但也最有希望的一年」

「2013年可能是中國最困難的一年」

「2014年將是最困難一年」

「2015年是中國經濟運行相對最困難的一年」

「2016年可能是最困難一年，大家要準備過苦日子」

「2017年才是經濟最困難的一年」

這說明大的經濟環境和市場環境，無論是國際還是國內，都不是很理想，經濟增長速度都在放緩。在這一背景下，我國的各行各業，都受到了一定的衝擊。

我們開童裝店，在商海中行船，自然離不開這個大的市場環境。不賺錢，似乎成了大家的共識，成了現在眾多童裝店的主旋律。

現在開個童裝店，為什麼不賺錢了？有幾下幾點原因

1、供遠遠大於求、競爭激烈

過去做生意，是賣方市場，求大於供。那個時候，客流如織，家家生意興旺，開家童裝店，每天就像拿複印機在複印人民幣一樣，從早上開門到晚上閉店，能賣出一小沓百元大鈔。

那個時候，

老闆很開心：銷售好，賺了很多錢。

員工也高興：賣的多，提成多，獎金多，收入高。

如今的市場，供遠遠大於求。不說是全民皆商吧，也是人人都想做點生意，開家店，都想去賺錢，不論專職還是兼職。

在市場經濟下，店開的太多了，市場由過去的藍海，變成了現在的紅海，市場上的殘酷競爭，使得商家之間殺的一片血紅。

現在的市場，真是僧多粥少，競爭異常激烈。

2、同質化嚴重、銷售艱難

童裝這個行業，從上游的童裝設計生產商，到中游的批發商，再到下游的零售商，大家賣的東西太像了，商品的款式同質化非常嚴重。

因為，童裝的款式，往往都是跟著成人服裝的流行趨勢走。一個爆款出來以後，大家紛紛仿造，從款型到面料，從圖案到色彩，都非常相近。

這直接造成了終端零售店銷售的艱難，一些店主相互壓價競爭。

為了能夠賣出去貨，直接降低賣價，減少利潤，為的是占領市場，擴大銷售。但是，掙的錢卻少的可憐。

3、跟風開店，急功近利

其實，這幾年的市場，就像圍城裡的一句話：城裡的人想跑出去，城外的人想衝進來。

沒開過店的人，總想開家店掙錢。總感覺開一家童裝店，是一件很輕鬆美好的事情。

開童裝店的優勢是：門檻低、投資小、見效快。

於是，很多人紛紛跟風投資，開起了童裝店。

這種急功近利的思想，害慘了很多人。

我親眼見到：一家家的童裝新店開起來，幾個月之後，就像秋風掃落葉一般，很多童裝新店，關門大吉。

開個童裝店，必須知道錢是怎麼虧的，才能夠賺到錢

對於開童裝店，會做的人，掙錢很容易。不會做的人，賺錢就很難。

正所謂：難者不會，會者不難！

每個童裝店的老闆，在賺錢的過程中，都做錯過一些事，賠過一些錢，這就是做生意要交的學費。

如果把每一個虧錢的坑，都摸得清清楚楚，賺錢就成了一件理所當然的事。

1、貨進的不好，虧了錢

很多做童裝店的新手，在開店之前，都考察市場上的同行，看誰家賣的好，就去看誰家，積累自己開店的經驗。

這些新手，首先考察的就是貨品，誰家的什麼貨賣的好？賣的是什麼品牌？什麼款式？什麼風格？

然後，自己也去進同樣的貨。

這就是進貨上的一個大坑，掉進去就會虧掉很多錢。

你看別人家賣的好，那是因為：她多年培養了一批買她家貨品風格的顧客。

你新開一家童裝店，並沒有積累這部分顧客，然後進了和別人一樣的貨品，你肯定競爭不過她家。這叫自找苦吃、自取滅亡！這樣開店，能不虧嗎？

所以，不要跟風進貨，要創立自己的貨品風格和特色，形成買自己這種貨品風格的顧客群體。

這樣，你才能賺到錢。

2、工作上的懶散，虧了錢

有些童裝店主，每天在店裡無所事事。除了等顧客來買，就在店裡玩手機，閒聊天。

這樣懶散的工作作風，肯定要虧錢。

因為，開一家童裝店，開起來很容易，真正的經營管理好，卻是一件很有難度的事情。不是玩玩耍耍就能把店做好，而是要兢兢業業，才能把店經營好。

店裡沒有顧客時，要了解現在的庫存情況，記住每個單品剩下的尺碼，查找店裡的暢銷品和滯銷品，去分析哪些貨品需要補貨？哪些貨品需要及時甩掉？

很多事情都需要分析和研究，才能夠做到貨在腦中，錢在心中。進入到這個工作狀態，想不掙錢都很難！

3、管理不到位，虧了錢

俗話說，成在經營，敗在管理。

開一家童裝店，具備了較好的經營水平，就能夠賺到大把的利潤。如果管理水平跟不上，就像木桶底下的漏洞，會把所賺的利潤，不斷的流失掉。

有這樣一個故事：

一個動物園，總是丟失動物。於是，動物園的園長下令，把動物園的圍牆不斷加高。可是，丟失動物的現象並沒有因此消失。

原來，動物管理員每天下班後，總是忘關動物園的大門，動物就不斷的跑失。原來，真正的原因在這裡。

這個故事，告訴我們，管理上的漏洞，如果找的不准，就會造成很大的損失。

我的童裝店，在管理上非常到位，每天通過各種數據的跟蹤，把店管理的井井有條。這也正是我能夠年年穩穩賺錢的真正原因，這樣的工作經驗，本身就是一筆巨大的財富。

總之，開一家童裝店，如果不知道是怎麼虧的，就肯定不知道是怎麼掙到的錢。交學費就交在虧上，做錯一件事兒，就交一筆學費。所以，你只有知道為什麼不賺錢，你就肯定能賺到錢。希望大家多找虧錢的原因，就學會了賺錢的本領。

上面這些內容，都是我的親身經歷和實戰經驗，雖然我寫的是童裝店，但實操經驗適於很多行業！喜歡的朋友，可能直接拿去用。

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