懂得並珍視人的可貴，人道是商道，是高爾夫之道，是葉仕立共鳴於心的人生之道。

葉仕立

都飾國際 總裁

華人設計師高爾夫俱樂部福州隊 理事

金桑會會員

去年金秋，一場「關於設計/關於生活/關於高爾夫」的熱浪點燃榕城——由都飾國際牽頭舉辦的「2018瑞士吉博力杯設計師高爾夫邀請賽」可謂別開生面。

北京、上海、廣州、深圳、香港、台灣、蘇州、廈門、石家莊等各地的設計師球友雲集福州，其中不乏邱德光、蕭愛彬等設計界大咖，共同助力華人設計師高爾夫俱樂部福州隊，揮就成軍以來最大規模的賽事。

「活動結束後，很多設計師找到我們，有想了解吉博力品牌並尋求合作的，也有對高爾夫興趣盎然的。」能將自己的事業與愛好連通互動，交相輝映，葉仕立備感榮幸。

他認為這場燦爛的花火，人生中很多美好的事情，都源自「以人為本」的真摯發心和求索。

商道即人道

「作為一家技術型公司，吉博力深入研究著很多人們看不見，卻與健康、環保息息相關的衛浴問題，如同層排水系統、隱蔽式安裝系統等，解決了很多優秀設計師與追求品質生活的消費者的痛點。」都飾國際深耕衛浴行業20年，從創立起，葉仕立就堅持選擇自己所能接觸到的最好的產品進行代理、推廣。

產品即人品，對品質的不妥協，源自對人的尊重與關愛。正直的產品觀、人才觀和服務觀，令都飾國際先後與德國當代、德國德立菲、德國高儀、西班牙樂家、瑞士吉博力、歐路莎衛浴等16個國際國內一線品牌達成緊密合作，構築起福州最廣泛且最優質的衛浴產品體系。

《金桑會》：都飾國際代理著眾多國際國內一線衛浴品牌，這些品牌在市場上或有交疊，存在著一定的競爭關係，請問您如何選擇品牌，又如何平衡各品牌間的運作，實現共同發展呢？

葉仕立：我們代理的品牌之所以如此廣泛，是因為相對競爭性而言，我認為優秀的品牌更具有互補性。例如，德立菲擅長潔具陶瓷，高儀以水龍頭見長，樂家設計感出眾，歐路莎瞄準智能定製。把客戶的需求放在第一位，集合衛浴各領域的優質產品，綜合功能、設計、服務、價格等，為客戶提供最合適的解決方案是我們的經營理念。這樣的理念也使我們代理的各品牌產品優勢得以充分彰顯，更具識別度。

《金桑會》：您如何看待上下游以及跨行業企業之間的交流與合作？

葉仕立：我們和上下游企業之間是相輔相成的關係，彼此間的良好溝通與互動，讓我們一起持續創新、優化，形成良好的行業發展環境，而與跨行業企業之間的交流，則進一步拓展了我們的思維和市場。「吉博力杯」正是這樣一次非常好的交流嘗試。

我們和不少知名地產、高端酒店都達成了緊密的戰略合作關係。近幾年，一些閩系地產商開始走向全國，我們也跟隨他們的腳步進入全國其他城市的精裝項目。當然，在選擇合作夥伴上，我們非常慎重，著重企業的口碑，並會選擇項目相對集中，我們有足夠服務能力的區域。

《金桑會》：關於事業您最深的感悟是什麼？您認為都飾國際得以可持續發展的核心競爭力是什麼？

葉仕立：我們從事的行業，核心是人和服務，人是企業最大的資本，我們始終把對人才的關懷和培養擺在企業發展的第一位。

我相信「財聚人散，財散人聚」的道理。企業創立之初，資金有限，但我們做出的決定是，把錢重點投入在人才上，十幾年前就為幾位核心員工買房安家。事實證明，他們的態度和才幹為公司帶來的發展是無與倫比的。

人才的競爭力很大程度體現在學習力上。2017年我們創辦了都飾私塾，為員工打造多元化的學習平台，管理、經濟、關係處理、生命智慧等豐富課程，幫助員工持續學習，突破自我，進而形成可持續的強勁的團隊凝聚力和創造力。

而為了在服務上精益求精，我們成立了一家獨立的服務公司，高標準的服務能力和態度，令它不只服務於我們公司，還服務於福州不少的衛浴企業和開發商的精裝項目。

《金桑會》：您認為企業當下面臨的最大挑戰是什麼，又是如何應對的？

葉仕立：跟上行業快速變化的腳步是我們當下面臨的最大挑戰。加強線上線下的平台功能與信息交互，推動運營管理的信息化和智能化，為客戶創造更多增值服務空間，是我們當下的重點攻堅。

我們圍繞「所見即所得」的目標，藉助專業的第三方技術公司的軟體工具為客戶提供更加成熟、高效的服務。如與三維家合作，為客戶快速提供裝修立體效果圖，並根據客戶需求，形成不同的立體的套餐選擇，讓客戶從視覺、功能到價格一目了然。藉助丁丁的辦公及管理軟體，實現銷售業績、財務報表及庫存等的實時更新，有效提升管理效率和品質。售後服務上，我們正在開發評價系統，希望為客戶提供及時的反饋渠道，考評服務，優化服務。

高爾夫啟示錄

懂得並珍視人的可貴，「商道即人道」是葉仕立不曾動搖的事業信念。而高爾夫恰是一項善於洞察人性的運動，球場上處處是「鏡子」，照進他人、自我、人生百態，他也因為這份人性魅力喜歡上了高爾夫運動。

起初，運動吸引葉仕立的是一種酣暢淋漓的釋放快感，他格外喜歡對抗激烈的運動，例如籃球和羽毛球。因此，剛開始接觸高爾夫時，他興致不高。直到2013年，一位朋友帶他下場，完整地經歷了充滿變化的18洞，他由衷感嘆，「原來『慢』也可以如此妙趣橫生。」

此後兩三年，他有球就約，廣約球友，常常技癢難耐，凌晨三四點就驅車到球場苦等開門。高爾夫更成為了葉仕立的出行主題，中國各省市外，他的高爾夫足跡遍及美國、英國、澳大利亞、印尼、新加坡、馬來西亞等國。

深入其間，從狂熱投入到理性回歸，葉仕立越發感覺高爾夫不只是一項運動，「每一個球場，每一個洞都是人與自然的精彩交融。高爾夫是一項動靜結合、充滿人性與智慧的運動。」

重過程，輕得失

「曾經我性格急躁，待人處事比較嚴苛。通過高爾夫，我意識到很多事情太過較真常常會起反作用。而當你放平心態，從容地去觀察、傾聽、理解時，常常會有意想不到的收穫。」

他和我們分享了至今印象深刻的一場球。當時，他的成績穩定在90齣頭，朋友是初學者，成績110桿左右。「為了競技樂趣，根據水平，我讓了他20桿，不曾想下場後，我上半場爆到了52桿，他卻打出了46桿，彼此都非常詫異。」下半場開始，葉仕立卸下包袱，專注打球，充分的放鬆，為他送來了自己至今的半場最佳成績37桿，而朋友卻因為昂起的勝負心爆到了66桿。「多年過去，每次我們見面，他總會提起那場球。」葉仕立笑著補充道。

放下，也是拿起

隨著事業和財富的不斷擴展，葉仕立面對的誘惑也越來越多，也嘗試投資了其他領域，其中不乏美麗的泡沫或陷阱，兜兜轉轉，還是自己擅長並深耕的衛浴領域，果實始終豐碩。

「有些財富屬於你，有些財富不屬於你。正如，打高爾夫的過程，有些路線看似美好，卻不是你的球路所及，冒進嘗試，很可能陷入困境，要花更多的杆數去補救。同時，打球久了，我的球友反倒少了，高爾夫是一項教人取捨的運動，放下虛浮的社交，珍惜志同道合的球友，這些朋友不只在高爾夫上，在生活與事業上也常常是可以與你相互扶持，一起走得很遠的親密夥伴。」

靜水「流」深

在一片廣闊、靜美的環境里，與球友共度半日的悠長時光，高爾夫又被認為是一個絕佳的交流平台。

「原來我和很多生意上的夥伴，只在公對公的業務層面交流，通過高爾夫，我們有了進一步的了解與互動。在球場上，你能夠清楚地看到球友的個性，謙遜還是張揚，保守還是冒險，以及對場面的控制能力等，也有更多真實的聲音和建議因為放鬆會被聽到，這些都是商業交往的關鍵。」

常打常新，妙趣橫生，充滿哲思，葉仕立說，高爾夫的魅力在骨子裡。（文/周一）

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