《安家》最近爆火，引發了觀眾強烈的情感共鳴。劇中的每個人物都有鮮明的個人特徵。房似錦勤奮能幹、年輕有為。徐文昌有情有義卻過於寬容。王子健細心周到、業務突出。樓山關為人樂觀、勤奮上進。朱閃閃開朗活潑、不求上進。謝亭豐知事明理、判斷業務能力精湛。魚化龍，大家都稱「985」，謙虛謹慎、認真負責。

這些有血有肉的人物，一個個出現在我們面前，這就是我們生活中的人物。劇情貼近大家的生活是本劇成功的原因之一。

《安家》，顧名思義，安頓家庭的意思。講述的是房產中介和客戶之間的買賣過程，他們在幫助客戶安家之餘，也深入見證了客戶生活中的喜怒哀樂。所以，這部劇離不開一個中心點：「賣房」。這部劇的主角也幾乎全是房產中介的身份。劇中的情節充滿生活化，引人入勝，但最具吸引力的劇情要屬中介和客戶斡旋過程中所引發的一系列劇情。

房似錦、徐文昌、王子健、謝亭豐都屬於業務能力強大的類型，朱閃閃則是一位典型城市小女孩的形象，在真正的現實生活中，大多人都更像985，工作認真努力，想要在工作中取得成績。因此，劇中的985，能給人更真切感受。

985叫法怎麼來的？魚化龍畢業於985大學，所以大家都叫他985。985進入徐文昌的門店以來，踏實勤奮，工作嚴謹，但開單不易，只能邊干邊苦惱。機會留給有準備的人，有一天，一個業主來賣房，在他們店5個人中選擇了985來賣自己的房，985樂開了花。殊不知，萬里長徵才踏出第一步。接下來985賣房過程充滿了各種困難挑戰。

他的第一位客戶是高管，985為了帶他看房子，不吃午飯，一直在約定地點等他。誰知這位高管工作繁忙，約定好的時間總是遲到甚至乾脆不去。第二位客戶是一位家庭主婦，她老公有神經衰弱，睡覺需要極其安靜的環境。985為了更好的服務，總是提前等客戶，笑臉相迎。但這個房子的鄰居，每次給孩子輔導功課都像大喊大叫一樣，正好被看房的這位家庭主婦聽到了，她於是拒絕了這套房子。最折磨的人的是這套房子的業主在英國，每天還要求985給她彙報客戶看房情況，中英兩國有時差，985不得不半夜起床發語音給她。

經過這麼多難處，成交更是遙遙無期，這時，店裡的同事和兩位店長出了主意，在他們團體助攻的情形下，房子終於賣出去了，還是賣給了那位挑剔的家庭主婦。

我們先來總結985賣房成功的秘訣：

團隊成員分工合作，互相幫助。

自身努力：對有意向的客戶，做到精誠服務，隨叫隨到。

抓住客戶痛點：那位女客戶的痛點在哪裡？房子周圍要安靜。於是，他們合力讓吵鬧的鄰居搬家了。

對這些過程，我感覺有些手段很「高明」，屬於「高段位」玩法，一般中介即使想到，也做不到，比如讓鄰居搬家。有些做法我感覺是基本職業操守，比如中介為了提前等客戶，不吃飯。

幾年前我買了自己人生中的第一套二手房，遇到了各種各樣的中介。

帶我看房的第一個中介是一位中年人，我和他建立聯繫後，他一個勁的給我推銷房源，他問我對房子有什麼要求。我告訴了他，他給我發了幾套房子，並提議我去看，我看過之後，感到和我心中要的房子還有距離。在我發現一個事情之後，我就不再找他看房了。他為了把那套房子賣給我，故意說房子晚上不吵，很安靜。但我通過問房屋鄰居發現，這個房子晚上噪音很大，因為靠近高架橋。

避坑指南：找中介要找靠譜的中介，如果你明確告訴他你的需求，他還按照他的觀點給你推薦帶看房源，這種中介直接避開。如果他刻意隱瞞房屋缺陷，這種中介更要避而遠之。

第二個中介是一個女孩子，她很努力，每次騎著一個電瓶車，風塵僕僕的帶我看房，就像房似錦一樣，幹練大方。她帶我看的房源有幾套我確實有意向，但後來我聽朋友說，有家中介公司被政府上了黑名單，因為亂收費，後期服務問題多等。我發現那個女孩就是來自這家中介公司，接著我果斷找尋其他的中介。

避坑指南：買房不僅要中介靠譜，還要中介的公司靠譜，不然後續可能會產生很大的麻煩。比如有的中介公司以成交達到佣金為目的，前期對客戶買房資質等問題根本不放在心上，後期交易時，才發現客戶徵信有問題，無法貸款。所以選一個負責、嚴謹的中介公司同樣重要。

第三個中介，他是一個穩重、細心的中介，我告訴他我的需求後，他嚴格按照我的要求精選房源推送給我，他帶我看第五套房源時，我就看中了。接下來我就下了定金，簽了合同。其實，這個時候，我看過的房子已經有三十套左右了，我看過的房子，心中都有了對比，一遇到中意的，內心立刻就會心動。

避坑指南：買房一定要多看，在大量看房的基礎之上，你才能有充分的對比。結合自身實際後，哪一套房子接近你的期望，你就能果斷出手了。

在《安家》這部劇中，大家可以感受到，985是位好中介，為了客戶，可以一直等。他所在的中介公司安家天下也是一個聞名全國的連鎖公司。其實他賣掉房子的終極秘訣就是解決了客戶的痛點，但有的中介並不像985那樣真的給客戶解決了問題，而是會為了成交，故意隱瞞問題。

帶我看房的第一個中介就是後者，他為了讓我買房，一味隱瞞房屋存在的客觀問題。其實，針對這個問題，只要我們清楚買房過程中的每一個環節和注意點，就可以進行避免。

買房基本流程和過程中的避坑指南

買房是人生大事，甚至是六個錢包才能解決的事情，所以一定不能馬虎。有買房需求時，提前要知曉買房基本流程，不要認為有中介，自己就撒手不管。清晰了解買房流程，才能在買房中最大程度的避坑。

1、買房前準備

確定購房資質：如今，很多城市限購，買房前要查詢自己是否具有買房資格，以防竹籃打水一場空。如何進行確認呢？

• 門店查詢：有些中介門店都可以免費為客戶進行購房資格的查詢。比如類似《安家》中的徐文昌的門店，一般進店就能查詢。

• 自行查詢：可以自己到房管局去查詢或在網際網路上查詢。

避坑指南：查詢時需要一些材料，一般情況下，身份證、戶口本、結婚證（如已婚）等。如果你的中介都不對你的購房資格進行詢問或告知你查詢，這類中介千萬要小心。

確定購房能力

買二手房，除了首付款還可能需要哪些錢？契稅、個稅、增值稅、中介服務費等都可能是筆不少的開支。貸款方式、名下房屋數量、房屋類型，都對可貸款額度和房屋稅費產生影響。

• 貸款、繳稅基數確認：貸款額度和繳稅的基數，是以網簽價為依據進行計算的。網簽價格不一定是成交價。當初我買房的時候，網簽價格就比成交價格低，這樣能少繳稅。要清楚自己貸款額度大小，如果你剛畢業，工資不高時，以你自己的名義去買房，貸款額度就會非常受限。所以個人條件不同，所能夠貸款的比例、年限、金額、利率也有所不同。
• 稅費計算：正常買賣的商品房一般都會徵收契稅、個稅、增值稅。一般契稅是總房價的1%、個稅也是1%，對於二手房而言，如果房屋未滿五年進行交易的，還要繳付5%的增值稅。
• 購房能力估算：根據自己的實際需求，大致估算出自己的貸款額度，餘下部分就要交首付了。首付的費用一般是總價的30%，此外還要準備中介費、稅費等，加起來就是需要支出的房款，其餘部分銀行貸款。

選擇意向房屋

《安家》中的宮蓓蓓看房不下幾十套，一直在糾結到底買哪一套。其實，她就是沒有拷問清楚自己的內心。自己需要的究竟是什麼房子。在總價的基礎上進行篩選，接下來就要看自己的實際需求，你是想在市中心買房為了生活方便，還是想買學區房為了孩子上學，抑或是想買郊區圖清凈，你都需要結合自己的實際情況和需求來確定。最後，一定要注意，多看房，多比較。

避坑指南：不要一味聽中介介紹，一定要實地看房。一旦對某些房子有意向，自己抽空單獨去考察。晚上去看，可以知道周圍是否吵鬧，晴天去，可以看出房屋的光照情況，問問房屋的鄰居，可以知道這個房屋的更多信息。所以，自己多去實地看房才是王道。

2、簽署合同

購房簽約：二手房一旦簽約，買賣雙方就要受法律約束，一旦違約就要按合同賠付違約金。所以，在簽訂合同前，仔細考量房子是否符合自己的需求，是最重要的，不可意氣用事。在合同中一般都會把房屋的總價、付款方式和時間、違約責任和賠償方式等各方面條款羅列清楚，在簽字前，要仔細閱讀，確認關鍵條款無誤，才能簽字。

《安家》中985帶一對夫婦倆看房時，突然一個電話，是另一位客戶要預約看房。夫婦倆當即表示買下這套房。正說要簽合同的時，985忘記帶合同了。這反而打消了這對夫妻的顧慮，他們決定去店裡簽下合同，買下這套房子。985第一單終於成了。

避坑指南：我們要注意的是，有些中介有時故意營造房子搶手的假象，在帶看房時，會安排人打電話，冒充客戶要看房。甚至找來一批人同時看房。有些客戶可能正在猶豫，但怕被別人提前買走，就匆匆簽了合同。遇到這種情況時，一定要注意，小心是中介的手段。借鑑劇中那一對夫妻的做法進行試探，如果說立馬簽合同，而中介拿出了合同，那可能就是中介安排的「陷阱」，買房與否，要重新慎重考慮清楚。

3、資金監管

資金監管，又稱第三方監管，是為了資金安全的一種交易模式。意思就是買方不把首付錢直接交給賣方，而是把錢放在第三方監管機構，最常見的就是各大房管局。等到完成各個交易後，第三方機構再打款給賣方。

4、貸款繳稅

貸款前需要去銀行面簽，銀行人員需要審核資質。面簽就是銀行審核買賣雙方提交的相關材料，一般需要提供買房者的身份證件、戶口本、銀行流水、收入證明、徵信報告等。銀行審核提交的信息，會在一定時期後給予通知，是否能貸款。

5、過戶放款

過戶的意思就是領房產證，領了寫有你名字的房產證房子才真正屬於你。銀行審核你提交的貸款材料，確認無誤後，會發放貸款金額到你的銀行帳戶里。

6、房屋驗收

房屋驗收環節風險多，所以需要特別留意。主要有兩點需要注意：

清點房屋家具設備：根據合同約定，清點房屋中的家具、家電等是否齊全。

清點費用：包括水、電、燃氣、網費、物業費等，房主要結清之前的相關費用。

買房中要避過的最大坑

在二手房交易過程中，客戶面臨的最大風險就是資金安全。現在的房價少則幾十上百萬，多則上千萬，容不得一點閃失。《安家》中985的賣房過程沒有提及資金的問題，但這個問題確是最重要和風險性最高的。要避免和賣方和中介直接金錢交易，首付的資金要交於第三方監管機構進行監管。只有等一切流程結束，錢才能從第三方監管機構轉給賣房。

買房要有的心態

永遠不要想著抄底

「房子是用來住的，不是用來炒的。」我們買房的終極目的是為了住的舒坦，日子過得幸福。遇到合適的房子，果斷入手。

不要要求房子「面面俱到」

沒有完美的人，同理，也不會有完美的房子，任何房子都有瑕疵。找准自己的真實需求，不能要求房子「面面俱到」。

多跑、多看，別嫌麻煩

打算買房的那刻起，做好四處看房的準備。多跑、多看、別嫌麻煩，才更可能買到心儀的房子。

房子不是越便宜越好

俗話說：「一分錢，一分貨。」房子太便宜，意味著某些方面存在明顯的弊端。在自己可接受的價位上，買更契合自己需求的房子，而不是買更便宜的房子。

買房中擁有好心態，無形中就會避過許多坑。

我買人生中的第一套二手房花了3個月，看了不下幾十套住房，從東城跑到北城，晚上6點下班後去看，周末去看，最終成功的買到了符合自我需求的房子，現在我感覺買的依然很值，這個值不是價格買的是低位，反而我買房時價格在高位，而是住的舒心。沒有出現房屋質量和其它的問題。

我買房的時候是2017年，那時房價處於幾年來的高位，但我沒有猶豫，有空就去看房。因為我感覺有需求就去買，不要寄希望於房價下降。我記得那天上午，我在中介陪同下看了房，當走進那套房裡，我立馬就喜歡上了它。一方面是和之前看的許多房子相比，明顯要更好。另一方面是契合我的主要需求。我當時就決定要買了。

買房是個體力活，也是個智力活，同時也需要好的心態，有了這些，才更可能買到喜歡的房子。希望大家都能買到自己想要的房子，過上幸福的生活。