直播帶貨悄然進入石材圈。這場突如其來的疫情，雖然禁錮了石材人外出的步伐，但似乎也拉近了傳統石材與線上直播的距離。當下，以抖音、微視為主的各種視頻App，成了石材人全面在線直播產品的媒介。可以毫不誇張地說，刷朋友圈時，10個人中有8個人在談視頻、直播、私域流量等。但石材真的可以通過這些新興渠道實現價值轉化了嗎？
我認為石材行業要真正實現直播帶貨，關鍵要解決第三方擔保問題。
日前，記者走訪市場時看到，位於南安水頭的天一選材城已經搭起了直播間，環形閃光燈、支架等所有直播器材一應俱全。而在抖音直播間裡，不少石材人還會直播貨櫃到貨、石材加工、大板裝卸等各種跟石材有關的程序，直播時長從幾分鐘到幾十分鐘不等。從直播質量來看，似乎沒有專業的團隊配合，沒有刻意的鏡頭，也沒有流利的解說詞，更像是隨手拍，在線觀看人數寥寥無幾。
此外，疫情期間，宅在家裡的企業主也紛紛摸索直播，從而興起一股老闆直播代言的潮流。有幾個早晨，興翼機械董事長葉根翼親自在抖音直播自己的產品優勢。福建省南安務石石業有限公司總經理陳加安也創立了自己的抖音號「安哥說石」，為大家現場解說石材有無輻射等問題。
這些老闆親自代言視頻號，無形中透露了企業主對新興傳播載體的一種認可和追隨。在疫情衝擊下，他們沒有坐等，而是不斷尋求創新改變，試圖打造個人IP，實現流量轉化。
除了石材經營者，行業協會也在釘釘上開啟了直播授課模式。2月21日，上海石材協會率先以線上直播、線上石材課堂的形式，藉機為企業傳遞正能量和有價值的信息，增加信心和力量。上海石材協會秘書長范林根、機械與工具專委會秘書長陳禮、石材行業資深專家晏輝等人做客直播間，說石論道，為石材人指點迷津。截至3月16日，上海石材協會已連續開展了4次直播。
不可否認，視頻和直播已是大勢所趨，二者展示效果直接明了，在短時間內就能把產品優勢傳遞出去，讓客戶不必花太多時間，就能清楚了解產品用途和效果，是一個不錯的推廣展示平台。但要想實現帶貨，石材行業還需完善很多前提條件。因為不管是石材花瓶還是石鐘，這都只屬於工藝品範疇，並不是傳統意義上的石材。當下人們討論的石材，則是與瓷磚相對應的建材產品。建材產品缺乏「三包」，如果不能從根本上作改變，也就不能立馬顛覆傳統的營銷模式。
淘寶在運行之初也很難，沒有第三方平台介入擔保，沒有人敢輕易下單。這也是石材行業現在面臨的硬傷，沒有標準、沒有平台擔保、沒有7天無理由退換貨。想要轉化，難！話雖如此，石材也不是沒有線上轉化的可能。可以從行業挑選一些敢於吃螃蟹的人去嘗試，從單價低的小單來與終端客戶建立黏性，也是可以實現O2O向O2B的轉化。
海絲商報記者 蔡靜琦
文章來源: https://twgreatdaily.com/fOXWC3EBfwtFQPkdvR9y.html