今年以來，全球原料藥需求復甦，原料藥板塊頗受市場關注。二級市場上，今年4月以來，申萬原料藥指數連續跑贏申萬生物醫藥指數，印證原料藥回暖趨勢。隨著A股三季報披露收官，包括華海藥業在內的多家原料藥頭部公司交出漂亮成績單。
10月30日晚間，華海藥業發布2024年三季報。報告顯示，華海藥業前三季度實現營業總收入72.5億元，同比增長16.8%；歸母凈利潤10.3億元，同比增長42.9%。第三季度營收21.2億元，同比增長10.8%；歸母凈利潤2.8億元，同比增長85%；扣非凈利潤2.7億元，同比增長63.4%。
對於業績高增的原因，華海藥業表示，一方面緊抓銷售團隊裂變及組織架構調整，市場下沉和新業務模式拓展，積極推進全球銷售網絡布局，產品市場占有率得到有效提升，銷售收入大幅增長；另一方面，精益管理持續優化，技改能力不斷提升疊加規模效應，成本控制能力及綜合競爭實力不斷增強；再次，產品結構優化，毛利率同比增長，盈利能力進一步提升。新產品持續導入並逐步上量，市場拓展成效進一步顯現。
華海藥業從原料藥業務起家，現已發展成為「原料藥+製劑」一體化的大型製藥企業。據華海藥業2024年中報的數據，中間體原料藥業務占其整體收入近四成的比例。
據華福證券數據，2024年上半年，我國原料藥出口金額213.4億美元，與去年同期基本持平；出口量看，2024上半年原料藥出口數量同比增長23.4%，體現出下游需求的逐步回暖。從當前趨勢看，券商認為2024全年原料藥出口金額有望與2023年持平，顯示出原料藥去庫存階段或已接近尾聲。同時心血管類、抗腫瘤類、中樞神經類、胃腸消化道類等特色原料藥市場需求持續擴大，全球特色原料藥和專利原料藥仍保持持續穩定增長，需求端復甦較為明顯。
華海製藥的原料藥業務在國際化道路上起步較早，持之以恆地實施其全球化發展戰略，通過積極的市場開拓牽引業務增長，以優質的產品力推動高速增長。
在市場布局上，華海持續推進全球銷售網絡建設，持續裂變發展。據半年報，華海在全球設立了近 20 個海外辦事處，並在美國、德國、巴西等地設立了子公司，原料藥銷售已覆蓋全球近200個國家和地區，與全球超千家製藥企業建立了穩定的合作關係，主要市場頭部客戶覆蓋率近 90%，實現了對全球主要製藥工業國家的廣泛覆蓋。
為了進一步加深市場滲透，華海將廣泛覆蓋的全球市場進一步細分，通過自建終端市場銷售團隊，加強銷售團隊配置以及提升註冊和產品選擇能力積極拓展市場。實現全新客戶數量及終端業務快速增長。
在原料藥業務的產品力和產品線發展上，華海採取了多種措施來提升競爭力並滿足市場需求，整體策略可以歸結為兩大方面：一方面，不斷地挖掘商業化產品的潛力；另一方面，集中優勢資源加速新產品的研發與發展。多模式發展產品的上下游業務，從單一的中間體、原料藥產品銷售向產品、技術、市場等多重業務合作模式轉變。同時不斷加強和鞏固關鍵供應商地位，重點圍繞心血管、中樞神經、自身免疫、消化代謝、呼吸系統等管線系列，致力將單個產品合作逐步延伸至產品線乃至產品集群的業務合作轉變，切實提高客戶的粘性，為後續新產品、新驗證批項目的商業化打下堅實的基礎。
在深挖商業化產品潛力方面，多個產品完成了技術優化和產品線升級。一是重點圍繞心腦血管、中樞神經、自身免疫、消化代謝、呼吸系統以及皮膚科等領域發展系列產品，逐步打造產品集群優勢；二是聚焦「難、偏、新」這些競爭較少的深藍領域，持續加強高活、細胞毒、糖皮質激素、無菌、發酵、多肽等項目的開發力度，持續拓展高價值的品類。華海藥業不斷提升原料藥產品技術水平，豐富高端原料藥產品梯隊，不斷夯實原料藥核心競爭力。
在人才培養方面，華海藥業認為要實現市場和業務的持續快速發展，組織保障是基礎。華海堅持從規模發展、能力提升、目標激勵和制度保障多管齊下，打造一支高質量人才團隊。同時，持續做組織裂變和架構優化，根據區域和業務不同進行持續升級，不斷從廣度和深度延伸輻射至各個領域。其次，華海注重提升銷售團隊的專業度，持續增強海外銷售團隊的BD、註冊、技術等方面的專業能力。不僅提升了團隊的規模和能力水平，也為華海全球原料藥業務的中長期發展提供了強大的動力和基礎。
原料藥主要產品全球市場份額逐年提升疊加全球領先的產能規模，為華海藥業帶來極強的規模化效益。未來，華海藥業將大力拓展原料藥領域的新質生產力，全力推進高難度項目；同時不斷提升原料藥產品技術水平，充實高端原料藥產品梯隊，夯實原料藥核心競爭力，實現原料藥業務的穩步健康發展。