10月27日，洋河股份發布2023年三季報顯示，今年1-9月，其實現營業收入約302.83億元，同比增長14.35%；實現歸屬於上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%；扣非後歸屬於上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長14.95%。
洋河股份在2023年三季度出現明顯增長，僅以三個季度超越去年全年業績指標。今年以來，洋河股份在品牌建設、市場拓展和產品創新等方面持續穩步推進，不斷加強對成本和費用的控制，進一步提高公司盈利水平。
在渠道全面承壓的2023年，洋河股份憑藉在白酒市場的強勁競爭力和持續地創新驅動力，超預期完成業績目標，為全年發展奠定基調。
蓄水池充足，改革紅利持續釋放
洋河股份2023年三季報顯示，第三季度單季，其實現營收84.10億元，同比增長11.03%；歸屬於上市公司股東凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；扣非後歸屬於上市公司股東凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。
報告期內，洋河股份持續加碼產品結構升級。海之藍、天之藍等主導產品保持穩健增長，同時公司堅持「高端引領品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌」策略方向，省內水晶夢仍享受宴席升級紅利，聚焦資源培育M6+消費氛圍，省外或推出200元價位產品承接海之藍升級需求，有望在全國面上加速推動從「海、天」向「夢」的結構化升級進程。
在渠道端，洋河股份「一商為主、多商配稱」的模式優勢突出，並積極改善廠商關係，打造樣板市場體驗店模式，下沉重點縣鄉市場，保證渠道健康度和市場良性發展。
今年前三季度，洋河股份毛利率達75.77%，同比增加1.23個百分點。得益於其銷售商品收到的現金增加，經營性現金流量凈額43.43億元，同比增加554.34%。
截至報告期末，洋河股份合同負債55.16億，環比增加3.64%，資金「蓄水池」依然充足。
西南證券研報稱，報告期內，公司深化渠道網點建設與核心消費群體運營，同時中秋、國慶加大了市場促銷力度，銷售費用率同比增加1.5個百分點至15.5%；公司堅持「以人為本，科學管控」的管理理念，管理效能持續提升，疊加規模效應，管理費用率同比降1.2個百分點至6.0%，綜合費用率同比增加0.9個百分點至19.9%。
創新營銷，賦能市場銷售
2023年，庫存高企、動銷不暢、消費滯後的現象頻發，白酒行業依然承壓。因此，洋河在品牌建設和促動銷方面做了很多努力，加大市場促銷力度，著眼於全國市場的增長。
為了鼓勵開瓶消費，實現市場良性循環，上半年洋河持續開展海之藍、天之藍、夢之藍水晶版、「夢之藍M6+」的「開瓶掃碼」活動，成效顯著。
與二季度類似，三季度洋河費用政策繼續向終端和消費者傾斜，結構上減少買贈，通過掃碼紅包活動加速動銷、提高開瓶率。
據多位經銷商反饋，今年洋河在全國各個區域動銷良好，深受消費者青睞。
迎戰中秋期間，洋河推出了「中秋團圓夢好運上上籤」活動，中獎人次達621萬，獎項發放總價值超1.52億，很好的促進了產品開瓶動銷，在雙節期間為消費者、終端門店、經銷商營造了良好的節日氛圍，達成品牌傳播的同時，助推市場銷售。
此外，電商數據顯示，在京東朋友聚會婚宴白酒榜排行榜，海之藍登頂榜首，並顯示蟬聯榜首153天。在京東「白酒金榜TOP20」中，洋河·夢之藍系列產品也從多個白酒品牌中脫穎而出榮登榜單。
同樣的，在天貓白酒禮盒回購榜，海之藍42度禮盒和海之藍52度禮盒登上榜單top1和top2。
飄香海外，聚焦綿柔打開國際化
目前越來越多的白酒企業開始將目光投向國際市場，提高品牌在國際上的知名度和影響力。
作為頭部酒企，洋河打開全球化發展格局，積極打造中國白酒品牌形象。
10月17日，第三屆「一帶一路」國際合作高峰論壇智庫專題論壇在北京開幕。「洋河·夢之藍」成為「一帶一路」國際智庫合作委員會全體大會歡迎宴會指定用酒。
洋河股份黨委書記、董事長張聯東在晚宴上致辭，美酒是中國優秀傳統文化的重要載體，洋河股份將繼續堅定不移推動國際化，以酒會友拓展朋友圈，與世界分享中國優秀傳統文化。
胸懷百年夢想，緊抓共建「一帶一路」的歷史機遇，洋河股份持續加快加密國際化步伐，以更寬視野提升以「夢之藍M6+」為主導品牌的國際影響力，並在白酒文化的推廣上躬身入局，持續輸出中國白酒文化，打造品牌形象、擴大朋友圈，與國外消費者分享中國白酒的文化之美，愛上洋河「綿柔」風味。
歷經多年布局、耕耘，洋河股份海外市場拓展亮點紛呈，產品覆蓋區域持續拓展，海外旗艦店、免稅店相繼落地，部分市場銷量增長可觀，比如韓、日市場銷量大幅增長。
目前，洋河已實現出口52個國家和地區，2023年洋河品牌推廣活動近200場，覆蓋德、法、西班牙等五大洲近30個國家。
此外，近年來，洋河·夢之藍還相繼亮相杭州G20峰會、世界網際網路大會、「一帶一路」峰會、「讀懂中國」國際會議、全球外交官中國文化之夜、撒馬爾罕上合峰會、2023天津夏季達沃斯論壇等重要國際舞台。
在需求環境普遍偏弱背景下，洋河根據市場變化及時調整策略，體現出了較強的需求韌性，品牌建設更強化，更重視市場及渠道反饋，對節奏把握更為精準。洋河經營勢能向上，品牌、產品勢能加速釋放，內部動能充足、營銷推進，有望打開成長空間，助力高質量發展。