9月23日上午，會理縣以「千年古城·榴在會理」為主題，在北京釣魚台大酒店舉行2020會理石榴營銷暨資源推介會，將會理石榴介紹給首都人民。何爽作為95後空姐轉型新農人，會理創鮮農業開發有限公司創始人、會理石榴代言人在推介會上作了發言，推介會上，人們對她印象深刻。9月24日，何爽乘飛機從北京飛到西昌，再驅車回到會理縣自己公司的倉庫內投入到緊張的發貨中，直到天黑許久才下班回家。
金秋時節，正值會理石榴大上市，公司每天要發貨2-3萬單約五六十噸石榴，上百人在公司里從早忙到黑，從北京回到會理，公司負責人何爽更是忙得不可開交。
因為聲名在外，今年她參與的推介活動非常多。「9月7日，由農業部、拼多多、央視新聞聯合舉辦的金秋消費季直播帶貨活動，我作為會理石榴代言人，在央視和主持人直播賣會理石榴，當晚賣出3萬多件。9月22日我又到山西運城參加中國第三屆中國農民豐收節，在線上直播銷售會理石榴。」
地處北緯26度和獨特的光熱資源等氣候條件，造就了會理石榴的優異品質，「中國石榴之鄉」聲名遠播，現在全縣石榴種植面積已達40萬畝，預計產量達72萬噸。雖然疫情和雅西高速公路斷道的影響，但是會理石榴銷售較為順利，這裡面有何爽的一份汗水。
從空姐轉型新農人
「我是2016年成為東方航空公司的空姐，2017年7月回家探親時我發現品質好的會理石榴在線上銷售沒規模，看到會理縣委，政府對電商非常支持，我想投身這個行業，於是我辭職回到大涼山開始創業，當起了一名新農人。」何爽有著高挑的個兒，明亮的大眼睛，說話間，能感受得到她訓練有素的禮儀動作。
「我剛剛回來的第一年，是通過直播賣會理石榴。一個直播機構對我說，到他們店鋪上掛我的石榴，為他們供貨，並幫他們直播賣石榴。由於我沒有接觸過直播，我不懂怎麼申請帳號，他們就幫我申請，當時我並不是這個機構的簽約主播。有了帳號後我的直播效果很好，幾場直播下來，每次都達到置頂位置，流量非常高，賣了許多石榴。那個帳號是他們用別人的身份證申請的，後來他們不經我同意，把這個比較火的直播帳號轉給別人，後來大家鬧得不歡而散。」
「後來我在幫一家天貓店鋪供貨，我為他代發石榴。他們是一個比較小的店鋪，他要我幫他直播賣石榴，我說行，於是我幫他直播賣20天左右，他們店鋪一下火起來。可是在『雙十一』的前一天他對我說：『不用你直播了，我們要播自己的產品。』」
剛回家創業做直播經歷了兩次挫折，但她不氣餒，在失敗中也收穫許多粉絲，積累了客戶資源。客戶們認為她誠信，願意與她合作，讓她供貨。她在其中尋找到了商機，她從單一的直播銷售轉型到水果供應鏈中去了，並漸漸做大做強。不經歷風雨，哪見彩虹？
2018年5月何爽成立了自己的公司，當年銷售石榴80多萬單收入過2000萬元；2019年再發力，銷售石榴131萬單收入2500萬元，加上其他水果，這一年銷售額突破3500萬元；今年上半年芒果銷售收入1800萬元，大宗石榴更是看好，預計全年公司銷售收入要超5000萬元。
公司現在主要做會理石榴、青棗、桃子、李子，並拓展到鹽源蘋果，攀枝花市芒果，商品主要發往海南、廣西等地。主要是通過拼多多、京東、淘寶、抖音、快手線上銷售，其中拼多多平台頗具規模，同時還有其他電商平台。
「很多人問我空姐的收入和我現在的收入高？當然，現在我的收入肯定比空姐高很多。不過，我回來起步時非常困難，當我發展3年之後，事業發展起來了，收入便增多。現在需要考慮的更多，以前當空姐是上級給我安排什麼就做什麼，可現在石榴上市的時候，我要考慮怎樣為公司的人們謀福利，讓他們拿到更高收入，尋思著怎樣賣更多產品。我們的出付也更多，這段時間，我們經常凌晨三四點才下班，早上七八點又要上班。」
年輕人應有社會責任
「我們家在會理縣彰冠鎮代管村，我是一個農家孩子，是一個吃石榴長大的孩子。我記得外婆家種石榴較早，我才幾歲的時候，每次去外婆家都會被外婆拉著去看石榴吃石榴。那個時候石榴在我們的眼裡很珍貴，因為種植比較少。後來我們家也開始種植石榴，每年石榴豐收的時候全家都很開心，因為石榴是家裡重要經濟收入，我和妹妹上大學的費用就是靠石榴收入支撐著我們完成學業。」
「因為我是生長在農村，同時也來自大涼山，我對涼山有特別的感情，因此我們力所能及地去幫助別人。3年來我們一直在向會理縣槽元鄉黃柏小學進行捐贈，還捐助一家貧困戶，目前捐贈物資以及現金大約20萬元。我想讓更多的孩子接受教育，讓更多貧困戶生活得到改善。希望孩子未來能夠走出大山去看外面的世界，同時也希望未來越來越多的年輕人能夠回來做農業建設家鄉。」
何爽的公司有固定員工14人，階段性務工崗位有150個。公司的150個階段性務工崗位他們主要用於招周邊農村婦女，以帶動周邊農村婦女就業。何爽說：「農村婦女就業難，留在家鄉找不到收入稍微偏高一點的工作，只有遠離家鄉去大城市打工。我們提供階段性務工崗位，他們每年能夠有半年時間在我們倉庫包裝水果，每天收入200-280元，有一筆不小的收入支撐著他們的家，我們這樣做，能讓他們留下照顧老人、孩子，老人有人贍養，孩子有母親寵愛。」
「我辭職回涼山的一個原因就是覺得我們大涼山有很多優質農產品，但沒賣出去，所以我們年輕這一代有義務也有責任，回來通過自己的方式去推銷這些產品。我覺得現在直播方式很不錯，我今年直播石榴每場觀看人數都在60萬以上，一場直播可以讓60萬人了解會理石榴，如果我們有10場，有100場，那就會有更多的人了解會理石榴，購買石榴。用直播推銷涼山農產品，這是目前最快的傳播方式，能快速地讓人們知曉大涼山農產品。」
（宋明/文 圖片由何爽提供）