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儘管亞馬遜沒有公開承認，但賣家心裡都清楚，當你開了廣告，為平台貢獻價值的時候，亞馬遜會給你更多流量。關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識

當你的廣告點擊次數增多，轉化率增高的時候，你為平台貢獻更多的廣告收入和佣金，亞馬遜也會給你 listing 更多的權重和曝光。

但在你開廣告之前，你必須明確一點：

站內廣告是錦上添花，而不是雪中送炭。

開廣告的前提是，你的 listing 優化到位了，轉化率也比競爭對手高，這時廣告才是你的加速器，千萬不要寄希望於讓你轉化率低到爆的 listing 實現逆襲。

那麼，如果 listing 和轉化率都已經做好了，投放廣告有哪些策略呢？

廣告策略

01 明確廣告的目的

賣家投放廣告的目的主要就是這4點：

利潤最大化

這是最大的目的，做亞馬遜就是為了賺錢。

銷售最大化

銷售最大化的目的有兩種，一是為了提高 listing 權重，二是為了清倉。

新品發布

驗證市場需求，並將新品推起來。

品牌曝光

提高品牌知名度

每種目的都有不同的廣告策略，明確廣告投放的目的是第一步要做的事情。

02 找到合適的搜索詞

亞馬遜PPC（每次點擊付費）廣告成功的關鍵在於，找到合適的搜索詞。

對產品熟悉的賣家，可以很快的找到合適的搜索詞，而對於不懂廣告，或者對產品不熟悉的賣家，經常會造成高企的廣告成本和非常低的轉化率。

那如何找到合適的關鍵詞呢？

先找到3-5個核心詞，然後創建多個廣告活動，跑一段時間，再否定掉不精準詞，最後就可以確定合適的搜索詞了。

這種方法雖然能找到一些令人驚喜的關鍵詞，但是時間和廣告成本都高，有的賣家為了圖省事，選擇直接購買競品的搜索詞，點擊詞，購買詞，這也算是另一種方法。

03 控制預算

在投放廣告之前，要知道自己手中有多少子彈，也就是有多少預算。

有的賣家預算很少，廣告還沒有轉化，點擊次數就被用完了，這樣往往看不到效果。

我建議賣家每天的廣告預算要能夠支撐賣家點擊20次，也就是預算要是競價的20倍。如果是重點打造的listing，預算應該投入更多，才能看得到最終成果。

04 分時競價

如果廣告預算已經足夠，廣告又經常被點爆，而訂單轉化效果卻不好，這時我們就應該觀察廣告點擊的高峰期，對廣告進行分時調價。

在非高峰購買時段，把廣告競價調低，而在購買尖峰時段，把競價調高，這樣調整能讓廣告的預算用在銷售尖峰時段，正所謂好鋼用在刀刃上。

05 出價策略

賣家開廣告的時候，應該記住一點，競價的時候千萬不要設置中間的價格，高不成低不就的。

消費者在搜索產品關鍵詞的時候，儘管能搜到你的產品，但是因為你出價的原因，你的 listing 排在很後面的位置，這樣的廣告又有什麼轉化率呢？

還有一種情況，當你想降低競價的時候，如果發現你的 lisitng 的銷量很大程度上還得靠廣告來支撐，而你又想將這個產品推起來，那麼不要輕易地降低競價，將 listing 推起來比廣告投入產出比重要的多。

06 調整廣告位置

賣家在廣告投放的過程中，還需要觀察自己的廣告位置，如果廣告位置不好，點擊率高但是轉化率非常低，那麼這時應該通過調整廣告競價來改變廣告的位置，提高廣告的轉化率。

一款產品要通過廣告推起來還需要經過不斷的測試，不斷的優化，才能將它推爆，這是一條漫長的道路。在這條路上，倘若能得到高人的指點，那前進的速度就會十倍百倍地增加。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。